Ультра-розкішні дослідницькі яхти з ICON Yachts

Ультра-розкішні дослідницькі яхти поєднують в собі розкіш чартеру супер-яхт з захоплюючими експедиціями до віддалених місць призначення. ICON Yachts славиться будівництвом суперяхт дослідницького типу (ICON Yachts Головна), створених для подорожей в екстремальних умовах без шкоди для комфорту. У цьому звіті представлені дві кураторські ультра-розкішні подорожі на двох флагманських дослідницьких яхтах ICON. Кожен досвід включає в себе ціни на чартер, ексклюзивні додаткові послуги, ідеальні глобальні напрямки, розбивку висококласних послуг (від глибоководного дайвінгу до вишуканої вечері), а також детальну структуру витрат з потенційною маржею прибутку. Ми також надаємо рекомендації щодо цільової аудиторії для цих елітних пригод.

Досвід 1: Антарктична експедиція на борту судна Legend

(Легенда в Антарктиді - розкішна яхта Браузер | від CHARTERWORLD Чартер суперяхт) Судно "Легенда" здійснює круїзи в антарктичних водах.

Огляд та можливості яхти

M/Y Legend 77,4-метрова (254 фути) експедиційна суперяхта, спочатку побудована як криголам і переобладнана компанією ICON Yachts в розкішне судно (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти). Вона зберігає Криголамний корпус 1 класу і може круїзи в будь-яку точку світу, включаючи Арктичне та Антарктичне кола (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти). Legend - унікально велика для дослідницької яхти яхта, що вміщує 26-28 гостей в 11 розкішних каютах (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти) (LEGEND | Розкішна моторна яхта в оренду | C&N) з величезним екіпажем з 28 чоловік, який задовольнить будь-яку потребу (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти). Основні особливості експедиції включають сертифікований вертолітний майданчик, 3-місний підводний човен, снігоходи (снігоходи)та дальнобійність (7 640 нм) для тривалих подорожей (LEGEND | Розкішна моторна яхта в оренду | C&N). На борту є такі зручності, як Спа-центр у балійському стилі, джакузі на палубі, кінотеатр, тренажерний зал і платформа для плавання забезпечити гостям високий рівень комфорту навіть у найсуворіших умовах (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти) (LEGEND | Розкішна моторна яхта в оренду | C&N). Ці можливості роблять Legend ідеальною платформою для ультра-розкішних полярних експедицій без шкоди для розкоші.

Ціноутворення на чартерні перевезення

Фрахтування M/Y Legend має преміальну ціну, що відповідає його розміру та можливостям. Базові чартерні ставки починається приблизно з 490 000 євро на тиждень у низький сезон (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти), і може досягати приблизно 625 000 євро на тиждень у пікові сезони, такі як зимові експедиції (LEGEND | Розкішна моторна яхта в оренду | C&N). (Ці ціни вказані для яхти тількизі стандартним включенням витрат на судно, екіпаж і побутові послуги. Вони не включають операційні витрати, які зазвичай покриваються за рахунок авансового резервування (Advance Provisioning Allowance або APA). Згідно з даними CharterWorld, чартер Legend включає в себе "рідкісна можливість зафрахтувати будь-яке місце в найвищій розкоші" завдяки своїй криголамній будові (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти). Антарктичні чартери у високий сезон часто мають найвищі ціни через обмежену доступність та логістичну складність роботи в полярних регіонах.

Дестинації та основні моменти маршруту

Для першого ультра-розкішного досвіду Legend основна увага приділяється Антарктиді - один з найексклюзивніших яхтових кордонів. Можливі основні моменти маршруту включають в себе

• Дослідження Антарктичного півострова: Круїз серед високих айсбергів і каналів, вкритих льодовиками. Висадка на віддалені береги на вертольоті або тендері, щоб відвідати колонії пінгвінів і дослідницькі станції. Гості насолоджуються "рідкісна можливість фрахтування... включаючи ізольоване Антарктичне коло" (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти), досягаючи районів, до яких мало хто з приватних суден може дістатися.
• Південна Джорджія та Фолклендські острови: Продовжіть подорож до цих субантарктичних островів, щоб побачити неймовірну дику природу (наприклад, десятки тисяч королівських пінгвінів і слонячих тюленів) та відвідати історичні китобійні станції.
• Море та крижаний шельф Ведделла: З льодовим класом Legend просувайтеся далі у вкриті кригою моря. Гості зможуть побачити табличні айсберги зблизька і, можливо, відвідати край шельфового льодовика Ларсена - видовище, яке можна побачити лише раз у житті.
• Мис Горн і Патагонія (Додаткове доповнення): Під час подорожі на південь або на зворотному шляху включіть мальовничий круїз фіордами Патагонії або святковий обхід мису Горн, якщо дозволяють умови.

Ці місця обирають через їхню ексклюзивність та природну велич. У цьому сезоні ми пропонуємо вам Антарктична експедиція пропонує такі заходи, як зодіакальні круїзи серед крижин, висадки на берег для зустрічі з дикими тваринами і навіть "полярне занурення" (відважне занурення в крижану воду з подальшим відновленням у гідромасажній ванні на палубі). Велика дальність плавання і льодові можливості Legend відкривають такі віддалені варіанти маршрутів, які недоступні для звичайних суперяхт (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти).

Розкішні послуги та заходи

На борту Легенди, ультра-розкішні послуги створені для того, щоб поєднати пригоди з розкішшю:

• Глибоководна та підлідна розвідка: Гості можуть поплавати в тримісний занурювальний апарат побачити морське життя Антарктики і навіть дослідити затонулі кораблі на морському дні (LEGEND | Розкішна моторна яхта в оренду | C&N). Для сертифікованих дайверів на яхті є спорядження для підводного плавання та бортові дайв-майстри/інструктори сприяти підлідному дайвінгу або сноркелінгу біля айсбергів (у більш безпечних умовах) (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts). An підводний відеооператор може зафіксувати ці моменти (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts), створивши документальний фільм про пригоди гостя.
• Повітряні та наземні пригоди: Використовуючи вертолітний майданчикдосвід включає в себе вертолітні екскурсії - Наприклад, полетіти вглиб континенту в район Південного полюса для приватного пікніка з шампанським на крижаному полі, або оглянути з повітря гірські хребти і лежбища імператорських пінгвінів. Гелікоптер також дозволяє кататися на незайманих схилах антарктичних вершин (з лижним гідом), що є справді ексклюзивною гостротою відчуттів. На суші, снігоходи (снігові скутери), що зберігаються на борту, можуть бути розгорнуті для того, щоб гості могли покататися по морському льоду або замерзлих островах (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти) у супроводі досвідчених гідів.
• Зустрічі з дикою природою та наукові екскурсії: Екіпаж може включати досвідчених гідів-натуралістів (або навіть науковців через партнерство) для спостереження за китами з палуби та під час прогулянок на зодіакальних човнах. Гості можуть побачити, як горбатих китів годують бульбашковими сітками, як вони полюють на косаток і леопардових тюленів. Також є можливість взяти участь у громадських наукових проектах (наприклад, допомогти дослідникам у підрахунку пінгвінів), що додасть сенсу цій пригоді.
• Вишукані страви та індивідуальне обслуговування: Рядовий Шеф-кухар мішленівського рівня (член екіпажу Legend) готує вишукані страви протягом усієї подорожі, від багатосортних вишуканих обідів до висококласної комфортної їжі в прохолодні дні. Акцент робиться на місцевих делікатесах (наприклад, на стравах з антарктичного криля або південноамериканських морепродуктах під час перекусу в Ушуайї) та вподобаннях гостей. Наприклад, у ресторані подають "Капітанська вечеря" на палубі посеред льоду, де сомельє поєднує рідкісні вина з льоху яхти, може стати справжньою родзинкою. Всі страви повністю індивідуальні, а алкогольні напої преміум-класу (марочні вина, віскі, шампанське) надаються за бажанням гостей.
• Оздоровлення та розваги: Незважаючи на віддаленість, гості отримують повний спектр велнес-послуг. Legend's Балійський спа-центр з масажистами та косметологами пропонує процедури (масаж, догляд за обличчям, навіть ритуал сауни) для відновлення сил після екскурсій (Детальна інформація про чартер яхт LEGEND, IHC Verschure і ICON Yachts | CHARTERWORLD Розкішні суперяхти). Інструктор з йоги може проводити заняття на палубі на світанку на тлі блискучого льоду. Вечорами на яхті кінозал для затишного вечора можна переглянути документальні фільми (можливо, зняті під час подорожі, або класичні полярні фільми). Екіпаж може організувати живі розваги, такі як приватний концерт класичної музики в головному салоні або тематичну костюмовану вечірку (навіть ніч "Піратів Антарктики" для розваги).

Кожен аспект обслуговування на найвищому рівні: співвідношення екіпажу та гостей більше, ніж 1:1, що гарантує персональна увага в стилі дворецького. Безпека також має першорядне значення - на містку знаходяться льодовий штурман і полярний капітан-ветеран, а на яхті є спеціальне обладнання для роботи в холодну погоду. Ці заходи та послуги перетворюють чартер на комплексний розкішна експедиція а не просто оренда яхти.

Ціна та структура витрат на ексклюзивний пакет послуг

Пропонуючи Пакет для антарктичної експедиції на Legend вимагає поєднання чартеру яхти з широким спектром додаткових послуг. Нижче наведено розбивку передбачуваних витрат і пропоновану структуру цін для 14-денний ультра-розкішний антарктичний досвід на M/Y Legendна основі чартерних ставок і типових витрат на експедицію:

У цьому сценарії Вартість пакета 2 млн євро за повністю приватну 14-денну антарктичну подорож включає в себе яхту, всі експедиції та індивідуальні послуги - справді все включено. Витрати високі через віддалену логістику та високе співвідношення екіпажу до гостей, але ціна відображає унікальність. Клієнт фактично платить надбавку до стандартних чартерних ставок в обмін на те, що кожна деталь буде вирішена і включені ексклюзивні заходи. У цьому плані норма прибутку на цьому досвіді становить близько 20%, що є прийнятним для подорожей ультра-розкоші. Вона покриває зусилля з координації, непередбачувані ризики і дає здоровий прибуток, враховуючи масштаб. Якби подорож була коротшою (наприклад, 10 днів) або менш складною, ціна була б пропорційно вищою, але полярні чартери загалом можуть виправдати ціну понад 1 млн євро для подорожі, яка відбувається раз у житті.

Міркування щодо потенційної прибутковості

Попит на антарктичні експедиції на яхтах серед мандрівників UHNW зростає, але такі подорожі є рідкісними, що дозволяє отримувати високу маржу. Наведені вище ціни передбачають повний приватний чартер. Якби компанія продавати окремі місця або каютивони можуть встановити ціну, скажімо, понад 100 000 євро за особу (для 20 гостей = 2 млн євро загалом), щоб досягти аналогічного доходу. Структура витрат включає в себе щедрий APA (будь-які невитрачені кошти повертаються або можуть бути використані для покращення зручностей, якщо вони повністю використані). Примітно, що операційні витрати в Антарктиді (паливо, льодовики і т.д.) є значними - поточні витрати власника на Legend становлять приблизно $5M/рік у будь-якому випадку (Власник Ерік Шмідт - LEGEND Yacht - фанат суперяхт). Запаковуючи все, провайдер забезпечує покриття витрат і отримання прибутку. Завдяки місткості "Легенди" (26 гостей) є можливість приймати більшу групу, що може підвищити прибутковість з розрахунку на одну особу, якщо клієнт використовує повну місткість. Загалом, ретельно спланована антарктична подорож на Legend може бути прибутковою, водночас надаючи клієнтам неперевершену розкіш.

Досвід 2: Арктична пригода на борту теплохода "Рагнар

(Оренда культової 68-метрової дослідницької яхти RAGNAR на Мадагаскарі | YachtCharterFleet) Захід сонця на палубі яхти Ragnar з джакузі на верхній палубі і північними видами.

Огляд та можливості яхти

M/Y Ragnar 68,2-метрова дослідницька суперяхта (поставлена в 2020 році після 2-річної конверсії ICON Yachts), спроектована як "Дослідник розкоші, який може піти куди завгодно" (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). Спочатку морське судно постачання льодового класу, "Рагнар" тепер може похвалитися Здатність до криголамування PC5міцний сталевий корпус і масивний об'єм 2 450 GT для пригодницького спорядження (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). У ній комфортно розміщуються 12 чартерних гостей у 8 палацових каютах (з додатковими спальними місцями для спеціалістів або охорони) (Оренда культової 68-метрової дослідницької яхти RAGNAR на Мадагаскарі | YachtCharterFleet) (Оренда культової 68-метрової дослідницької яхти RAGNAR на Мадагаскарі | YachtCharterFleet), який обслуговує 16 членів екіпажу. Ragnar побудований для високоширотного плавання - оснащений Діапазон 6 000 нм та спеціалізовані системи для роботи в умовах арктичного клімату (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts). Особливості підпису включають в себе сертифікований вертолітний майданчик із заправною станцієюгараж, в якому знаходиться 3-місний підводний човен, всюдихід-амфібія Ripsaw EV2, чотири снігоходи, чотири квадроциклита Airbus EC145 гелікоптер для гостьового використання (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). На яхті також є місткий ящик для іграшок зі звичайним спорядженням для водних видів спорту та рідкісним басейн "плавучий пляжний клуб", який можна розгорнути з корми для більш теплих напрямків (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts). На борту не менш розкішні зручності: повноцінний оздоровчий центр (масажний кабінет, сауна, парна, крижаний фонтан) (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts), двопалубний джакузі (один на верхній палубі, один на головній палубі) (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts) (Оренда культової 68-метрової дослідницької яхти RAGNAR на Мадагаскарі | YachtCharterFleet), тренажерний зал і навіть унікальний вінтажний стиль інтер'єр віскі-бару/пабу для відпочинку. Поєднання надійності та розкоші робить Ragnar ідеальним для арктичних пригод. Як зазначено в одному з видань, вона "захоплюючий арктичний дослідник з можливостями криголама" (Чартерна яхта тижня: 68,2-метровий explorer Ragnar).

Ціноутворення на чартерні перевезення

M/Y Ragnar чартерів приблизно на 525 000 євро на тиждень (плюс витрати) на поточному ринку (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts). Ця ціна відображає її статус нової, високотехнологічної дослідницької яхти. Наприклад, нещодавні чартерні пропозиції Ragnar від $525,000/тиждень + витратищо наближається до ринкового котирування євро. Як і у випадку з Legend, вартість чартеру Ragnar покриває яхту та екіпаж, тоді як витрати на паливо, провізію та спеціальні місії оплачуються додатково (APA зазвичай становить 25-30%). Враховуючи надзвичайне оснащення та можливості "Рагнара", клієнти отримують значну вигоду за цією ціною - фактично плавучий базовий табір з транспортними засобами та підводним апаратом на борту. Примітно, що Рагнар був доступний як у полярних, так і в екзотичних місцевостяхОдного разу їй навіть запропонували взяти участь у тропічному сезоні Мадагаскар води (Оренда культової 68-метрової дослідницької яхти RAGNAR на Мадагаскарі | YachtCharterFleet). Однак її справжнє покликання (і фокус нашого дизайну досвіду) - високогірні арктичні дослідження. Наразі ми не публікуємо сезонних змін у її тарифах, але можна очікувати однакових цін, незалежно від того, чи зафрахтована вона на арктичне літо, чи на позапікові пригоди, з можливими преміальними за надзвичайно складні експедиції.

Дестинації та основні моменти маршруту

Досвід Рагнара зосереджений на Арктична пригодащо демонструє найвіддаленіші та найдивовижніші регіони Північної півкулі. Ідеальні напрямки та основні моменти маршруту включають

• Архіпелаг Шпіцберген (Висока Арктика, Норвегія): Почніть зі Шпіцбергену, 80° на північ, де криголами Рагнара дозволяють проникати в крижані фіорди (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). Гості можуть шукати білих ведмедів на дрейфуючих льодах, відвідувати моржові стоянки на відокремлених пляжах і пропливати повз льодовики, що впадають у море. Під північним сонцем (влітку) або північним сяйвом (наприкінці літа/на початку осені) Шпіцберген пропонує вражаюче небо для фотографування.
• Північно-західне узбережжя Гренландії: Перетнути Гренландське море, щоб дослідити віддалене узбережжя Гренландії. Раґнар може кинути якір, дивлячись на гігантські айсберги в затоці Діско, або ж проплисти вкритими кригою протоками Скорсбі-Саунд. Заходи включають зустрічі з корінними гренландськими громадами в колоритних селах, таких як Ілуліссат, і спостереження за льодовиками, що відходять зблизька. За словами ICON Yachts, Ragnar підготовлений для "найвіддаленіші куточки планети" (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts), на прикладі дикої природи Гренландії.
• Ісландія та Ян-Майєн: В рамках подорожі передбачте зупинки в ісландських фіордах (наприклад, об'їзд Акурейрі або Вест-фіордів для спостереження за китами) або навіть на вулканічному острові Ян-Майєн в Норвезькому морі, де гості можуть здійснити рідкісну посадку на стратовулкан Беренберг на гелікоптері.
• Північний прохід або Баренцове море (для тривалих експедицій): Для по-справжньому відважних (і залежно від геополітичних дозволів) дальність і клас льоду Рагнара можуть дозволити спроби піднятися на Північно-Західний проїзд через канадську Арктику або дослідження Землі Франца-Йосифа та російської Арктики. Однак більш поширеним маршрутом є продовження подорожі на схід від Шпіцбергену до норвезького Північного мису і далі в Баренцове море, відвідуючи прибережні чудеса арктичної Норвегії.
• Скандинавські фіорди фінішують: За бажанням, ви можете завершити подорож на материковій Норвегії, вирушивши на південь через приголомшливі Лофотенські острови або район Тромсе, де зелені літні фіорди контрастують з білосніжною арктичною кригою. Насправді, маркетинговий план чартеру Ragnar підкреслює Норвегія, Швеція, Гренландія, Ісландія серед напрямків (LEGEND | Розкішна моторна яхта в оренду | C&N), що узгоджується з цією концепцією маршруту.

Протягом усього маршруту маршрут гнучкий, щоб переслідувати найкращі погодні умови та побачити диких тварин. Здатність Раґнара "прогризати товстий арктичний лід" (Повністю переобладнана 68-метрова дослідницька яхта RAGNAR спускається на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) означає, що вона може просуватися далі ранньою весною чи пізньою осінню, ніж більшість яхт, що потенційно подовжує сезон, коли гості можуть спостерігати такі явища, як полярне сяйво (видиме в темному небі наприкінці серпня в деяких арктичних районах). Ця арктична експедиція пропонує динамічне поєднання полярної дикої природи та деяких культурних інтермедій (Ісландія, гренландські села), по-справжньому використовуючи експедиційну майстерність Раґнара.

Розкішні послуги та заходи

Навіть у суворій Арктиці гості Ragnar's насолоджуватимуться вишуканим поєднанням адреналінові пригоди та сибаритська розкіш:

• Дослідження льоду та дикої природи: За допомогою вертоліт і підводний човен у їхньому розпорядженнігості можуть побачити Арктику зверху і знизу. Повітряні сафарі за допомогою бортового гелікоптера Airbus дозволяють вистежити білих ведмедів або стада вівцебиків, приземлитися на крижину для сюрреалістичної фотосесії або порибалити на гелікоптері у важкодоступній річці, що кишить арктичним гольцом. У цьому сезоні на нас чекає занурення під воду розкрити потойбічний підводний ландшафт: гості можуть спуститися вздовж підводної стіни айсберга, щоб побачити його яскраву блакитну кригу і морських мешканців, або дослідити затонуле судно (наприклад, старі китобійні кораблі) у водах Гренландії. Підготовлені пілоти підводних апаратів забезпечують безпеку і можуть досягати глибин, де процвітає арктичне морське життя (медузи, холодноводні корали). Крім того, досвідчені гіди координують зустрічі з дикою природоюСпостерігати з тендера за зграєю нарвалів, безпечно пірнати в сухих костюмах поруч із грайливими тюленями або спостерігати за тим, як величезні кити годуються з бульбашок.
• Пригодницький спорт: Раґнара. іграшковий гараж не має собі рівних. Гості мають доступ до лижні скутери (снігоходи) перегони над замерзлими затоками та крижаними рівнинами (Оренда культової 68-метрової дослідницької яхти RAGNAR на Мадагаскарі | YachtCharterFleet). Спеціальне приміщення для зберігання вертолітних лиж на яхті (з обігрівачами для черевиків) (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts) дозволяє катання на гелікоптерах на ізольованих арктичних вершинах - уявіть, як ви спускаєтеся по незайманих снігових схилах прибережних гренландських гір, а потім повертаєтеся до сауни на яхті, щоб зігрітися. The Резервуар для пилки (гусеничний транспортний засіб-амфібія) забезпечує нові гострі відчуття: його можна розвантажити для екскурсій по кризі або навіть по пересіченій тундрі, дозволяючи гостям "проїхатися" по льодових полях або дістатися до внутрішніх пам'яток з комфортом і стилем. Для водних розваг, якщо ви перебуваєте в трохи тепліших широтах (наприклад, в Ісландії або північній Норвегії влітку), Ragnar перевозить каяки і RIB для дослідження морських печер і фіордів. Сертифікований як навчальний центр RYA (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts), Рагнар навіть може навчити гостей керувати водними мотоциклами або особистими плавзасобами в Арктиці (у спеціально відведених безпечних зонах) - рідкісне право хвалитися.
• Культурне та наукове збагачення: До складу екіпажу можуть входити Арктичний науковець або історик збагатити подорож - щовечора читати лекції про історію полярних досліджень (Амундсена, Нансена тощо) або організувати відвідування історичних місць (наприклад, залишків табору Ернеста Шеклтона на острові Ян-Майєн або колишньої китобійної станції). У Гренландії гості можуть відвідати місцеву інуїтську громаду - приїхати з подарунками, дізнатися про їхні традиції, можливо, стати свідками традиційного танцю на барабанах, організованого в приватному порядку. Ці людські зв'язки, яким сприяють перекладачі та культурні зв'язки, виводять досвід за рамки огляду визначних пам'яток. Гості також можуть долучитися до громадянської науки, допомагаючи мітити гренландську акулу або встановлювати океанічні датчики, залишаючи позитивний слід.
• П'ятизірковий готель: Незважаючи на віддаленість, гості Ragnar живуть в абсолютному комфорті. Інтер'єр яхти надзвичайно затишний - тут є дерев'яні панелі бар у стилі джентльменського клубу (натхненний британськими пабами), наповнений рідкісними сортами віскі та вин. Член команди міксологів може створювати коктейлі на кшталт копченого арктичного мартіні, поки гості розповідають про пригоди дня біля каміну в лаунжі. Їдальня це подія: меню може включати вишукані страви в скандинавському стилі (свіжовиловлені морепродукти або м'ясо регіональної дичини, приготоване шеф-кухарем). Однієї ночі палуба може перетворитися на "Вечеря під опівнічним сонцем" - довгий стіл на вертолітному майданчику з обігрівачами та хутряними накидками, за яким подають дегустаційне меню з кількох страв, коли сонце ледь опускається за горизонт. В іншому випадку, пляжний клуб можна облаштувати як "Полярна вечірка"Після швидкого занурення в майже крижаний океан (для сміливців) гості зігріваються в сауні, а потім насолоджуються гарячим глінтвейном і канапе біля багаття на сусідньому гальковому пляжі. Співвідношення екіпажу Ragnar до гостей гарантує Персоналізоване обслуговування 24/7Від ранкового еспресо, що доставляється в номер зі щоденним брифінгом, до персонального консьєржа, який організовує несподіваний феєрверк над арктичною затокою (дозволений в деяких регіонах) на завершальному нічному святкуванні.
• Оздоровлення та релаксація: Щодня інтенсивні дослідження врівноважуються відпочинком. The великий оздоровчий центр на борту (з масажним кабінетом, парною, відром для холодного занурення тощо) (Оренда яхти Ragnar - розкішна суперяхта Icon Yachts) працюють професійні спа-терапевти. Гості можуть насолодитися "Арктичний спа-ритуал" - чергування гарячих сеансів сауни з коротким охолодженням на засніженій палубі, що завершується масажем з використанням нагрітого каміння. Верхня палуба джакузі завжди готова; поніжитися в теплих бульбашках в оточенні айсбергів або під північним сяйвом - це сюрреалістична розкіш. Для розваг у бібліотеці та медіа-центрі Ragnar є добірка полярної літератури та документальних фільмів. На яхті навіть є ігрова та віртуальна реальність - гості можуть імітувати сходження на Еверест або глибоководне занурення за допомогою VR, як веселе вечірнє проведення часу, що перегукується з реальними пригодами дня.

Характерна риса Рагнара - змішування "хардкорні" дослідження з розкішним комфортомі ця програма активностей покликана продемонструвати саме це. Незалежно від того, чи це похід на льодовик з досвідченим гідом, чи смакування ікрою в гідромасажній ванні, гості відчувають екстремальні пригоди та потурання в одній упаковці.

Ціна та структура витрат на ексклюзивний пакет послуг

За те, що 10-денна арктична розкішна пригода на Ragnar (який може бути подовжений до 2 тижнів залежно від бажання клієнта), у наступній таблиці наведено компоненти витрат і приклад моделі ціноутворення. Це передбачає літній маршрут Шпіцберген-Гренландія-Ісландія з усіма описаними преміум-включеннями:

Для повного двотижневого арктичного чартеру на Ragnar витрати і ціна зростуть (наприклад, приблизно 1,6 млн євро витрат, 2,0 млн євро ціни, як у випадку з Legend, при збереженні маржі ~20%). Натомість вище пробою за 10 днів показує, що в той час як базовий статут і APA складають основну частину, в той час як експериментальні доповнення (спеціальний персонал, спорядження, дозволи) додають меншу частку до вартості, але значно підвищують цінність подорожі. Таким чином, стягнення значної надбавки є виправданим.

За рекомендовану ціну в 1,45 млн євро клієнти отримують комплексну пригоду з усіма екскурсіями - фактично експедицію "під ключ". Маржа ~19% забезпечує хороший буфер для організатора; будь-який невикористаний APA або ефективні операції можуть збільшити цей прибуток. Крім того, партнерство (наприклад, розкішний бренд, який спонсорує шампанське, або дослідник, який приєднується на безоплатній основі для реклами) може зменшити витрати.

Важливо, що Раґнар вартість пакету "все включено рятує клієнта від непередбачуваних витрат. Зазвичай фрахтувальники платять APA на основі використання, але, упакувавши його, досвід можна продавати за єдиною ціною для зручності (з припущенням про середнє використання). Зауважимо, що витрати на паливо в Арктиці можуть бути високими, якщо мова йде про великі відстані або важкі льоди - наша оцінка APA відображає помірно агресивний маршрут. Якщо клієнт обирає повільніший маршрут (з меншою кількістю транзиту), економія коштів може призвести або до більшої маржі, або до перерозподілу на додаткові елементи розкоші (наприклад, крижаний бар на айсберзі, більше годин польотів на гелікоптері).

Таким чином, індивідуальний арктичний досвід на Ragnar може коштувати близько €145 тис. на день все включено. З огляду на те, що на борту може перебувати до 12 гостей, ефективна ціна на особу (~120 тис. євро за 10 днів при повному завантаженні) відповідає цінам ультра-розкішних експедицій на ринку, зважаючи на ексклюзивний характер подорожі.

Міркування щодо потенційної прибутковості

Унікальні можливості Рагнара (підводний човен, танк, гелікоптер тощо) є значною мірою безповоротними витратами в рамках чартерної плати, тобто фрахтувальник не платить за ці іграшки додатково - це створює можливість для високомаржинальних доповнень. Наприклад, пропонуючи "Спроба на Північний полюс" продовження маршруту (якщо яхта спробує пройти далі на північ за допомогою криголама) може стати додатковим продажем з високою маржею. Структура витрат, наведена вище, вже враховує фактори надійної роботи; якщо під час подорожі не буде витрачено АРА (що часто трапляється, якщо погода обмежує деякі види діяльності), залишок коштів збільшує прибуток. В арктичних експедиціях існує певний ризик (затримки через погодні умови можуть спричинити портові збори або вимагати зміни маршруту), але він пом'якшується за рахунок резервних фондів. З прибутком ~20% на пакеті вартістю понад 1 млн євро, навіть один такий чартер може бути прибутковим. Крім того, позитивні відгуки клієнтів і маркетинговий контент (вражаючі фотографії яхти в льодах з гостями) можуть викликати більший інтерес, що потенційно дозволить отримати невелику надбавку до ціни в майбутньому або забронювати яхту в цьому регіоні по черзі. Загалом, арктична пригода Раґнара може стати прибутковою пропозицією, балансуючи між високими операційними витратами і ще вищою сприйнятою цінністю для клієнтів.

Цільова аудиторія та рекомендації

Цільова клієнтура: Ідеальними клієнтами для цих ультра-розкішних дослідницьких яхт є особи з надвисокими статками (UHNWI) та приватні групи, які шукають справді унікальні пригоди з п'ятизірковим комфортом. До них відносяться:

• Мільйонери/мільярдери, які шукають пригод: Підприємці, керівники та керівники сімейних офісів, які "відвикли" від традиційних розкішних відпусток і тепер прагнуть унікальних вражень (таких як занурення під полярні льоди або відвідування незайманих островів), які зможуть отримати лише одиниці у світі. Вони цінують ексклюзивність і готові платити премію за безпечну експедицію під чуйним керівництвом.
• Сімейні експедиції для кількох поколінь: Заможні сім'ї, які прагнуть навчати та захоплювати своїх членів - наприклад, бабусі та дідусі, які фрахтують Legend, щоб відправити дітей та онуків у пізнавальну антарктичну пригоду. Велика місткість яхти (особливо якщо врахувати, що Legend розрахована на 20+ гостей) підходить для сімейних зустрічей, а розваги можуть бути адаптовані для будь-якого віку (від спокійного пляжного відпочинку до пригодницького трекінгу).
• Досвідчені мандрівники та інфлюенсери високого класу: Клієнти розкішних туристичних агенцій (наприклад, Blue Marble, EYOS Expeditions), які спеціально шукають полярні або віддалені експедиції з елементами розкоші. Це можуть бути відомі дослідники, які святкують ювілейний день народження, або впливові люди, які співпрацюють з брендами (непомітно), щоб продемонструвати неймовірну подорож. Ці клієнти можуть посилити сарафанне радіо, якщо їхній досвід перевершить очікування.
• Корпоративні або VIP-групи: Іноді корпорації або елітні клуби замовляють такі подорожі для відпочинку чи винагороди. Наприклад, генеральний директор може прийняти на борту Ragnar в Арктиці провідних світових клієнтів або керівників, щоб зміцнити відносини під час спільної надзвичайної подорожі. Ці клієнти очікують бездоганного виконання та найвищого рівня приватності/безпеки (які забезпечують ці яхти, з приміщеннями для особистої охорони, якщо це необхідно).

Маркетинг та позиціонування досвіду: Ми рекомендуємо продавати ці пакети не просто як чартери, а як "приватні експедиції" або "досвід на дослідницькій яхті". Підкресліть рідкість - наприклад, "Лише кілька людей в історії обідали в розкоші серед льодовиків Антарктиди так, як ви будете обідати на "Легенді"". Використовуйте вражаючі характеристики яхт у рекламних акціях: Родовід Легенди як колишнього криголама та її занурення на підводному човні; Пригодницька тематика та колекція іграшок у стилі вікінгів Рагнара (опис Раґнара як "льодового воїна" у Forbes може надихнути на створення маркетингового слогану). Якісні відеоматеріали та фотографії з минулих подорожей (наприклад, як гості спостерігають за китами з носової частини яхти або як вертоліт приземляється поруч з яхтою на льоду) вразять уяву потенційних клієнтів.

Уподобання клієнтів: Цільові клієнти очікують індивідуальна персоналізаціяТому, хоча ми пропонуємо структуровані пакети, кожен маршрут в кінцевому підсумку розробляється індивідуально. Серед переваг, на які варто звернути увагу, можна виділити безпека та експертиза (критично важливо для душевного спокою - згадайте досвідчених полярних капітанів, льодових пілотів і успішний послужний список цих яхт у віддалених регіонах), то рівень комфорту (спа, мішленівські ресторани) роблячи дику природу доступною, а "перший/єдиний" досвід (такі як "перша супер-яхта, яка доставить вас у місце X" або єдина яхта з певною іграшкою в цьому районі). Конфіденційність також є ключовим фактором: запевніть клієнтів, що ці експедиції є повністю приватними для їхньої компанії, контрольованим середовищем, далеким від туристів і натовпу.

Стратегія ціноутворення: Для клієнтів UHNWI прозорість означає, що це тарифи "все включено (за винятком, можливо, податків або перельоту до місця посадки) є привабливим моментом - вони цінують зручність. Однак зберігайте певну гнучкість у повідомленнях ("від €___"), щоб можна було підлаштуватися під них. З огляду на високу ціну, цей ринок в основному буде маркетинг за запрошеннямичерез розкішних брокерів, сарафанне радіо, презентації на яхтових виставках або приватних заходах (таких як Monaco Yacht Show, де такі дослідники часто стають зірками виставок). Маржа прибутку ~20% є прийнятною для розкішного сектору; ми рекомендуємо не перевищувати ~25% на початкових пропозиціях, щоб гарантувати, що ціна залишається конкурентоспроможною з аналогічними варіантами експедицій високого класу (наприклад, UHNW може порівняти це з бронюванням цілого круїзу на розкішному криголамі або пакетом послуг високого класу - наші ціни слід позиціонувати як преміальні, але виправдані повністю приватним і індивідуальним характером).

Насамкінець, орієнтуючись на правильну клієнтуру та надаючи бездоганне обслуговування в білих рукавичках Поряд зі справжніми дослідженнями, ці ультра-розкішні враження на борту Легенда і Рагнар від ICON Yachts може коштувати дорого і забезпечувати високий рівень прибутку. Ключовим моментом є продаж історія пригод - яка резонує з тими, хто має можливість написати свою власну легенду на борту цих чудових яхт.