Ультра-роскошные исследовательские яхты с ICON Yachts

Ультрароскошные исследовательские яхты сочетают в себе роскошь чартера суперяхт и захватывающие экспедиции в отдаленные места. ICON Yachts славится созданием суперяхт исследовательского типа (Яхты ICON: Главная), специально построенные для путешествий в экстремальных условиях без ущерба для комфорта. В этом отчете представлены два уникальных путешествия класса ультра-люкс на двух флагманских исследовательских яхтах ICON. Каждый опыт включает цены на чартер, цены на эксклюзивные дополнительные услуги, идеальные мировые направления, разбивку услуг высокого класса (от глубоководного дайвинга до изысканных ресторанов) и подробную структуру затрат с потенциальной прибылью. Мы также предоставляем рекомендации по целевой клиентуре для этих элитных приключений.

Опыт 1: Антарктическая экспедиция на борту M/Y Legend

(Легенда в Антарктиде - роскошная яхта, зафрахтованная CHARTERWORLD Superyacht Charter) M/Y Legend совершает круиз в водах Антарктики.

Обзор яхт и их возможностей

M/Y Легенда 77,4-метровая (254 фута) экспедиционная суперяхта, изначально построенная как ледокол и переоборудованная ICON Yachts в роскошное судно (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Она сохраняет Ледокольный корпус класса 1 и может Круиз в любую точку мира, включая Арктический и Антарктический круги (LEGEND Yacht Charter Details,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Legend - уникально большая для исследовательской яхты, вмещающая 26-28 гостей в 11 роскошных каютах (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Роскошная моторная яхта для чартера | C&N) с огромной командой из 28 человек, способной удовлетворить любые потребности (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Ключевые особенности экспедиции включают в себя сертифицированная вертолетная площадка, 3-местная подводная лодка, снежные скутеры (снегоходы), и запас топлива на дальние расстояния (7 640 нм) для длительных путешествий (LEGEND | Роскошная моторная яхта для чартера | C&N). На борту имеются такие удобства, как Спа в балийском стиле, джакузи на палубе, кинотеатр, тренажерный зал и платформа для плавания Обеспечивают гостям высокий уровень комфорта даже в самых суровых условиях (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Роскошная моторная яхта для чартера | C&N). Эти возможности делают Legend идеальной платформой для полярных экспедиций класса ultra-luxury без ущерба для роскоши.

Цены на чартер

Фрахтование M/Y Легенда Он имеет премиальную цену, соответствующую его размерам и возможностям. Базовые чартерные тарифы начинаются примерно 490 000 евро в неделю в низкий сезон (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), и может достигать примерно 625 000 евро в неделю в пиковые сезоны, такие как зимние экспедиции (LEGEND | Роскошная моторная яхта для чартера | C&N). (Эти цены указаны для яхты толькоСтандартный тариф, включающий судно, экипаж и удобства. Они не включают эксплуатационные расходы, которые обычно покрываются за счет аванса на провизию (Advance Provisioning Allowance или APA). По данным CharterWorld, чартер Legend включает в себя следующее "Редкая возможность чартера в любую точку мира в высшей степени роскоши" благодаря своему ледокольному телосложению (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Цены на антарктические чартеры в разгар сезона часто бывают самыми высокими из-за ограниченного количества мест и логистических сложностей, связанных с работой в полярных регионах.

Направления и основные моменты маршрута

Для первого ультра-роскошного опыта Legend. В центре внимания - Антарктида - один из самых эксклюзивных яхтенных рубежей. Возможные основные моменты маршрута включают:

• Исследование Антарктического полуострова: Совершите круиз среди возвышающихся айсбергов и каналов, покрытых ледниками. Высадитесь на вертолете или тендере на отдаленных берегах, чтобы посетить колонии пингвинов и исследовательские станции. Гости наслаждаются "Редкая возможность чартерных перевозок... в том числе за изолированный Антарктический круг". (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), достигая районов, куда мало кто может зайти на частных судах.
• Южная Георгия и Фолклендские острова: Продлите путешествие на эти субантарктические острова, чтобы увидеть невероятную дикую природу (например, десятки тысяч королевских пингвинов и слоновых тюленей) и посетить историческую китобойную станцию.
• Море Уэдделла и ледяной шельф: С ледовым классом Legend вы сможете проникнуть дальше в моря, покрытые льдом. Гости смогут увидеть айсберги вблизи и, возможно, побывать на краю шельфового ледника Ларсена - зрелище, которое действительно бывает раз в жизни.
• Мыс Горн и Патагония (дополнительная опция): В путешествие на юг или обратно включите живописные круизы по фьордам Патагонии или праздничное огибание мыса Горн, если позволят условия.

Эти места выбраны за их эксклюзивность и природное великолепие. Сайт Антарктическая экспедиция предлагает такие мероприятия, как Круизы на зодиаках среди льдин, высадка на берег для встречи с дикими животными и даже "полярное погружение". (смелое погружение в холодные воды с последующим восстановлением в горячей ванне на палубе). Большая дальность плавания и ледовые возможности Legend открывают такие варианты удаленных маршрутов, которые недоступны для обычных суперяхт (напримерДетали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

Услуги и развлечения класса люкс

На борту "Легенды", услуги класса ультра-люкс Они созданы для того, чтобы сочетать приключения с наслаждением:

• Глубоководные и подледные исследования: Гости могут совершить погружение в трехместный подводный аппарат посмотреть на морскую жизнь Антарктики и даже исследовать затонувшие корабли на морском дне (LEGEND | Роскошная моторная яхта для чартера | C&N). Для сертифицированных аквалангистов на яхте есть снаряжение для подводного плавания и бортовые мастера/инструкторы по дайвингу для облегчения подледного дайвинга или снорклинга рядом с айсбергами (в более безопасных условиях) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Сайт подводный видеограф может запечатлеть эти моменты (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), создавая документальный фильм о приключениях гостя.
• Воздушные и наземные приключения: Использование вертолетная площадкаОпыт включает в себя вертолётные туры - Например, полет вглубь материка в окрестности Южного полюса для частного пикника с шампанским на ледяном поле или осмотр с воздуха горных хребтов и лежбищ императорских пингвинов. Вертолет также позволяет кататься на лыжах по девственным склонам антарктических вершин (с лыжным гидом), что является поистине эксклюзивным развлечением. На суше, снегоходы (Снегоходы, хранящиеся на борту, могут быть развернуты, чтобы гости могли прокатиться по морскому льду или замерзшим островам (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), в сопровождении опытных гидов.
• Встречи с дикими животными и научные исследования: В состав экипажа могут входить эксперты-натуралисты (или даже ученые, заключившие партнерские соглашения), которые будут вести наблюдение за китами с палубы и во время прогулок на зодиаках. Гости могут увидеть горбатых китов, кормящихся в пузырьковой сети, охотящихся касаток и леопардовых тюленей. Также есть возможность принять участие в проектах "гражданская наука" (например, помочь исследователям в подсчете пингвинов), что придает приключению дополнительный смысл.
• Питание для гурманов и индивидуальное обслуживание: Частный Шеф-повар уровня Мишлен (член экипажа Legend) готовит изысканные блюда на протяжении всего путешествия - от многоразовых ужинов в стиле fine dining до высококлассной комфортной еды в прохладные дни. Акцент делается на местные деликатесы (например, блюда из антарктического криля или южноамериканские морепродукты при повторном заселении в Ушуайе) и предпочтения гостей. Например. "Капитанский ужин" На палубе среди льдов, с сомелье, предлагающим редкие вина из погреба яхты, может стать ярким событием. Все блюда полностью индивидуальны, а алкоголь премиум-класса (марочные вина, виски, шампанское) подается по желанию гостей.
• Велнес и развлечения: Несмотря на удаленное местоположение, гости пользуются полным спектром оздоровительных услуг. Отель Legend's Балийский спа с массажистами и косметологами предлагает процедуры (массаж, уход за лицом, даже ритуал в сауне) для восстановления сил после экскурсий (Детали чартера LEGEND Yacht, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Инструктор по йоге может проводить занятия на палубе на восходе солнца на фоне сверкающего льда. По вечерам на яхте кинозал В уютной ночной компании можно посмотреть документальные фильмы (возможно, снятые во время путешествия, или классические полярные фильмы). Живые развлечения, такие как частный концерт классической музыки в главном салоне или тематическая костюмированная вечеринка (даже "Пираты Антарктики" для развлечения), могут быть организованы командой.

Каждый аспект обслуживания находится на высшем уровне: соотношение экипажа и гостей лучше, чем 1:1, что обеспечивает персональное внимание в стиле дворецкого. Безопасность также имеет первостепенное значение - на мостике находятся ледовый штурман и полярный капитан-ветеран, а на яхте имеется специальное оборудование для работы в холодную погоду. Все эти мероприятия и услуги превращают чартер во всеобъемлющий роскошная экспедиция а не просто аренда яхты.

Ценообразование и структура стоимости пакета Exclusive Experience

Предлагая Пакет для антарктической экспедиции На "Легенде" аренда яхты должна сопровождаться большим количеством дополнительных услуг. Ниже приведена разбивка предполагаемых расходов и предлагаемая структура цен для 14-дневное ультрароскошное путешествие по Антарктике на M/Y ЛегендаНа основе чартерных тарифов и типичных экспедиционных расходов:

В этом сценарии Цена пакета €2 млн. за полностью частное 14-дневное путешествие по Антарктике включает в себя яхту, все экспедиции и индивидуальные услуги - действительно все включено. Расходы высоки из-за удаленной логистики и высокого соотношения экипажа к гостям, но цены отражают уникальность. Клиент фактически платит премию по сравнению со стандартными чартерными тарифами в обмен на то, что ему будет обеспечена каждая деталь и включены эксклюзивные мероприятия. Сайт норма прибыли на этот опыт составляет около 20%, что вполне разумно для путешествий класса ультра-люкс. Она покрывает усилия по координации, риски и дает неплохую прибыль, учитывая масштаб. Если бы путешествие было короче (например, 10 дней) или менее сложным, цена была бы скорректирована пропорционально, но полярные чартеры в целом могут оправдать цену > €1M для путешествия, которое бывает раз в жизни.

Потенциальная рентабельность

Спрос на экспедиции на антарктических яхтах растет среди путешественников из числа состоятельных людей, но такие путешествия редки, что позволяет получать высокую прибыль. Приведенные выше цены предполагают полный частный чартер. Если бы компания продавать отдельные места или каютыДля получения аналогичного дохода они могли бы установить цену, скажем, в €100 000+ на человека (для 20 гостей = €2 млн в целом). Структура расходов включает в себя щедрый APA (любые неизрасходованные средства возвращаются или могут увеличить стоимость услуг, если будут полностью использованы). Примечательно, операционные расходы в Антарктиде (топливо, ледовые лоцманы и т.д.) значительны - эксплуатационные расходы владельца Legend в любом случае составляют примерно $5M/год (Владелец Эрик Шмидт - LEGEND Yacht - Фанат суперяхт). Упаковывая все в пакет, поставщик обеспечивает покрытие расходов и получение прибыли. Вместимость Legend (26 гостей) позволяет гибко принимать более крупные группы, что может повысить рентабельность в расчете на одного человека, если клиент использует все возможности. В целом, тщательно спланированный антарктический опыт на Legend может быть прибыльным, обеспечивая клиентам непревзойденную роскошь.

Опыт 2: Арктическое приключение на борту M/Y Ragnar

(Арендовать легендарную 68-метровую исследовательскую яхту RAGNAR на Мадагаскаре | YachtCharterFleet) Закат на палубе яхты M/Y Ragnar, джакузи на верхней палубе и северные виды.

Обзор яхт и их возможностей

M/Y Ragnar 68,2-метровая суперяхта-исследователь (сдана в 2020 году после двухлетней перестройки ICON Yachts), спроектированная как "роскошный путешественник, способный везде побывать" (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). Изначально судно снабжения ледового класса, сейчас Ragnar может похвастаться PC5 Ледокольный потенциалПрочный стальной корпус и огромный объем в 2 450 GT для приключенческого снаряжения.Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). Она удобно размещается 12 гостей в 8 роскошных каютах (с дополнительными спальными местами для специализированного персонала или охраны) (Арендовать легендарную 68-метровую исследовательскую яхту RAGNAR на Мадагаскаре | YachtCharterFleet) (Арендовать легендарную 68-метровую исследовательскую яхту RAGNAR на Мадагаскаре | YachtCharterFleet), за которыми ухаживают 16 членов экипажа. Ragnar построен для плавания в высоких широтах - он оснащен Диапазон 6 000 нм и специализированные системы для работы в арктическом климате (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Характерные особенности включают сертифицированная вертолетная площадка с заправочной станцией, гараж, в котором находится 3-местная подводная лодка, вездеходный "супертанк" Ripsaw EV2, четыре снегохода, четыре квадроциклаи Airbus EC145 вертолет для гостей (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). На яхте также имеется обширный сундук с обычным снаряжением для водных видов спорта и редким бассейн "плавучий пляжный клуб", который может быть развернут с кормы для более теплых мест (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Удобства на борту не менее роскошны: полный оздоровительный центр (массажный кабинет, сауна, парная, ледяной фонтан) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), две колоды джакузи (один на верхней палубе, один на главной) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) (Арендовать легендарную 68-метровую исследовательскую яхту RAGNAR на Мадагаскаре | YachtCharterFleet), тренажерный зал и даже уникальное помещение в старинном стиле. Интерьер виски-бара/паба для отдыха. Сочетание суровых возможностей и роскоши делает Ragnar идеальным для арктических приключений. Как отмечает одно издание, она "Захватывающий арктический исследователь с ледокольными возможностями". (Чартерная яхта недели: 68,2-метровый исследователь Ragnar).

Цены на чартер

M/Y Ragnar чартеры примерно €525 000 в неделю (плюс расходы) на текущем рынке (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Такая цена отражает статус новой, высокотехнологичной исследовательской яхты. Например, в недавнем чартерном листинге Ragnar предлагается по цене $525,000/неделя + расходы, что соответствует котировке евро на рынке. Как и в случае с Legend, стоимость чартера Ragnar покрывает расходы на яхту и экипаж, в то время как топливо, провизия и специальные миссии оплачиваются дополнительно (APA обычно 25-30%). Учитывая необычайную оснащенность и возможности Ragnar, клиенты чартера получают значительную стоимость по этой цене - фактически плавучий базовый лагерь с включенными транспортными средствами и подводным аппаратом. Примечательно, что Рагнара можно было встретить как в полярных, так и в экзотических местах; в одном из сезонов ей даже предложили тропический Мадагаскар воды (Арендовать легендарную 68-метровую исследовательскую яхту RAGNAR на Мадагаскаре | YachtCharterFleet). Однако ее истинное призвание (и основное направление нашей работы) - освоение высоких широт Арктики. Пока в ее тарифах нет особых сезонных колебаний, но можно ожидать схожих цен, независимо от того, зафрахтована ли она на арктическое лето или на внепиковое приключение, с возможными надбавками за особо сложные экспедиции.

Направления и основные моменты маршрута

В центре событий "Рагнара" находится Арктические приключенияВ нем представлены самые отдаленные и трепетные регионы Северного полушария. Идеальные направления и основные моменты маршрута включают:

• Архипелаг Шпицберген (высокоарктическая Норвегия): Начните со Шпицбергена, 80° северной широты, где ледокольные капсулы Рагнара позволяют проникнуть в ледяные фьорды (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet). Гости могут поискать белых медведей на дрейфующих льдах, посетить лежбища моржей на изолированных пляжах и совершить круиз мимо ледников, уходящих в море. Под полуночным солнцем (летом) или северным сиянием (в конце лета/начале осени) Шпицберген предлагает драматическое небо для фотосъемки.
• Северо-западное побережье Гренландии: Пересеките Гренландское море, чтобы исследовать отдаленное побережье Гренландии. Яхта Ragnar может бросить якорь в заливе Диско, чтобы полюбоваться гигантскими айсбергами, или пройти по затянутым льдом каналам Скорсби-Саунд. Среди развлечений - знакомство с коренным населением Гренландии в таких колоритных деревнях, как Илулиссат, а также наблюдение за сходящими ледниками вблизи. По словам представителей ICON Yachts, Ragnar подготовлен для "Самые отдаленные районы планеты" (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), примером которой может служить дикая природа Гренландии.
• Исландия и Ян-Майен: В программу путешествия включены остановки во фьордах Исландии (например, в Акюрейри или Вестфьордах для наблюдения за пуффинами и китами) или даже на вулканическом острове Ян-Майен в Норвежском море, где гости смогут на вертолете совершить редкую посадку на стратовулкан Маунт-Биренберг.
• Северный проход или Баренцево море (для длительных экспедиций): Для самых смелых (и в зависимости от геополитических разрешений) дальнобойность Рагнара и его ледяной класс могут позволить попытки Северо-западный проход через канадскую Арктику или исследование Земли Франца-Иосифа и российской Арктики. Однако более распространенный маршрут - на восток от Шпицбергена к Северному мысу Норвегии и в Баренцево море, чтобы посетить прибрежные чудеса арктической Норвегии.
• Скандинавские фьорды Отделка: По желанию можно закончить путешествие в материковой Норвегии, совершив круиз на юг через потрясающие Лофотенские острова или район Тромсё - контрастный финиш зеленеющих летних фьордов после белых арктических льдов. На самом деле, маркетинг чартера Ragnar подчеркивает следующее Норвегия, Швеция, Гренландия, Исландия среди пунктов назначения (LEGEND | Роскошная моторная яхта для чартера | C&N), что соответствует концепции этого маршрута.

На протяжении всего маршрута можно менять погоду и наблюдать за дикой природой. Способность Рагнара "прогрызть толстый арктический лед" (Полностью переоборудованная 68-метровая исследовательская яхта RAGNAR выходит на воду в Icon Yachts | YachtCharterFleet) означает, что ранней весной или поздней осенью оно может продвинуться дальше, чем большинство яхт, потенциально продлевая сезон, когда гости могут увидеть такие явления, как Aurora Borealis (видимые в темном небе с конца августа и далее в некоторых арктических районах). Эта арктическая экспедиция предлагает динамичное сочетание полярной дикой природы и некоторых культурных интерлюдий (Исландия, гренландские деревни), по-настоящему используя экспедиционное мастерство Ragnar.

Услуги и развлечения класса люкс

Даже в суровой Арктике гости Ragnar's смогут насладиться изысканным сочетанием Приключения, наполненные адреналином, и сибаритская роскошь:

• Исследование льда и дикой природы: С вертолет и подводная лодка в их распоряженииГости смогут увидеть Арктику сверху и снизу. Воздушные сафари С помощью бортового вертолета Airbus вы можете отправиться на разведку белых медведей или стад мускусных быков, высадиться на льдину для сюрреалистической фотосессии или порыбачить с вертолета в труднодоступной реке, кишащей арктическим гольцом. На сайте погружения на подводной лодке Откройте для себя необычные подводные пейзажи: гости могут спуститься вдоль подводной стены айсберга, чтобы увидеть его яркий голубой лед и морскую жизнь, или исследовать затонувший корабль (например, старые китобойные суда) в гренландских водах. Обученные пилоты подводных аппаратов обеспечивают безопасность и могут достигать глубин, где процветает арктическая морская жизнь (медузы, холодноводные кораллы). Кроме того, опытные гиды координируют встречи с дикими животнымиНаблюдение за стаей нарвалов с борта тендера, безопасный снорклинг в сухих костюмах рядом с игривыми тюленями или наблюдение за кормлением огромных китов в пузырях.
• Приключенческие виды спорта: Рагнарс игрушечный гараж не имеет себе равных. Гости имеют доступ к лыжные скутеры (снегоходы) мчаться по замерзшим заливам и ледяным равнинам (Арендовать легендарную 68-метровую исследовательскую яхту RAGNAR на Мадагаскаре | YachtCharterFleet). На яхте есть специальное хранилище для хели-ски (с подогревателями для ботинок) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) позволяет хели-ски На изолированных арктических вершинах - представьте, как вы спускаетесь по девственным склонам прибрежных гренландских гор, а затем возвращаетесь в сауну яхты, чтобы согреться. Сайт Танк Ripsaw (гусеничный автомобиль-амфибия) предлагает новые острые ощущения: его можно разгрузить для экскурсий по паковому льду или пересеченной тундре, что позволяет гостям "проехать" по ледяным полям или добраться до достопримечательностей в глубине материка с комфортом и стилем. Для водных развлечений, если вы находитесь в более теплых широтах (например, в Исландии или северной Норвегии летом), Ragnar берет с собой каяки и RIBы для исследования морских пещер и фьордов. Сертифицированный учебный центр RYA (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), Рагнар может даже научить гостей управлять гидроциклами или личными водными судами в Арктике (в специально отведенных безопасных зонах) - редкое право на хвастовство.
• Культурное и научное обогащение: В состав экипажа может входить Ученый или историк Арктики Чтобы обогатить путешествие, каждый вечер проводите беседы об истории полярных исследований (Амундсен, Нансен и др.) или организуйте посещение исторических мест (например, остатков лагеря Эрнеста Шеклтона на Ян-Майене или бывшей китобойной станции). В Гренландии гости могут посетить местную общину инуитов - приехать с подарками, узнать об их традициях и, возможно, стать свидетелями традиционного танца на барабанах, организованного в частном порядке. Такие человеческие связи, поддерживаемые переводчиками и культурными связями, выводят впечатления за рамки осмотра достопримечательностей. Гости также могут принять участие в "гражданской науке", помогая пометить гренландскую акулу или установить океанический датчик, оказывая тем самым положительное воздействие.
• Пятизвездочное гостеприимство: Несмотря на удаленность, гости Ragnar живут в абсолютном комфорте. Интерьер яхты знаменит своим уютом - деревянные панели Бар в стиле джентльменского клуба (вдохновленный британскими пабами), где хранятся редкие сорта виски и вина. Член команды миксологов может приготовить коктейли, например, мартини с копченой арктикой, пока гости рассказывают о приключениях дня у камина в лаундже. Столовая это событие: в меню могут быть изысканные блюда в скандинавском стиле (свежевыловленные морепродукты или мясо региональной дичи, приготовленные шеф-поваром). В один из вечеров палуба может быть превращена в "Ужин под полуночным солнцем" - Длинный стол на вертолетной площадке с обогревателями и меховыми накидками, за которым подается дегустационное меню из нескольких блюд, пока солнце едва опускается за горизонт. В другой раз пляжный клуб может быть организован как "Вечеринка с полярным погружением"После быстрого погружения в почти ледяной океан (для тех, кто посмелее), гости согреваются в сауне, а затем наслаждаются горячим глинтвейном и канапе у костра на близлежащем галечном пляже. Соотношение экипажа и гостей в Ragnar обеспечивает Круглосуточное индивидуальное обслуживаниеОт утреннего эспрессо, доставляемого в номер вместе с ежедневным брифингом, до персонального консьержа, организующего неожиданный фейерверк над арктическим заливом (разрешенный в некоторых районах) для празднования последней ночи.
• Оздоровление и релаксация: Каждый день интенсивные исследования уравновешиваются отдыхом. Сайт обширный оздоровительный центр на борту (с массажным кабинетом, парной, холодной ванночкой и т.д.) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) работают профессиональные спа-терапевты. Гости могут насладиться "Арктический спа-ритуал" - Чередуйте сеансы горячей сауны с кратковременными заходами на заснеженную палубу, завершая их массажем с использованием нагретых камней. Верхняя палуба джакузи всегда наготове; понежиться в теплых пузырьках в окружении айсбергов или под северным сиянием - сюрреалистическая роскошь. В качестве развлечения на Ragnar есть библиотека и медиацентр, где можно найти полярную литературу и документальные фильмы. На яхте есть даже игровая и VR-установка - гости могут симулировать восхождение на Эверест или глубоководное погружение через VR, что станет веселым вечерним развлечением, повторяющим реальные приключения дня.

Отличительной чертой Рагнара является смешение "Жесткое" исследование с роскошным комфортомИ эта программа развлечений призвана продемонстрировать именно это. Будь то поход по леднику с экспертом-гидом или смакование икры в джакузи, гости испытают Крайности приключений и потворства в одной упаковке.

Ценообразование и структура стоимости пакета Exclusive Experience

Для 10-дневное арктическое приключение класса люкс на Рагнаре (который может быть продлен до 2 недель в зависимости от желания клиента), в следующей таблице приведены компоненты стоимости и примерная модель ценообразования. Предполагается, что маршрут Свальбард - Гренландия - Исландия проходит летом, со всеми описанными премиум-включениями:

Для полного двухнедельного арктического чартера на Ragnar затраты и цена будут расти (например, примерно €1,6M затраты, €2,0M цена, как в случае с Legend, при сохранении маржи ~20%). Сайт вышеуказанная поломка в течение 10 дней показывает, что если базовый устав и APA составляют основную часть, то дополнительные услуги (специальный персонал, снаряжение, разрешения) составляют меньшую часть стоимости, но значительно повышают ценность поездки. Таким образом, взимание значительной премии вполне оправдано.

При рекомендованной цене в €1,45 млн клиенты получают комплексное приключение, включающее все экскурсии, - фактически экспедицию "под ключ". Маржа в ~19% обеспечивает хороший запас для организатора; любые неиспользованные APA или эффективные операции могут увеличить эту прибыль. Кроме того, партнерские отношения (например, люксовый бренд, спонсирующий шампанское, или исследователь, присоединившийся к экспедиции на общественных началах ради рекламы) могут снизить затраты.

Важно отметить, что Рагнар стоимость пакета "все включено избавляет клиента от непредсказуемых расходов. Обычно фрахтователи платят APA в зависимости от использования судна, но, упаковав его, можно предложить единую цену для удобства (с учетом среднего использования). Обратите внимание, что расходы на топливо в Арктике могут быть высокими, если речь идет о больших расстояниях или тяжелых льдах - наша оценка APA отражает умеренно агрессивный маршрут. Если клиент выберет более медленный маршрут (меньше транзита), экономия может привести либо к увеличению маржи, либо к перераспределению средств на дополнительные элементы роскоши (например, ледяной бар на айсберге, больше часов на вертолете).

В целом, стоимость индивидуального арктического путешествия на Ragnar может составлять около €145k в день все включено. Учитывая, что на борту могут находиться до 12 гостей, эффективная цена на одного человека (~120 тысяч евро за 10 дней при полной загрузке) соответствует предложениям ультра-роскошных экспедиций на рынке, учитывая эксклюзивный характер путешествия.

Потенциальная рентабельность

Уникальные возможности Ragnar (подлодка, танк, вертолет и т. д.) в значительной степени окупаются в рамках чартерной платы, то есть чартерная компания не платит дополнительно за эти игрушки - это создает возможность для высокодоходных дополнительных услуг. Например, предлагая "Попытка на Северном полюсе" Расширение (если яхта попытается пройти дальше на север с помощью ледокола) может стать дополнительным предложением с высокой маржой. Структура расходов, приведенная выше, уже учитывает надежные операции; если путешествие не достигает уровня APA (что часто случается, если погода ограничивает некоторые мероприятия), оставшиеся средства увеличивают прибыль. Арктические экспедиции сопряжены с определенным риском (задержки из-за погоды могут повлечь за собой портовые сборы или потребовать изменения маршрута), но он снижается за счет резервных фондов. Прибыль в размере ~20% от пакета стоимостью более €1M, даже один такой чартер может быть прибыльным. Кроме того, положительные отзывы клиентов и маркетинговый контент (эффектные фотографии яхты во льдах с гостями) могут вызвать больший интерес, потенциально позволяя получить небольшую надбавку к будущим ценам или забронировать яхту в этом регионе. В целом, арктические приключения Ragnar могут стать выгодным предложением, сочетающим высокие эксплуатационные расходы с еще более высокой ценностью для клиентов.

Целевая аудитория и рекомендации

Целевая аудитория: Идеальными клиентами для этих ультрароскошных исследовательских яхт являются лица со сверхвысоким уровнем благосостояния (UHNWI) и частные группы, стремящиеся Поистине приключения, которые случаются раз в жизни, с пятизвездочным комфортом. К ним относятся:

• Миллионеры/миллиардеры, ищущие приключений: Предприниматели, руководители компаний и главы семейных офисов, которые "наелись" традиционных роскошных отпусков и теперь жаждут уникальных впечатлений (таких как погружение под полярные льды или посещение нетронутых островов), которые смогут испытать лишь немногие в мире. Они ценят эксклюзивность и готовы платить за безопасную, тщательно спланированную экспедицию.
• Семейные экспедиции для нескольких поколений: Состоятельные семьи, желающие обучать и развлекать своих членов - например, бабушки и дедушки, арендующие Legend, чтобы взять детей и внуков в образовательное приключение в Антарктике. Большая вместимость яхты (особенно вместимость Legend - 20+ гостей) подходит для семейных встреч, а мероприятия могут быть подобраны для всех возрастов (от нежного пляжного отдыха до авантюрных походов).
• Высококлассные опытные путешественники и инфлюенсеры: Клиенты туристических агентств класса люкс (например, Blue Marble, EYOS Expeditions), которые специально ищут полярные или удаленные экспедиции с наложением роскоши. Это могут быть знаменитые исследователи, отмечающие знаменательный день рождения, или влиятельные путешественники класса люкс, сотрудничающие с брендами (незаметно), чтобы продемонстрировать невероятное путешествие. Эти клиенты могут усилить сарафанное радио, если их опыт превзойдет ожидания.
• Корпоративные или VIP-группы: В некоторых случаях корпорация или элитный клуб могут заказать такой опыт для выездного мероприятия или вознаграждения. Например, генеральный директор может принять на яхте Ragnar в Арктике топ-клиентов или руководителей, чтобы укрепить отношения через совместное необычное путешествие. Такие клиенты ожидают беспроблемного исполнения и высочайшего уровня конфиденциальности/безопасности (что и обеспечивают эти яхты, при необходимости предоставляя места для личной охраны).

Маркетинг и позиционирование опыта: Мы рекомендуем рекламировать эти пакеты не только как чартеры, но и как "частные экспедиции" или "Опыт исследовательских яхт". Подчеркните редкость - например, Лишь немногие люди в истории ужинали в роскоши среди ледников Антарктиды, как вы это сделаете на "Легенде". Используйте впечатляющие характеристики яхт в рекламных акциях: Родословная Legend как бывшего ледокола и ее подводные погружения; Коллекция игрушек и тема приключений Рагнара в стиле викингов (описание Рагнара в журнале Forbes как "ледяного воина" может послужить вдохновением для создания такого маркетингового моника). Качественные видеоматериалы и фотографии из прошлых путешествий (например, гости наблюдают за китами с носа судна или вертолет приземляется рядом с яхтой на льду) поражают воображение потенциальных клиентов.

Предпочтения клиентов: Целевые клиенты будут ожидать персонализация на заказПоэтому, хотя мы предлагаем структурированные пакеты, каждый маршрут в конечном итоге разрабатывается индивидуально. К числу преимуществ можно отнести безопасность и опыт (что очень важно для душевного спокойствия - упоминание об опытных полярных капитанах, ледовых лоцманах и успешном опыте эксплуатации этих яхт в отдаленных регионах), уровень комфорта (спа, мишленовские рестораны) сделать дикую природу доступной, а "Первый/единственный" опыт (например "Первая суперяхта, которая доставит вас в место Х". или только яхты с определенными игрушками в этом районе). Конфиденциальность также является ключевым фактором: убедите клиентов, что эти экспедиции полностью приватны для их группы, контролируемая среда вдали от туристов или толпы.

Стратегия ценообразования: Для клиентов UHNWI прозрачность в том, что это тарифы "все включено (за исключением, может быть, налогов или перелета до места посадки) является привлекательным моментом - они ценят удобство. Тем не менее, сохраняйте определенную гибкость в сообщениях ("от €___"), чтобы можно было подобрать подходящий вариант. Учитывая высокую цену, этот рынок будет в основном маркетинг только по приглашениямЧерез брокеров, сарафанное радио, презентации на яхтенных выставках и частных мероприятиях (например, Monaco Yacht Show, где такие путешественники часто выступают в качестве звезд). Прибыль в размере ~20% соответствует сектору роскоши; мы не рекомендуем превышать маржу в ~25% при первоначальном предложении, чтобы цены оставались конкурентоспособными по сравнению с аналогичными вариантами элитных экспедиций (например, состоятельные люди могут сравнить это предложение с бронированием целого круиза на ледоколе класса люкс или пакета элитных домиков - наши цены должны позиционироваться как премиальные, но оправданные полностью частным и индивидуальным характером).

В заключение следует отметить, что, ориентируясь на нужную клиентуру и предоставляя Безупречное обслуживание по принципу "белой руки Наряду с настоящими исследованиями, эти ультрароскошные впечатления на борту Легенда и Рагнар от ICON Yachts могут получить максимальную цену и обеспечить высокую прибыль. Главное - продать история приключений - и находит отклик у тех, кто имеет возможность написать свою собственную легенду на борту этих замечательных яхт.