SOTC y SaveIN lanzan el EMI de vacaciones con cero intereses

Este artículo revela una nueva opción de financiación que hace que las reservas de vacaciones sean más asequibles a través de las EMI sin intereses introducidas por SOTC Travel en asociación con SaveIN.

Qué ofrece la asociación

SOTC Travel ha entablado una colaboración con la plataforma fintech SaveIN para implementar un Guarda y Paga Después modelo que proporciona financiación instantánea y sin papeleo para compras de viajes. El programa permite a los clientes acceder a cuotas mensuales iguales (EMI) sin intereses para reservas de vacaciones, con límites de financiación de hasta INR 10 lakh. El crédito se procesa digitalmente en el punto de venta, lo que permite una confirmación más rápida de los itinerarios y paquetes sin el costo inicial inmediato.

Key features at a glance

Por qué esto es importante para los consumidores

• Affordability: Distribuye los grandes gastos de las fiestas a lo largo del tiempo sin coste adicional de intereses.
• Accesibilidad: Las experiencias de alto valor se vuelven alcanzables para clientes que de otro modo retrasarían o reducirían sus planes.
• Velocidad: La aprobación inmediata reduce la fricción al reservar y ayuda a asegurar opciones de viaje en temporada alta.
• Conveniencia digital: El procesamiento sin papel se alinea con el comportamiento de reserva que prioriza los dispositivos móviles entre los viajeros más jóvenes.

Declaraciones de la asociación

S. D. Nandakumar, Presidente y Director Nacional de Vacaciones y Viajes Corporativos en SOTC Travel Limited, destacó el papel de los modelos de pago flexibles para hacer de los viajes una opción de estilo de vida durante todo el año para los indios. Enmarcó la colaboración como un medio para mejorar la accesibilidad y la experiencia del cliente aprovechando el enfoque de EMI sin intereses de SaveIN.

Jitin Bhasin, fundador y CEO de SaveIN, señaló que la evolución de la compañía desde la financiación de la atención médica hacia una plataforma multidominio aborda desafíos similares en el sector de viajes, donde los costos iniciales pueden limitar las aspiraciones de los consumidores. La asociación en el sector de viajes representa la primera entrada importante de SaveIN en este segmento, presentada como un ’marco de financiación 3 en 1“ para hacer que los viajes de alto valor sean más alcanzables.

Crecimiento de BNPL y EMI en India

Introducción de EMI con interés cero por un importante operador turístico sigue a cambios más amplios en las finanzas del consumidor. El Compra ahora, paga después (BNPL) y los ecosistemas de EMI en la India han experimentado una rápida adopción en el comercio minorista y los servicios. Los analistas proyectan una expansión sostenida: se espera que el segmento BNPL/EMI crezca significativamente durante la próxima década a medida que los pagos digitales y las finanzas integradas se vuelvan más generalizados.

Perspectiva histórica

La compra de viajes a plazos mediante EMI no es del todo nueva. Históricamente, las agencias de viajes y los bancos ofrecían opciones de pago a plazos vinculadas a tarjetas de crédito o préstamos al consumo. La diferencia hoy en día es la convergencia de tres tendencias: la agilización de la evaluación digital de riesgos, la existencia de actores fintech especializados capaces de realizar desembolsos rápidos y un cambio cultural entre los viajeros más jóvenes hacia el reparto de los costes en lugar de retrasar las experiencias. Este cambio ha permitido a las empresas de viajes paquetizar la financiación directamente con sus productos, en lugar de depender exclusivamente del crédito bancario de terceros.

Impulsores del mercado

• Demografía: Una creciente clase media y una población joven con una fuerte demanda de viajes experienciales.
• Technology: Verificación de identidad y suscripción más rápidas a través de KYC digital y analítica de datos.
• Innovación de productos: Modelos fintech como EMIs sin intereses, ofertas vinculadas a reembolsos y financiación de fidelización.

Implicaciones para proveedores de viajes y actividades

Para operadores turísticos, hoteles y proveedores de actividades, la financiación integrada puede reducir el abandono de reservas y aumentar la conversión de ofertas de alto valor. La opción de EMI sin intereses facilita a los viajeros la confirmación de itinerarios premium, paquetes más extensos y actividades complementarias. Los proveedores que alineen los precios de los productos y la gestión del inventario con dichas opciones de pago pueden observar valores de transacción promedio más altos y una mejor nivelación de la estacionalidad.

Efectos potenciales en sectores nicho

Si bien la asociación se dirige a los paquetes de vacaciones convencionales, sus efectos colaterales pueden alcanzar a segmentos turísticos de nicho. Las excursiones de lujo, los paquetes de aventura y las experiencias a medida que antes requerían depósitos sustanciales pueden volverse más comercializables cuando se combinan con planes de pago a plazos. Los operadores turísticos que ofrecen actividades especializadas pueden utilizar la financiación para vender experiencias seleccionadas y captar clientes que buscan una confirmación inmediata pero prefieren diferir el impacto financiero.

Consideraciones operativas para los proveedores

• La integración de la financiación en el punto de venta requiere ajustes de API y de pago.
• La comunicación clara de los términos y los perfiles de pago es fundamental para mantener la confianza.
• El monitoreo del comportamiento crediticio del cliente y el riesgo de incumplimiento sigue siendo importante, incluso con estructuras de interés cero.

Previsión: Qué significa esto para la demanda turística

La introducción de financiación para grandes importes a interés cero podría catalizar la demanda incremental en los mercados de viajes nacionales e internacionales. Al reducir la barrera del coste inmediato, los picos estacionales podrían distribuirse de manera más uniforme a medida que los viajeros reservan antes y con mayor confianza. Con el tiempo, un uso normalizado de los EMI para viajes podría aumentar el gasto medio por viaje, estimular la demanda de servicios de valor añadido y fomentar los viajes repetidos entre los grupos de edad más jóvenes.

Sin embargo, se requiere cautela. Una mayor dependencia de las compras a plazos puede llevar al sobreendeudamiento de los consumidores si no va acompañada de educación financiera y medidas de protección. Es probable que los reguladores y los actores de la industria observen los patrones de impago y los comentarios de los consumidores para perfeccionar los criterios de suscripción y elegibilidad.

Cómo podría esto relacionarse con la navegación y las experiencias en puertos deportivos

Aunque la iniciativa se dirige principalmente a los paquetes de vacaciones, los modelos de financiación como los EMI sin intereses a menudo se extienden a una amplia gama de servicios de viaje con el tiempo. Esto significa que las reservas recreativas de alto valor, como las excursiones privadas de un día, las actividades acuáticas guiadas y las experiencias en puertos deportivos, podrían ser más fáciles de adquirir para los consumidores que prefieren repartir los costes. Los operadores de destinos costeros y puertos deportivos que combinen servicios en tierra con opciones de financiación podrían desbloquear nuevos segmentos de clientes que buscan actividades marinas premium o seleccionadas.

Lista de verificación para proveedores de actividades y servicios marítimos

• Evaluar si la financiación puede complementar las excursiones de un día de alta gama o los paquetes de amarre en dársena húmeda.
• Diseñe políticas de cancelación y reembolso claras y alineadas con los términos de financiación.
• Coordine con socios de viajes para presentar ofertas combinadas que incluyan alojamiento y actividades.

GetBoat siempre está al tanto de las últimas noticias de turismo y movimientos de la industria, como esta asociación de financiación. La colaboración entre SOTC Travel y SaveIN podría remodelar el comportamiento del consumidor al facilitar el acceso a los viajes, fomentando las reservas en playas, lagos y destinos costeros, y apoyando una variedad de actividades turísticas. Para los viajeros y proveedores por igual, la introducción de zero-interest EMIs señala una tendencia creciente hacia soluciones de pago flexibles que pueden influir en cómo las personas planifican, presupuestan y viven su próxima escapada. GetBoat.com is always keeping an eye on the latest tourism news.