ICON Yachts 的超豪华探险游艇体验

超豪华探险游艇体验将超级游艇包租的奢华与前往偏远目的地的惊险探险相结合。ICON Yachts 以制造探险家型超级游艇而闻名于世（"ICON Yachts"）。ICON 游艇：主页)，专门用于在不牺牲舒适度的情况下冒险进入极端环境。本报告介绍了利用 ICON 的两艘旗舰探险游艇策划的两次超豪华体验。每项体验都包括租船定价、独家附加体验定价、理想的全球目的地、高端服务细目（从深海潜水到美食餐饮），以及详细的成本结构和潜在利润率。我们还就这些精英探险的目标客户群提供建议。

体验 1：传奇号南极探险之旅

(Legend In Antarctica - Luxury Yacht Browser | by CHARTERWORLD Superyacht Charter) M/Y Legend 号在南极水域巡航。

游艇概述及功能

传奇号 是一艘 77.4 米（254 英尺）的探险超级游艇，最初是一艘破冰船，后被 ICON Yachts 改装成一艘豪华游艇（"ICON Yachts"）。LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).她保留了 1 级破冰船体 并能 在世界任何地方巡航，包括北极圈和南极圈 (LEGEND 游艇租赁详细信息,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).作为一艘探险游艇，"传奇号 "拥有独一无二的宽敞空间，可容纳 26-28 宾客 11 间豪华客房（包括LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | 豪华机动艇租赁 | C&N28 人的庞大船员队伍，以满足每一个需求 (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).主要的考察特点包括 经认证的直升机停机坪、3 人潜水艇、雪地摩托车（雪地摩托）和远程燃料容量（7,640 海里），用于延长航程（约 1,000 公里）。LEGEND | 豪华机动艇租赁 | C&N).船上设施如 巴厘岛式水疗中心、甲板按摩浴缸、电影院、健身房和游泳平台 即使在最恶劣的环境中，也能确保客人享受到高端的舒适性 (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | 豪华机动艇租赁 | C&N).这些功能使 Legend 成为超豪华极地探险的理想平台，同时又不失奢华。

包机定价

包机 传奇号 它的尺寸和功能与其高昂的价格相匹配。 基本包机费率 大约从 每周 490 000 欧元 在淡季LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts)，可达到约 每周 625 000 欧元 在冬季探险等旺季LEGEND | 豪华机动艇租赁 | C&N).(这些价格是针对游艇的 只是包括船只、船员和便利设施在内的标准费用。这些费用不包括运营费用，运营费用通常由预拨津贴（Advance Provisioning Allowance 或 APA)支付。根据 CharterWorld，"传奇 "号的租船费用包括 "在任何地方都能包租到极致奢华的稀有能力" 由于她的破冰建筑 (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).南极旺季包机的价格往往是最高的，因为在极地地区运营的航班有限，而且后勤工作非常复杂。

目的地与行程亮点

联想的首个超豪华体验项目 重点是南极洲 - 最独特的游艇疆域之一。可能的行程亮点包括

• 南极半岛探险： 在高耸的冰山和冰川林立的水道间巡游。乘坐直升机或补给船在偏远的海岸登陆，参观企鹅群落和研究站。游客可享受 "罕见的包机能力......包括与世隔绝的南极圈" (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts)，到达私人船只很少能进入的区域。
• 南乔治亚岛和福克兰群岛 延长航程前往这些亚南极岛屿，观赏令人难以置信的野生动物（如数以万计的王企鹅和象海豹），并参观历史悠久的捕鲸站。
• 威德尔海和冰架 传奇号 "冰级邮轮将进一步深入冰封的海洋。游客可以近距离目睹片状冰山，还可能游览拉森冰架边缘--真是千载难逢的美景。
• 合恩角和巴塔哥尼亚（可选附加项目）： 在南下或返程途中，如果条件允许，还可以在巴塔哥尼亚峡湾中进行观光巡航，或绕过合恩角进行庆祝活动。

之所以选择这些目的地，是因为它们独一无二、自然壮观。这些目的地 南极考察 提供以下活动 冲锋舟在浮冰间巡游，在导游的带领下在岸上登陆，与野生动物亲密接触，甚至来一次 "极地大冒险"。 (勇敢地在寒冷的海水中畅游，然后在甲板上的热水浴缸中恢复体力）。Legend 号的远航能力和冰上能力开辟了一般超级游艇无法企及的偏远行程选择（例如：在海面上航行，在冰上航行）。LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

豪华服务与活动

传奇号 超豪华服务 量身定制，将探险与放纵完美结合：

• 深海和冰下探索： 游客可以在 三人潜水器 观赏南极海洋生物，甚至探索海底沉船 (LEGEND | 豪华机动艇租赁 | C&N).对于获得认证的水肺潜水员，游艇上配备有潜水装备和水肺。 船上潜水长/教练 以方便在冰山旁进行冰下潜水或浮潜（在更安全的条件下） (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇).一个 水下摄像师 可以捕捉这些瞬间的镜头 (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇)，将客人的冒险经历制作成纪录片。
• 空中和陆地探险 使用 直升机停机坪在这里，您可以体验到 直升机之旅 - 例如，从内陆飞到南极附近，在冰原上享用私人香槟野餐，或空中观光山脉和帝企鹅栖息地。直升机还可以在南极山峰的原始斜坡上进行直升机滑雪（有滑雪向导陪同），这是一种真正独一无二的刺激体验。陆地上 滑板车 (船上存放的雪地滑板车（snow scooters）可供游客骑行穿越海冰或冰冻的岛屿（"冰雪岛"）。LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts)，由经验丰富的导游护送。
• 野生动物邂逅和科学指导： 船员中可能会有专业的博物学家向导（甚至是通过合作的科学家），在甲板上和冲锋舟上指导观鲸。游客可能会看到座头鲸泡网进食、虎鲸捕食和豹斑海豹。您还可以选择参与公民科学项目（如协助研究人员对企鹅进行计数），为探险增添意义。
• 美食餐饮和个性化服务： A 私人 米其林级厨师 (传奇号 "的船员）在整个旅程中精心烹制美食，从多道菜式的精致晚餐到寒冷日子里的高档舒适食品，应有尽有。重点是当地特色菜（如南极的克里尔风味菜肴，或在乌斯怀亚重装时的南美海鲜）和客人的喜好。例如 "船长的晚餐" 在冰雪覆盖的甲板上，由侍酒师为您搭配游艇酒窖中的珍稀葡萄酒，也是一大亮点。所有膳食都是完全定制的，并根据客人的要求提供优质酒水（陈年葡萄酒、威士忌、香槟）。
• 健康与娱乐： 尽管地处偏远，客人们仍能享受到全面的健康服务。传奇的 巴厘岛水疗中心 这里有按摩师和美容师，提供各种护理（按摩、面部护理，甚至桑拿仪式），让游客在游览后恢复精力（如：在 "special "餐厅）。LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).日出时，在闪闪发光的冰面背景下，瑜伽教练可以在甲板上指导瑜伽课程。晚上，游艇上的 放映室 船员还可以放映纪录片（可能是旅途中拍摄的片段，也可能是经典的极地电影），让您度过一个舒适的夜晚。船员还可以安排现场娱乐活动，如在主沙龙举办私人古典音乐会或主题化妆舞会（甚至是 "南极海盗 "之夜）。

服务的方方面面都是一流的：船员与乘客的比例优于 1:1，确保了 管家式的贴心服务.安全也是最重要的--一名冰上领航员和资深极地船长都在驾驶台上，游艇还配备了寒冷天气作业专用设备。这些活动和服务将包租游艇变成一个全面的 豪华远征 而不仅仅是游艇租赁。

独家体验套餐定价和成本结构

提供 南极探险套餐 Legend 号游艇需要将游艇租赁与大量附加服务捆绑在一起。以下是估计费用的细目和建议的定价结构，供您参考。 14 天超豪华南极体验 关于 传奇号根据包机费率和典型的探险费用计算：

在这种情况下 200 万欧元套餐价格 14 天完全私人的南极体验包括游艇、所有探险和定制服务--真正的一价全包。由于偏远的物流和较高的船员与游客比例，成本较高，但定价反映了其独特性。客户实际支付的价格高于标准包租价格，以换取每个细节的处理和独家活动的参与。包船 利润率 对于超豪华旅行来说，这个价格是合理的。它涵盖了协调工作、风险应急措施，而且考虑到规模，还能获得丰厚的利润。如果旅行时间较短（如 10 天）或不那么复杂，价格会按比例调整，但极地包机一般可以为一生一次的旅行提供超过 100 万欧元的定价。

潜在盈利考虑因素

超高净值游客对南极游艇探险的需求正在上升，但此类旅行很少见，因此利润率很高。上述定价假定是完全私人包租。如果一家公司 出售单个位置或小屋在这种情况下，他们可能会以每人 10 万欧元以上的价格（20 位客人=总计 200 万欧元）来实现类似的收入。成本结构包括慷慨的 APA（任何未使用的资金都会返还，如果全部使用，还可以增加便利设施）。值得注意的是 业务费用 在南极洲（燃料、冰上驾驶员等）的运行成本很高 - Legend 号船主的运行成本每年大约为 $5M (船主 Eric Schmidt - LEGEND Yacht - 超级游艇爱好者).通过打包所有服务，服务提供商可确保支付费用，并获得额外利润。由于 "传奇号 "的载客量为 26 人，因此可以灵活地接待更大的团队，如果客户使用了全部载客量，则可以提高每人的盈利能力。总之，在传奇号上精心策划的南极体验在为客户带来无与伦比的奢华体验的同时，也能带来丰厚的利润。

体验 2：拉格纳号北极探险之旅

(租赁标志性的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在马达加斯加 | YachtCharterFleet) 日落时分，在 M/Y Ragnar 号的甲板上，顶甲板上的按摩浴缸和北部美景尽收眼底。

游艇概述及功能

拉格纳号 是一艘 68.2 米长的探险家超级游艇（经过 ICON Yachts 两年的改装，于 2020 年交付），设计为 "无处不在的豪华探险家" (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet) (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet).拉格纳号最初是一艘冰级近海补给船，现在拥有 PC5 破冰能力它有一个坚固的钢制船体，以及一个可容纳 2 450 GT 探险设备的巨大容积（约合 1.5 千吨）。完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet) (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet).她可以舒适地容纳 12 名包机乘客入住 8 间豪华客房 (为专业工作人员或安保人员提供额外床铺） (租赁标志性的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在马达加斯加 | YachtCharterFleet) (租赁标志性的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在马达加斯加 | YachtCharterFleet)，由 16 名船员照料。拉格纳号是为高纬度巡航而建造的，配备有 6,000 nm 范围 和处理北极气候的专门系统 (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet) (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇).其特色包括 经认证的带加油站的直升机停机坪一个车库 3 座潜水艇、水陆两栖 Ripsaw EV2 全地形 "超级坦克"、4 辆雪地摩托车、4 辆四轮摩托车和一架空中客车EC145 直升飞机 供客人使用 (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet).游艇上还有一个巨大的玩具箱，里面装有常规水上运动装备和罕见的 可在船尾展开的 "漂浮海滩俱乐部 "泳池 更温暖的目的地 (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇).船上的设施同样豪华：全套的 健康中心（按摩室、桑拿室、蒸汽浴室、冰泉） (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇)，两个甲板 按摩浴缸 (一个在顶层甲板，一个在主甲板）(Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇) (租赁标志性的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在马达加斯加 | YachtCharterFleet健身房，甚至还有一个独特的复古风格的 威士忌酒吧/酒吧内部装饰 休闲。坚固耐用与奢华的完美结合，使 Ragnar 成为北极探险体验的理想之选。正如一份出版物所指出的，她是 "令人叹为观止的北极探险家，具备破冰能力" (本周租赁游艇：68.2 米探索者号 Ragnar).

包机定价

拉格纳号 包机约 每周 525 000 欧元 (加上费用）在当前市场上的Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇).这一价格反映了它作为一艘新型高科技探险游艇的地位。例如，最近的一份包租清单中，Ragnar 的价格为 $525,000 美元/周 + 费用与 Legend 一样，Ragnar 的租赁费包括游艇和船员的费用，而燃料、补给和特殊任务费用则另计（APA 通常为 25-30%）。与 Legend 一样，Ragnar 的包租费用包括游艇和船员，而燃料、补给和特殊任务费用则另计（APA 通常为 25-30%）。考虑到 Ragnar 的非凡玩具和能力，包租客户在这个价格上获得了相当大的价值--实际上是一个浮动基地，包括车辆和潜水器。 值得注意的是，拉格纳在极地和异国他乡都可以使用有一季，她甚至在热带地区 马达加斯加 (租赁标志性的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在马达加斯加 | YachtCharterFleet).然而，她真正的使命（也是我们体验设计的重点）是北极高纬度探险。目前公布的价格还没有太大的季节性变化，但无论是在北极夏季还是在非高峰期包船探险，价格都差不多，如果是极其复杂的探险，价格可能会更高。

目的地与行程亮点

拉格纳体验的中心是一个 北极探险北半球最偏远、最令人惊叹的地区。理想的目的地和行程亮点包括

• 斯瓦尔巴群岛（挪威北极高纬度地区）： 从北纬 80 度的斯瓦尔巴群岛开始，拉格纳的破冰吊舱可以深入冰冷的峡湾 (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet).游客可以在漂流的冰面上寻找北极熊的踪迹，在与世隔绝的海滩上探访海象出没的地方，还可以乘坐游轮经过冰川入海的地方。在午夜太阳（夏季）或北极光（夏末秋初）的映衬下，斯瓦尔巴群岛的天空美不胜收，非常适合摄影。
• 格陵兰西北海岸 穿越格陵兰海，探索格陵兰遥远的海岸。拉格纳号 "可以在迪斯科湾（Disko Bay）的巨大冰山前抛锚停泊，也可以在斯科斯比湾（Scoresby Sound）冰雪覆盖的航道上航行。活动包括在伊卢利萨特（Ilulissat）等色彩斑斓的村庄与格陵兰原住民社区会面，以及近距离目睹冰川融化。根据 ICON Yachts 的说法，Ragnar 准备用于 "地球上最偏远的地区" (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇格陵兰的荒野就是一个例子。
• 冰岛和扬马延岛 航程的一部分是在冰岛的峡湾停留（例如，绕道阿库雷里或西峡湾观赏海鹦和鲸），甚至是挪威海的扬马延火山岛，游客可以乘坐直升机前往平火山贝伦堡山进行罕见的着陆。
• 北通道或巴伦支海（用于长期探险）： 对于真正无畏的人来说（取决于地缘政治的许可），拉格纳的射程和冰级可以让他们尝试在 西北航道 穿越加拿大北极地区，或探索弗朗茨约瑟夫地和俄罗斯北极地区。不过，更常见的路线是从斯瓦尔巴群岛继续向东，前往挪威的北角，进入巴伦支海，游览挪威北极地区的海岸奇观。
• 斯堪的纳维亚峡湾饰面： 您还可以选择在挪威本土结束旅程，向南巡航经过令人惊叹的罗弗敦群岛或特罗姆瑟地区--在白色的北极冰雪之后，葱郁的夏季峡湾形成鲜明对比。事实上，Ragnar 的包租营销重点包括 挪威、瑞典、格陵兰、冰岛 目的地之间的LEGEND | 豪华机动艇租赁 | C&N)，与这一行程概念相吻合。

整个行程灵活多变，以追寻最佳天气和野生动物的踪迹。拉格纳能够 "啃食北极厚冰" (完全改装的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在 Icon Yachts 下水 | YachtCharterFleet)意味着它能比大多数游艇在早春或晚秋航行得更远，有可能延长游客观赏极光等现象的季节（在一些北极地区，八月下旬以后的黑暗天空中可以看到极光）。这次北极探险提供了极地荒野和一些文化插曲（冰岛、格陵兰村庄）的动态组合，真正发挥了拉格纳号的探险能力。

豪华服务与活动

即使是在严酷的北极地区，拉格纳的客人也能享受到精心调配的 令人肾上腺素飙升的探险和奢华享受:

• 冰雪与野生动物探险 用 直升机和潜艇供他们使用在这里，游客可以从上往下体验北极风情。 空中探险 通过机载空客直升机，您可以探寻北极熊或麝牛群的踪迹，降落在浮冰上拍摄超现实的照片，或者在人迹罕至、盛产北极鲑鱼的河流中直升机垂钓。直升机 潜艇潜水 游客可以沿着冰山的水下墙壁下潜，观赏生机勃勃的蓝色冰层和海洋生物，或者在格陵兰水域探索沉船（如古老的捕鲸船残骸）。训练有素的潜水器驾驶员可确保安全，并能到达北极海洋生物（水母、冷水珊瑚）繁衍生息的深度。此外，专家导游会协调 野生动物邂逅在船上观看独角鲸群，穿着干式潜水衣在嬉戏的海豹旁安全浮潜，或观察巨大的鲸鱼在泡泡中觅食。
• 探险运动： 拉格纳的 玩具车库 是无与伦比的。客人可以 滑雪车（雪地车） 在冰封的海湾和冰原上驰骋（......）。租赁标志性的 68 米探险家游艇 RAGNAR 在马达加斯加 | YachtCharterFleet).游艇上专门的直升机滑雪储藏室（配有滑雪靴保暖器）(Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇)使 直升机滑雪 在与世隔绝的北极山峰上--想象一下在格陵兰岛沿岸的山峰上凿下原始粉坡，然后回到游艇上的桑拿房取暖。游艇 Ripsaw 水箱 (两栖履带车）提供了一种新奇的刺激：它可以卸载，以便在冰群甚至崎岖的苔原地形上游览，让游客在冰原上 "驾驶"，或舒适而时尚地到达内陆景点。如果是在纬度稍高的水域（如夏季的冰岛或挪威北部），拉格纳号可提供皮艇和 RIB，供游客探索海蚀洞和峡湾。经 RYA 认证的培训中心 (Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇拉格纳甚至可以教客人在北极驾驶水上摩托艇或个人水上摩托（在指定的安全区域内），这是一种难得的炫耀权利。
• 丰富文化和科学知识： 机组人员可以包括一名 北极科学家或历史学家 在格陵兰岛，游客可以与当地的因纽特人社区进行精心策划的访问--带着礼物抵达，了解他们的传统，或许还可以在私人安排下观看传统的鼓舞。在格陵兰岛，游客可以与当地的因纽特人社区进行一次精心策划的访问--带着礼物抵达，了解他们的传统，或许还可以观看一场私下安排的传统鼓舞。在翻译和文化联络员的协助下，这些人与人之间的联系提升了旅游体验的层次，而不仅仅是观光。游客还可以参与公民科学活动，帮助标记格陵兰鲨鱼或部署海洋传感器，留下积极的影响。
• 五星级款待： 尽管地处偏远，但拉格纳号的客人生活得绝对舒适。游艇内部是出了名的舒适--它的特点是采用木板装饰。 绅士俱乐部式酒吧 (灵感来源于英国酒吧），里面摆放着稀有的威士忌和葡萄酒。当客人在休息室的壁炉边讲述一天的冒险经历时，调酒师会为客人调制鸡尾酒，如烟熏北极马提尼。 餐饮 这是一项活动：菜单可能包括北欧风味的美食（厨师准备的新鲜海鲜或当地野味）。一天晚上，露台可以变成一个 "午夜阳光下的晚餐 - 在直升机停机坪上摆放一张长桌，桌上有暖炉和毛毯，当太阳快要落到地平线下时，多道美味佳肴就会端上桌来。在另一种情况下，海滩俱乐部可以布置成一个 "极地暴跌派对"桑拿：在近乎冰冷的海水中快速浸泡后（对于胆大的游客），游客们会在桑拿房中取暖，然后在附近卵石海滩的篝火旁享用热闷酒和小点心。Ragnar 的船员与游客比例确保了 全天候个性化服务从清晨送至套房的浓咖啡和每日简报，到私人礼宾为最后一晚的庆祝活动在北极海湾上空安排一场惊喜的烟花表演（某些地区允许）。
• 健康与放松： 每天的紧张探索与放松相平衡。峡谷 广泛的健康中心 船上（配有按摩室、蒸汽浴室、冷水浴桶等）（...Ragnar 游艇租赁 - Icon Yachts 豪华超级游艇)配备了专业的水疗理疗师。客人可以享受 "北极水疗仪式" - 在白雪覆盖的甲板上交替进行热桑拿浴和短暂的降温，最后使用加热石进行按摩。顶层甲板 按摩浴缸 在冰山环绕或北极光下，浸泡在温暖的气泡中，是一种超现实的奢华享受。娱乐方面，拉格纳号的图书馆和媒体中心提供了一系列极地文学和纪录片。游艇上甚至还有游戏和 VR 设备--客人可以通过 VR 模拟攀登珠穆朗玛峰或深海潜水，作为晚间消遣的乐趣，与白天的真实探险相呼应。

拉格纳的特点是融合 奢华舒适的 "硬核 "探索而这个活动项目正是为了展示这一点而设计的。无论是在专家向导的带领下徒步跋涉冰川，还是在热水浴缸中品尝鱼子酱，游客们都能体验到 冒险和放纵的极端 集于一身。

独家体验套餐定价和成本结构

对于一个 10 天北极豪华探险 下表概述了拉格纳岛的成本构成和定价模式示例。该表假定斯瓦尔巴岛-格陵兰岛-冰岛的行程为夏季，并包含所述的所有溢价项目：

如果要租用 Ragnar 号在北极地区航行两周，成本和价格都会增加（例如，成本约 160 万欧元，价格约 200 万欧元，与 Legend 的情况类似，保持 ~20% 的利润率）。(例如 10天的上述故障 这表明，虽然基础宪章和 APA 构成了主体，但是 额外体验 (特殊工作人员、装备、许可证）对成本的影响较小，但却大大提高了旅行的价值。因此，收取高额费用是合理的。

在建议的 145 万欧元价位上，客户将获得包括所有短途旅行在内的全面探险--实际上是一次交钥匙探险。约 19% 的利润率为组织者提供了良好的缓冲；任何未使用的 APA 或有效的运营都可以提高利润。此外，合作关系（例如，奢侈品牌赞助香槟或探险家无偿参与宣传）可以降低成本。

重要的是，拉格纳的 全包套餐价格 为客户节省了不可预测的费用。通常情况下，租船人根据使用量支付 APA，但通过打包，可以以一个价格标签（假设平均使用量）将体验推向市场，以方便客户。需要注意的是，如果航程较远或冰层较厚，北极地区的燃油成本可能会很高 - 我们的 APA 估计值反映的是中等强度的行程。如果客户选择节奏较慢的路线（中转时间较少），节省下来的成本可以转化为更高的利润率，或者重新分配给更多的豪华点缀（例如，冰山上的弹出式冰吧，更多的直升机飞行时间）。

总之，在 Ragnar 上定制北极体验的价格约为 每天 14.5 万欧元 全包。考虑到最多可容纳 12 名游客，每人的实际价格（满员情况下 10 天约为 12 万欧元）与市场上超豪华探险产品的价格一致，因为这次旅行具有独一无二的性质。

潜在盈利考虑因素

Ragnar 的独特功能（潜水艇、坦克、直升机等）在很大程度上是包租费用中的沉没成本，这意味着包租公司无需为这些玩具支付额外费用 - 这就为高利润附加项目创造了机会。例如，提供 "北极尝试" 如果游艇试图在破冰船的协助下到达更北的地方），则可作为高利润的追加销售。上述成本结构已经考虑到了稳健运营的因素；如果行程花费低于 APA（如果天气限制了某些活动，则很常见），剩余资金会增加利润。北极探险存在一定的风险（天气延误可能会产生港口费用或需要更改路线），但应急资金可以降低风险。100 多万欧元的套餐可获得约 20% 的利润，即使是一次这样的包机也能赚得盆满钵满。此外，积极的客户评价和营销内容（游艇与客人在冰面上的精彩照片）也能引起更多兴趣，从而有可能在未来的定价或该地区的背靠背预订中略有溢价。总之，Ragnar 的北极探险是一项有利可图的服务，既能平衡高昂的运营成本，又能为客户带来更高的感知价值。

目标客户和建议

目标客户： 这些超豪华探险游艇体验的理想客户是 超高净值人士（UHNWI） 和私人团体寻求 以五星级的舒适体验进行真正意义上的千载难逢的探险活动.其中包括

• 寻求冒险的百万富翁/亿万富翁： 企业家、高管和家族办公室负责人，他们已经 "享受 "过传统的豪华假期，现在渴望获得世界上只有少数人才能体验到的独特经历（如在极地冰层下潜水或游览人迹罕至的岛屿）。他们重视独特性，愿意为安全、精心策划的探险支付高价。
• 多代家庭探险： 富裕的家庭，希望为其成员提供教育和刺激--例如，祖父母租用 Legend 带子女和孙辈进行南极教育探险。游艇的大容量（尤其是 Legend 的 20 多位乘客布局）适合家庭聚会，活动也可根据不同年龄段量身定制（从温和的海滩漫步到冒险的徒步旅行）。
• 高端体验旅行者和影响者： 豪华旅行社（如 Blue Marble、EYOS Expeditions）的客户，他们专门寻找极地或偏远地区的豪华探险活动。他们可能包括庆祝里程碑式生日的知名探险家或与品牌合作（谨慎地）展示不可思议旅程的豪华旅游影响者。如果他们的体验超出预期，这些客户就能扩大口碑传播。
• 企业或贵宾团体： 有时，企业或精英俱乐部可能会预订这样的体验，作为撤退或奖励。例如，首席执行官可以在北极的拉格纳号上接待全球顶级客户或高管，通过共同的非凡之旅巩固关系。这些客户期待无缝的执行和顶级的隐私/安全（这些游艇可提供，如有需要，还可为私人保镖提供住宿）。

营销与体验定位： 我们建议在营销这些套餐时，不仅要将其作为包机，还要将其作为 "私人探险" 或 "探险家游艇体验".强调稀有性--例如 "历史上只有极少数人能像你们在传奇号上一样 在南极洲的冰川中奢华用餐" 利用游艇令人印象深刻的资质进行宣传： 传奇号作为前破冰船的血统及其潜艇潜水经历; 拉格纳的维京冒险主题和玩具系列 (福布斯》将拉格纳描述为 "冰雪勇士"，这可能会给我们的营销命名带来灵感）。过去旅行的高质量视频和照片（例如，客人在船头观看鲸鱼，或直升机在冰面上降落在游艇旁边）将吸引潜在客户的想象力。

客户偏好： 目标客户期望 定制个性化因此，虽然我们提供结构化的套餐，但每个行程最终都是量身定制的。值得强调的卖点包括 安全和专业知识 (对安心至关重要 - 提及经验丰富的极地船长、冰上驾驶员以及这些游艇在偏远地区的成功记录），以及 舒适度（水疗中心、米其林餐厅） 让野生动物无处可逃，以及 "首次/唯一 "体验 如 "第一艘将您带到 X 地点的超级游艇" 或只在该区域配备特定玩具的游艇）。私密性也很关键：向客户保证，这些探险完全是他们一行人的私事，是一个远离游客或人群的受控环境。

定价策略： 对超高净值客户而言，这些透明度是 全包价格 (除了税费或登机航班）是一个卖点--他们喜欢方便。不过，在传递信息时要保持一定的灵活性（"____欧元起"），以便量身定制。鉴于价格较高，这一市场主要是 邀请式营销通过奢侈品经纪人、口口相传、游艇展或私人活动（如摩纳哥游艇展，此类探险活动通常在该展上作为明星展品）的展示，我们建议首次发售的利润率不要超过 25%。对于奢侈品行业来说，约 20% 的利润率是合适的；我们建议首次发售的利润率不要超过约 25%，以确保定价与类似的高端探险选择相比具有竞争力（例如，超高净值人士可以将其与预订整个豪华破冰船游轮或高端小屋套餐进行比较--我们的定价应定位为高端，但由于其完全私人化和定制化的性质，定价是合理的）。

总之，通过瞄准正确的客户群并提供 完美无瑕的白手套服务 在真正的探索之旅之外，这些超豪华体验还将在 ICON Yachts 的传奇号和拉格纳号 可以获得最高的价格和丰厚的利润。关键是要出售 冒险故事 - 这让那些有能力在这些非凡游艇上书写自己传奇的人产生了共鸣。