Ultra-luksusowe doświadczenia na jachtach Explorer z ICON Yachts

Ultra-luksusowe doświadczenia na jachtach eksploracyjnych łączą w sobie bogactwo czarteru superjachtów z ekscytującymi wyprawami do odległych miejsc. ICON Yachts słynie z produkcji super jachtów typu explorer (ICON Yachts: Strona główna), stworzonych z myślą o wyprawach w ekstremalne rejony bez konieczności rezygnowania z komfortu. Niniejszy raport przedstawia dwa wyselekcjonowane ultraluksusowe doświadczenia z wykorzystaniem dwóch flagowych jachtów eksploracyjnych ICON. Każde doświadczenie obejmuje ceny czarteru, ekskluzywne ceny dodatkowych doświadczeń, idealne globalne miejsca docelowe, podział wysokiej klasy usług (od nurkowania głębinowego po wykwintne posiłki) oraz szczegółową strukturę kosztów z potencjalnymi marżami zysku. Zapewniamy również rekomendacje dotyczące docelowej grupy klientów dla tych elitarnych przygód.

Doświadczenie 1: Wyprawa na Antarktydę na pokładzie M/Y Legend

(Legend In Antarctica - Przegląd luksusowych jachtów | przez CHARTERWORLD Superyacht Charter) M/Y Legend podczas rejsu po wodach Antarktydy.

Przegląd jachtów i ich możliwości

M/Y Legend to 77,4-metrowy (254 ft) superjacht ekspedycyjny, pierwotnie zbudowany jako lodołamacz i przekształcony przez ICON Yachts w luksusowy statek (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty). Zachowuje Kadłub lodołamacza klasy 1 i może rejs w dowolne miejsce na świecie, w tym na koła podbiegunowe i antarktyczne (LEGEND Szczegóły czarteru jachtu,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty). Legend jest wyjątkowo duży jak na jacht eksploracyjny, mieszcząc 26-28 gości w 11 luksusowych kabinach (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty) (LEGEND | Luksusowa motorówka do czarteru | C&N) z ogromną 28-osobową załogą, która zaspokoi każdą potrzebę (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty). Kluczowe funkcje wyprawy obejmują certyfikowane lądowisko dla helikopterów, 3-osobowa łódź podwodna, skutery śnieżne (skutery śnieżne)oraz pojemność paliwową dalekiego zasięgu (7 640 nm) dla dłuższych rejsów (LEGEND | Luksusowa motorówka do czarteru | C&N). Udogodnienia na pokładzie, takie jak Spa w stylu balijskim, jacuzzi na pokładzie, kino, siłownia i platforma do pływania Zapewniają gościom wysoki komfort nawet w najtrudniejszych warunkach (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty) (LEGEND | Luksusowa motorówka do czarteru | C&N). Te możliwości sprawiają, że Legend jest idealną platformą do ultraluksusowych wypraw polarnych bez kompromisów w zakresie luksusu.

Ceny czarterów

Czarterowanie M/Y Legend oferuje cenę premium adekwatną do swoich rozmiarów i możliwości. Podstawowe stawki czarterowe zaczynają się od ok. €490,000 tygodniowo poza sezonem (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty) i może osiągnąć ok. €625,000 tygodniowo w szczytowych sezonach, takich jak wyprawy zimowe (LEGEND | Luksusowa motorówka do czarteru | C&N). (Stawki te dotyczą jachtu tylkoze standardowymi wliczonymi kosztami statku, załogi i udogodnień. Nie obejmują one kosztów operacyjnych, które są zazwyczaj pokrywane przez Advance Provisioning Allowance lub APA). Według CharterWorld, czarter Legend obejmuje następujące elementy "Rzadka możliwość czarteru w dowolnym miejscu w najwyższym luksusie" dzięki jej przełamującej lody konstrukcji (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty). Wysokosezonowe czartery na Antarktydzie często oferują najwyższe ceny ze względu na ograniczoną dostępność i złożoność logistyczną działania w regionach polarnych.

Najważniejsze miejsca i trasy podróży

Pierwsze ultra-luksusowe doświadczenie Legend to Koncentruje się na Antarktydzie - jedna z najbardziej ekskluzywnych granic żeglarstwa. Możliwe atrakcje na trasie obejmują:

• Eksploracja Półwyspu Antarktycznego: Rejs wśród wysokich gór lodowych i kanałów wyłożonych lodowcami. Wyląduj helikopterem lub promem na odległych wybrzeżach, aby odwiedzić kolonie pingwinów i stacje badawcze. Goście mogą korzystać z "rzadka zdolność do czarterowania... w tym odizolowanego koła antarktycznego" (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty), docierając do obszarów, do których dostęp ma niewiele prywatnych statków.
• Georgia Południowa i Falklandy: Przedłuż rejs na te subantarktyczne wyspy, aby podziwiać niesamowitą przyrodę (np. dziesiątki tysięcy pingwinów królewskich i fok słoniowych) oraz zwiedzić historyczne stacje wielorybnicze.
• Morze Weddella i szelf lodowy: Dzięki klasie lodowej Legend możesz popłynąć dalej w głąb mórz pokrytych lodem. Goście mogą zobaczyć z bliska góry lodowe i odwiedzić krawędź szelfu lodowego Larsen - to naprawdę jedyny w swoim rodzaju widok.
• Przylądek Horn i Patagonia (opcjonalny dodatek): Podczas podróży na południe lub z powrotem można wybrać się na malowniczy rejs przez fiordy Patagonii lub uroczyste okrążenie przylądka Horn, jeśli warunki na to pozwolą.

Miejsca te są wybierane ze względu na ich ekskluzywność i naturalną wspaniałość. The Wyprawa na Antarktydę oferuje takie aktywności jak rejsy zodiakiem wśród kry lodowej, lądowanie z przewodnikiem na lądzie w celu spotkania dzikiej przyrody, a nawet "zanurzenie polarne". (odważne zanurzenie w lodowatych wodach, a następnie regeneracja w wannie z hydromasażem na pokładzie). Daleki zasięg i możliwości lodowe Legend otwierają tak odległe opcje tras, które są niedostępne dla typowych superjachtów (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty).

Luksusowe usługi i działania

Na pokładzie Legend, ultra-luksusowe usługi są dostosowane do łączenia przygody z odpustem:

• Eksploracja głębin morskich i pod lodem: Goście mogą nurkować w trzyosobowy pojazd podwodny aby zobaczyć życie morskie Antarktydy, a nawet zbadać wraki statków na dnie morskim (LEGEND | Luksusowa motorówka do czarteru | C&N). Dla certyfikowanych płetwonurków na jachcie znajduje się sprzęt do nurkowania i mistrzowie/instruktorzy nurkowania na pokładzie aby ułatwić nurkowanie pod lodem lub snorkeling wzdłuż gór lodowych (w bezpieczniejszych warunkach) (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts). An kamerzysta podwodny może uchwycić te chwile (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts), tworząc film dokumentalny z przygody gościa.
• Przygody powietrzne i lądowe: Korzystanie z lądowisko dla helikopterówdoświadczenie obejmuje wycieczki helikopterem - Na przykład lot w głąb lądu w okolice bieguna południowego na prywatny piknik z szampanem na polu lodowym lub zwiedzanie z powietrza pasm górskich i skupisk pingwinów cesarskich. Helikopter umożliwia również jazdę na nartach na dziewiczych stokach szczytów Antarktydy (z przewodnikiem narciarskim), co jest prawdziwie ekskluzywnym przeżyciem. Na lądzie, skutery śnieżne (skutery śnieżne) przechowywane na pokładzie mogą być używane przez gości do jazdy po lodzie morskim lub zamarzniętych wyspach (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty), eskortowane przez doświadczonych przewodników.
• Spotkania z dziką przyrodą i nauka z przewodnikiem: Załoga może obejmować doświadczonych przewodników przyrodniczych (a nawet naukowców w ramach partnerstwa), którzy poprowadzą obserwację wielorybów z pokładu i podczas przejażdżek zodiakiem. Goście mogą zobaczyć karmienie wielorybów siecią bąbelkową, polowanie orków i foki lamparcie. Istnieje również możliwość wzięcia udziału w projektach nauki obywatelskiej (np. pomoc naukowcom w liczeniu pingwinów), dodając znaczenia przygodzie.
• Wykwintne posiłki i spersonalizowana obsługa: Prywatny Szef kuchni na poziomie Michelin (część załogi Legend) przygotowuje wykwintne dania podczas całej podróży, od wielodaniowych kolacji w wykwintnych restauracjach po ekskluzywne komfortowe jedzenie w chłodne dni. Nacisk kładziony jest na lokalne specjały (takie jak antarktyczne dania inspirowane krylem lub południowoamerykańskie owoce morza podczas rekonwalescencji w Ushuaia) i preferencje gości. Na przykład "Kolacja kapitańska" na pokładzie pośród lodu, z sommelierem parującym rzadkie wina z piwnicy jachtu, może być atrakcją. Wszystkie posiłki są w pełni spersonalizowane, a wybór alkoholi premium (zabytkowe wina, whisky, szampan) jest dostarczany zgodnie z życzeniem gości.
• Wellness i rozrywka: Pomimo odległej lokalizacji, goście mogą korzystać z pełnych usług odnowy biologicznej. Legend's Balijskie spa z masażystami i kosmetyczkami oferuje zabiegi (masaże, zabiegi na twarz, a nawet rytuał sauny), aby odmłodzić się po wycieczkach (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luksusowe superjachty). Instruktor jogi może prowadzić sesje na pokładzie o wschodzie słońca na tle lśniącego lodu. Wieczorami, jacht sala kinowa może wyświetlać filmy dokumentalne (być może nagrania zarejestrowane podczas podróży lub klasyczne filmy polarne) na przytulną noc. Rozrywka na żywo, taka jak prywatny koncert muzyki klasycznej w głównym salonie lub tematyczna impreza kostiumowa (nawet noc "Piratów z Antarktydy" dla zabawy), może być zorganizowana przez załogę.

Każdy aspekt obsługi jest na najwyższym poziomie: stosunek załogi do gości jest lepszy niż 1:1, zapewniając osobisty kamerdyner. Bezpieczeństwo jest również najważniejsze - nawigator lodowy i doświadczony kapitan polarny są na mostku, a jacht posiada specjalny sprzęt do operacji w niskich temperaturach. Te działania i usługi sprawiają, że czarter staje się kompleksowym luksusowa wyprawa a nie tylko wynajem jachtu.

Ceny i struktura kosztów pakietów Exclusive Experience

Oferta Pakiet wyprawy na Antarktydę na Legend wymaga połączenia czarteru jachtu z szerokimi usługami dodatkowymi. Poniżej znajduje się zestawienie szacunkowych kosztów i sugerowana struktura cenowa dla 14-dniowe ultraluksusowe doświadczenie na Antarktydzie na M/Y Legendw oparciu o stawki czarterowe i typowe wydatki związane z wyprawą:

W tym scenariuszu Cena pakietu 2 mln euro za w pełni prywatną 14-dniową wyprawę na Antarktydę obejmuje jacht, wszystkie wyprawy i usługi na zamówienie - prawdziwie all-inclusive. Koszty są wysokie ze względu na odległą logistykę i wysoki stosunek załogi do gości, ale ceny odzwierciedlają wyjątkowość. Klient faktycznie płaci wyższą cenę niż standardowe stawki czarterowe w zamian za dopilnowanie każdego szczegółu i uwzględnienie ekskluzywnych atrakcji. The marża zysku na tym doświadczeniu wynosi około 20%, co jest rozsądne dla ultra-luksusowych podróży. Obejmuje wysiłki koordynacyjne, ryzyko i przynosi zdrowy zysk, biorąc pod uwagę skalę. Gdyby podróż była krótsza (np. 10 dni) lub mniej skomplikowana, cena dostosowałaby się proporcjonalnie, ale czartery polarne generalnie mogą uzasadniać ceny > 1 mln euro za podróż jedyną w swoim rodzaju.

Potencjalne czynniki wpływające na rentowność

Popyt na wyprawy jachtem na Antarktydę rośnie wśród podróżników UHNW, ale takie wyprawy są rzadkością - co pozwala na uzyskanie wysokich marż. Powyższe ceny zakładają w pełni prywatny czarter. Jeśli firma miałaby sprzedaż pojedynczych miejsc lub kabinW celu osiągnięcia podobnego przychodu mogą oni ustalić cenę na poziomie, powiedzmy, ponad 100 000 euro za osobę (dla 20 gości = łącznie 2 mln euro). Struktura kosztów obejmuje hojne APA (wszelkie niewykorzystane środki są zwracane lub mogą zwiększyć udogodnienia, jeśli zostaną w pełni wykorzystane). W szczególności, koszty operacyjne na Antarktydzie (paliwo, piloci lodowi itp.) są znaczące - koszty bieżące właściciela Legend wynoszą około $5M rocznie (Właściciel Eric Schmidt - LEGEND Yacht - SuperYacht Fan). Pakując wszystko, dostawca zapewnia pokrycie wydatków i osiągnięcie zysku. Dzięki pojemności Legend (26 gości), istnieje możliwość przyjęcia większej grupy, co może poprawić rentowność na głowę, jeśli klient wykorzysta pełną pojemność. Ogólnie rzecz biorąc, starannie zaplanowane doświadczenie na Antarktydzie na Legend może być opłacalne, zapewniając jednocześnie klientom niezrównany luksus.

Doświadczenie 2: Arktyczna przygoda na pokładzie M/Y Ragnar

(Czarter kultowego 68-metrowego jachtu odkrywczego RAGNAR na Madagaskarze | YachtCharterFleet) Zachód słońca na pokładzie M/Y Ragnar z jacuzzi na górnym pokładzie i widokiem na północ.

Przegląd jachtów i ich możliwości

M/Y Ragnar to 68,2-metrowy superjacht typu explorer (dostarczony w 2020 roku po 2-letniej przebudowie ICON Yachts) zaprojektowany jako "Luksusowy odkrywca w każdym miejscu" (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet) (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet). Ragnar, pierwotnie morski statek zaopatrzeniowy klasy lodowej, obecnie może pochwalić się PC5 Zdolność do łamania loduWytrzymały stalowy kadłub i ogromna pojemność 2450 GT na sprzęt przygodowy (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet) (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet). Wygodnie mieści 12 gości czarterowych w 8 przestronnych kabinach (z dodatkowymi pryczami dla personelu specjalistycznego lub ochrony) (Czarter kultowego 68-metrowego jachtu odkrywczego RAGNAR na Madagaskarze | YachtCharterFleet) (Czarter kultowego 68-metrowego jachtu odkrywczego RAGNAR na Madagaskarze | YachtCharterFleet), obsługiwany przez 16-osobową załogę. Ragnar został zbudowany z myślą o rejsach na dużych szerokościach geograficznych - wyposażony w Zasięg 6000 nm i wyspecjalizowane systemy do obsługi klimatu arktycznego (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts). Charakterystyczne cechy obejmują certyfikowane lądowisko dla helikopterów ze stacją tankowania, garaż mieszczący 3-osobowa łódź podwodna, amfibijny "superczołg" terenowy Ripsaw EV2, cztery skutery śnieżne, cztery quadyoraz Airbus EC145 helikopter do użytku gości (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet). Jacht posiada również obszerną skrzynię z zabawkami z konwencjonalnym sprzętem do sportów wodnych i rzadkim basen "pływający klub plażowy", który można rozłożyć na rufie dla cieplejszych miejsc (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts). Udogodnienia na pokładzie są równie bogate: pełne centrum odnowy biologicznej (gabinet masażu, sauna, łaźnia parowa, fontanna lodowa) (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts), dwa pokłady jacuzzi (jeden na górnym pokładzie, jeden na głównym pokładzie) (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts) (Czarter kultowego 68-metrowego jachtu odkrywczego RAGNAR na Madagaskarze | YachtCharterFleet), siłownię, a nawet unikalny styl vintage Wnętrze baru/pubu z whisky dla relaksu. To połączenie solidnych możliwości i luksusu sprawia, że Ragnar jest idealny na arktyczne przygody. Jak zauważyła jedna z publikacji, jest to "zapierający dech w piersiach eksplorator Arktyki z możliwościami lodołamacza" (Jacht czarterowy tygodnia: 68,2-metrowy explorer Ragnar).

Ceny czarterów

M/Y Ragnar czartery w przybliżeniu €525,000 tygodniowo (plus wydatki) na obecnym rynku (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts). Stawka ta odzwierciedla jej status jako nowego, zaawansowanego technologicznie jachtu eksploracyjnego. Dla przykładu, niedawna oferta czarterowa oferuje Ragnara od $525,000/tydzień + wydatki, dopasowując się ściśle do kwotowania w euro, biorąc pod uwagę wymianę rynkową. Podobnie jak w przypadku Legend, opłata za czarter Ragnara obejmuje jacht i załogę, podczas gdy koszty paliwa, zaopatrzenia i misji specjalnych są dodatkowe (APA zwykle 25-30%). Biorąc pod uwagę niezwykłe zabawki i możliwości Ragnara, klienci czarterowi otrzymują znaczną wartość za tę stawkę - w rzeczywistości pływający obóz bazowy z dołączonymi pojazdami i pojazdem podwodnym. Warto zauważyć, że Ragnar był dostępny zarówno w polarnych, jak i egzotycznych lokalizacjachW jednym sezonie była nawet oferowana w tropikach Madagaskar wody (Czarter kultowego 68-metrowego jachtu odkrywczego RAGNAR na Madagaskarze | YachtCharterFleet). Jednak jej prawdziwym powołaniem (i celem naszego projektu doświadczenia) jest eksploracja Arktyki. Nie opublikowano jeszcze zbyt wielu sezonowych zmian w jej stawkach, ale można spodziewać się podobnych cen niezależnie od tego, czy zostanie wyczarterowana na arktyczne lato, czy poza szczytem, z możliwymi dopłatami za wyjątkowo złożone wyprawy.

Najważniejsze miejsca i trasy podróży

Doświadczenie Ragnar koncentruje się na Arktyczna przygodaprezentując najbardziej odległe i inspirujące regiony półkuli północnej. Idealne miejsca docelowe i najważniejsze punkty trasy obejmują:

• Archipelag Svalbard (arktyczna Norwegia): Rozpocznij na Svalbardzie, 80° na północ, gdzie lodołamacze Ragnara pozwalają na penetrację lodowych fiordów (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet). Goście mogą szukać niedźwiedzi polarnych na dryfującym lodzie, odwiedzać morsy na odizolowanych plażach i pływać obok lodowców cielących się do morza. Pod północnym słońcem (latem) lub zorzą polarną (późnym latem/wczesną jesienią), Svalbard oferuje dramatyczne niebo do fotografowania.
• Północno-zachodnie wybrzeże Grenlandii: Przepłyń przez Morze Grenlandzkie, aby odkryć odległe wybrzeże Grenlandii. Ragnar może zakotwiczyć z widokiem na gigantyczne góry lodowe w zatoce Disko lub poruszać się po skutych lodem kanałach Scoresby Sound. Atrakcje obejmują spotkania z rdzenną grenlandzką społecznością w kolorowych wioskach, takich jak Ilulissat, oraz obserwowanie z bliska cielących się lodowców. Według ICON Yachts, Ragnar jest przygotowany na "najbardziej odległe obszary planety" (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts), czego przykładem jest dzika Grenlandia.
• Islandia i Jan Mayen: Częścią rejsu są przystanki w islandzkich fiordach (na przykład objazd do Akureyri lub Westfjords w celu obserwowania maskonurów i wielorybów), a nawet na wulkanicznej wyspie Jan Mayen na Morzu Norweskim, gdzie goście mogą wylądować helikopterem na stratowulkanie Beerenberg.
• Przejście Północne lub Morze Barentsa (w przypadku dłuższych wypraw): Dla naprawdę nieustraszonych (i w zależności od zezwoleń geopolitycznych), zasięg i klasa lodowa Ragnara mogą pozwolić na próby Przejście północno-zachodnie przez kanadyjską Arktykę lub eksplorację Ziemi Franciszka Józefa i rosyjskiej Arktyki. Jednak bardziej popularną trasą jest kontynuowanie podróży na wschód od Svalbardu w kierunku norweskiego Przylądka Północnego i Morza Barentsa, odwiedzając przybrzeżne cuda arktycznej Norwegii.
• Wykończenie Scandinavian Fjords: Opcjonalnie możesz zakończyć podróż w Norwegii kontynentalnej, płynąc na południe przez wspaniałe wyspy Lofoty lub obszar Tromsø - dając kontrastujące wykończenie zielonych letnich fiordów po białym arktycznym lodzie. W rzeczywistości, marketing czarterowy Ragnar podkreśla Norwegia, Szwecja, Grenlandia, Islandia wśród miejsc docelowych (LEGEND | Luksusowa motorówka do czarteru | C&N), co jest zgodne z koncepcją tego planu podróży.

Przez cały czas trasa jest elastyczna, aby ścigać najlepszą pogodę i obserwować dziką przyrodę. Zdolność Ragnara do "przegryźć się przez gruby arktyczny lód" (W pełni przebudowany 68-metrowy jacht eksploracyjny RAGNAR trafia na wodę w Icon Yachts | YachtCharterFleet) oznacza, że może płynąć dalej wczesną wiosną lub późną jesienią niż większość jachtów, potencjalnie wydłużając sezon, w którym goście mogą zobaczyć zjawiska takie jak Aurora Borealis (widoczne na ciemnym niebie od końca sierpnia w niektórych obszarach Arktyki). Ta arktyczna wyprawa oferuje dynamiczną mieszankę polarnej dziczy i kulturowych przerywników (Islandia, grenlandzkie wioski), prawdziwie wykorzystując zdolności ekspedycyjne Ragnara.

Luksusowe usługi i działania

Nawet w surowej Arktyce goście Ragnar będą mogli cieszyć się wyselekcjonowaną mieszanką Przygody pełne adrenaliny i sybarycki luksus:

• Eksploracja lodu i dzikiej przyrody: Z helikopter i łódź podwodna do ich dyspozycjiGoście mogą doświadczyć Arktyki z góry i z dołu. Powietrzne safari Helikopter Airbus umożliwia poszukiwanie niedźwiedzi polarnych lub stad wołów piżmowych, lądowanie na krze lodowej w celu zrobienia surrealistycznego zdjęcia lub łowienie ryb w niedostępnej rzece pełnej arktycznych golców. The nurkowanie podwodne ujawniają nieziemski podwodny krajobraz: goście mogą zejść wzdłuż zanurzonej ściany góry lodowej, aby zobaczyć jej żywy niebieski lód i życie morskie, lub zbadać zatopiony statek (taki jak stare wraki wielorybnicze) w wodach Grenlandii. Przeszkoleni piloci podwodni zapewniają bezpieczeństwo i mogą dotrzeć do głębokości, na których rozwija się arktyczne życie morskie (meduzy, koralowce zimnowodne). Dodatkowo, doświadczeni przewodnicy koordynują spotkania z dziką przyrodąOglądanie stada narwali z łodzi, bezpieczne nurkowanie w suchym skafandrze obok figlarnych fok lub obserwowanie ogromnych wielorybów karmiących się bąbelkami.
• Sporty przygodowe: Ragnar's garaż na zabawki nie ma sobie równych. Goście mają dostęp do skutery narciarskie (skutery śnieżne) ścigać się po zamarzniętych zatokach i równinach lodowych (Czarter kultowego 68-metrowego jachtu odkrywczego RAGNAR na Madagaskarze | YachtCharterFleet). Dedykowany schowek na narty (z podgrzewaczami do butów) (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts) umożliwia narciarstwo helikopterowe na odizolowanych szczytach Arktyki - wyobraź sobie zjeżdżanie po dziewiczych stokach w puchu na przybrzeżnych górach Grenlandii, a następnie powrót do sauny na jachcie, aby się rozgrzać. The Zbiornik piły tarczowej (amfibijny pojazd gąsienicowy) zapewnia nowy dreszczyk emocji: można go rozładować na wycieczki po pakach lodowych, a nawet po trudnym terenie tundry, umożliwiając gościom "jazdę" po polach lodowych lub dotarcie do zabytków w głębi lądu z komfortem i stylem. Jeśli chodzi o zabawę na wodzie, w nieco cieplejszych szerokościach geograficznych (takich jak Islandia lub północna Norwegia latem), Ragnar przewozi kajaki i RIB-y do odkrywania jaskiń morskich i fiordów. Certyfikowany ośrodek szkoleniowy RYA (Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts), Ragnar może nawet nauczyć gości prowadzenia skuterów wodnych lub skuterów wodnych w Arktyce (w wyznaczonych bezpiecznych strefach), co jest rzadkim prawem do chwalenia się.
• Wzbogacanie kultury i nauki: Załoga może składać się z Naukowiec lub historyk zajmujący się Arktyką aby wzbogacić podróż - prowadząc każdego wieczoru rozmowy na temat historii eksploracji polarnej (Amundsen, Nansen itp.) lub prowadząc wizytę w historycznych miejscach (na przykład pozostałościach obozu Ernesta Shackletona na Jan Mayen lub dawnej stacji wielorybniczej). Na Grenlandii goście mogą odbyć specjalną wizytę z lokalną społecznością Eskimosów - przybywając z prezentami, poznając ich tradycje, być może będąc świadkami tradycyjnego tańca na bębnach zaaranżowanego prywatnie. Takie kontakty międzyludzkie, ułatwione przez tłumaczy i łączników kulturowych, wykraczają poza zwiedzanie. Goście mogą również wziąć udział w nauce obywatelskiej, pomagając oznaczyć rekina grenlandzkiego lub rozmieścić czujnik oceaniczny, pozostawiając pozytywny wpływ.
• Pięciogwiazdkowa gościnność: Pomimo odległego położenia, goście Ragnara żyją w absolutnym komforcie. Wnętrze jachtu jest wyjątkowo przytulne - znajduje się w nim wyłożona panelami drewniana Bar w stylu klubu dla dżentelmenów (inspirowany brytyjskimi pubami) zaopatrzony w rzadkie whisky i wina. Członek załogi miksologów może przygotować koktajle, takie jak wędzone arktyczne martini, podczas gdy goście opowiadają o przygodach dnia przy kominku w salonie. Jadalnia to wydarzenie: menu może obejmować dania dla smakoszy inspirowane kuchnią nordycką (świeżo złowione owoce morza lub regionalne dziczyzny przygotowane przez szefa kuchni). Pewnej nocy pokład może zostać przekształcony w "Kolacja pod północnym słońcem" - Długi stół ustawiony na lądowisku dla helikopterów z grzejnikami i futrzanymi narzutami, gdzie serwowane jest wielodaniowe menu degustacyjne, gdy słońce ledwo chowa się za horyzontem. Przy innej okazji klub plażowy może być ustawiony jako "polarna impreza zanurzeniowa"Po szybkiej kąpieli w niemal lodowatym oceanie (dla odważnych) goście rozgrzewają się w saunie, a następnie delektują się grzanym winem i kanapkami przy ognisku na pobliskiej kamienistej plaży. Stosunek liczby załogi do liczby gości na jachcie Ragnar zapewnia Spersonalizowana obsługa 24/7Od porannego espresso dostarczanego do apartamentu z codzienną odprawą, po osobistego konsjerża organizującego niespodziewany pokaz fajerwerków nad arktyczną zatoką (dozwolony w niektórych obszarach) na ostatnią noc.
• Wellness i relaks: Intensywna eksploracja każdego dnia jest zrównoważona relaksem. The rozbudowane centrum odnowy biologicznej na pokładzie (z gabinetem masażu, łaźnią parową, wiadrem z zimną wodą itp.Ragnar Yacht Charter - Luksusowy superjacht Icon Yachts) pracują profesjonalni terapeuci spa. Goście mogą korzystać z "Arktyczny rytuał spa" - naprzemienne sesje w gorącej saunie z krótkimi schładzaniami na pokrytym śniegiem pokładzie, zakończone masażem przy użyciu rozgrzanych kamieni. Górny pokład jacuzzi jest zawsze gotowa; zanurzenie się w ciepłych bąbelkach w otoczeniu gór lodowych lub pod zorzą polarną to surrealistyczny luksus. Dla rozrywki, biblioteka i centrum multimedialne Ragnara oferują wybór literatury polarnej i filmów dokumentalnych. Na jachcie znajduje się nawet zestaw do gier i VR - goście mogą symulować wspinaczkę na Everest lub nurkowanie głębinowe za pomocą VR, jako zabawną wieczorną rozrywkę, która odzwierciedla prawdziwe przygody dnia.

Znakiem rozpoznawczym Ragnara jest mieszanie "Hardkorowa" eksploracja z dużym komfortemTen program aktywności został zaprojektowany tak, aby dokładnie to pokazać. Niezależnie od tego, czy chodzi o trekking na lodowcu z doświadczonym przewodnikiem, czy też delektowanie się kawiorem w jacuzzi, goście doświadczają skrajności przygody i odpustu w jednym opakowaniu.

Ceny i struktura kosztów pakietów Exclusive Experience

Dla 10-dniowa luksusowa przygoda w Arktyce W poniższej tabeli przedstawiono składniki kosztów i przykładowy model cenowy. Zakłada on trasę Svalbard-Grenlandia-Islandia w lecie, ze wszystkimi opisanymi wtrąceniami premium:

W przypadku pełnego dwutygodniowego czarteru arktycznego na Ragnar, koszty i cena wzrosłyby (np. koszt około 1,6 mln EUR, cena 2,0 mln EUR, podobnie jak w przypadku Legend, przy zachowaniu marży ~20%). The powyżej awarii przez 10 dni pokazuje, że podczas gdy karta bazowa i APA stanowią większość, to Doświadczalne dodatki (specjalny personel, sprzęt, zezwolenia) dodają mniejszy ułamek do kosztów, ale znacznie zwiększają wartość wyprawy. W związku z tym naliczanie znacznej premii jest uzasadnione.

Przy zalecanej cenie 1,45 mln euro klienci otrzymują kompleksową przygodę obejmującą wszystkie wycieczki - w rzeczywistości jest to wyprawa "pod klucz". Marża w wysokości ~19% stanowi dobry bufor dla organizatora; wszelkie niewykorzystane APA lub wydajne operacje mogą zwiększyć ten zysk. Ponadto partnerstwa (na przykład luksusowa marka sponsorująca szampana lub odkrywca dołączający pro bono w celu reklamy) mogą obniżyć koszty.

Co ważne, Ragnar Cena pakietu all inclusive oszczędza klientowi nieprzewidywalnych wydatków. Zazwyczaj czarterujący płacą APA w oparciu o wykorzystanie, ale dzięki pakietowi, doświadczenie może być sprzedawane w jednej cenie dla wygody (z założeniami dotyczącymi średniego wykorzystania). Należy pamiętać, że koszty paliwa w Arktyce mogą być wysokie w przypadku pokonywania dużych odległości lub ciężkiego lodu - nasze szacunki APA odzwierciedlają umiarkowanie agresywny plan podróży. Jeśli klient wybierze wolniejszą trasę (mniej tranzytu), oszczędności kosztów mogą przełożyć się na wyższą marżę lub zostać przesunięte na dodatkowe luksusowe akcenty (np. wyskakujący lodowy bar na górze lodowej, więcej godzin lotu helikopterem).

Podsumowując, niestandardowe arktyczne doświadczenie na Ragnar może być wycenione na około 145 tys. euro dziennie all-inclusive. Biorąc pod uwagę, że obejmuje do 12 osób, efektywna stawka za osobę (~ 120 tys. euro za 10 dni przy pełnym obłożeniu) jest zgodna z ultra-luksusowymi ofertami ekspedycyjnymi na rynku, biorąc pod uwagę ekskluzywny charakter podróży.

Potencjalne czynniki wpływające na rentowność

Unikalne funkcje Ragnara (łódź podwodna, czołg, helikopter itp.) to w dużej mierze koszty utopione w opłacie za czarter, co oznacza, że firma czarterująca nie płaci dodatkowo za te zabawki - stwarza to okazję do wprowadzenia wysokomarżowych dodatków. Na przykład, oferowanie "Próba bieguna północnego" Przedłużenie rejsu (jeśli jacht próbowałby dotrzeć dalej na północ z pomocą lodołamacza) może być dodatkowym atutem przy wysokiej marży. Powyższa struktura kosztów uwzględnia już solidne operacje; jeśli podróż nie wyda APA (co jest powszechne, jeśli pogoda ogranicza niektóre działania), pozostałe środki zwiększają zysk. Wyprawy arktyczne wiążą się z pewnym ryzykiem (opóźnienia pogodowe mogą wiązać się z opłatami portowymi lub koniecznością zmiany trasy), ale jest ono ograniczane przez fundusze awaryjne. Przy zysku ~20% na pakiecie o wartości ponad 1 mln EUR, nawet jeden taki czarter może być lukratywny. Dodatkowo, pozytywne opinie klientów i treści marketingowe (dramatyczne zdjęcia jachtu w lodzie z gośćmi) mogą zwiększyć zainteresowanie, potencjalnie umożliwiając niewielką premię w przyszłych cenach lub rezerwacjach back-to-back w regionie. Ogólnie rzecz biorąc, arktyczna przygoda Ragnara może być dochodową ofertą, równoważącą wysokie koszty operacyjne z jeszcze wyższą postrzeganą wartością dla klientów.

Docelowi klienci i rekomendacje

Klienci docelowi: Idealnymi klientami dla tych ultra-luksusowych jachtów są Osoby o bardzo wysokiej wartości netto (UHNWI) i prywatne grupy poszukujące prawdziwie niepowtarzalne przygody w pięciogwiazdkowym komforcie. Obejmują one:

• Milionerzy/miliarderzy szukający przygód: Przedsiębiorcy, kadra kierownicza i dyrektorzy biur rodzinnych, którzy "zaliczyli" tradycyjne luksusowe wakacje, a teraz pragną wyjątkowych doświadczeń (takich jak nurkowanie pod lodem polarnym lub odwiedzanie nietkniętych wysp), których doświadczą tylko nieliczni na świecie. Cenią sobie ekskluzywność i są skłonni zapłacić wyższą cenę za bezpieczną, wyselekcjonowaną wyprawę.
• Wielopokoleniowe wyprawy rodzinne: Zamożne rodziny, które chcą edukować i ekscytować swoich członków - na przykład dziadkowie czarterujący Legend, aby zabrać dzieci i wnuki na edukacyjną przygodę na Antarktydzie. Duża pojemność jachtu (zwłaszcza ponad 20-osobowa załoga Legend) sprzyja rodzinnym spotkaniom, a aktywności mogą być dostosowane do każdego wieku (od łagodnego plażowania po pełen przygód trekking).
• Doświadczeni podróżnicy i influencerzy z najwyższej półki: Klienci luksusowych biur podróży (np. Blue Marble, EYOS Expeditions), którzy specjalnie poszukują polarnych lub odległych wypraw z luksusową nakładką. Mogą to być znani odkrywcy świętujący przełomowe urodziny lub luksusowi influencerzy podróżniczy współpracujący z markami (dyskretnie), aby zaprezentować niewiarygodną podróż. Klienci ci mogą wzmocnić przekaz ustny, jeśli ich doświadczenia przekroczą oczekiwania.
• Grupy korporacyjne lub VIP: Czasami korporacja lub elitarny klub może zarezerwować takie doświadczenie na rekolekcje lub nagrodę. Na przykład, dyrektor generalny może gościć najlepszych globalnych klientów lub kadrę kierowniczą na jachcie Ragnar w Arktyce, aby utrwalić relacje poprzez wspólną niezwykłą podróż. Klienci ci oczekują bezproblemowej realizacji i najwyższego poziomu prywatności/bezpieczeństwa (które zapewniają te jachty, z możliwością zakwaterowania osobistej ochrony w razie potrzeby).

Marketing i pozycjonowanie doświadczeń: Zalecamy promowanie tych pakietów nie tylko jako czarterów, ale także jako "prywatne wyprawy" lub "Doświadczenia z jachtem odkrywcy". Podkreśl rzadkość - np, "Tylko garstka ludzi w historii jadła w luksusie pośród lodowców Antarktydy, tak jak to będzie miało miejsce na Legend". Wykorzystaj imponujące referencje jachtów w promocjach: Rodowód Legend jako byłego lodołamacza i jej nurkowania podwodne; Inspirowany wikingami motyw przygód Ragnara i kolekcja zabawek (opis Ragnara w Forbes jako "lodowego wojownika" może być inspiracją dla marketingowej nazwy). Wysokiej jakości materiały wideo i zdjęcia z poprzednich podróży (pokazujące na przykład gości obserwujących wieloryby z dziobu lub helikopter lądujący obok jachtu na lodzie) przemówią do wyobraźni potencjalnych klientów.

Preferencje klientów: Docelowi klienci będą oczekiwać Personalizacja na zamówienieChociaż oferujemy ustrukturyzowane pakiety, każdy plan podróży jest ostatecznie dostosowany do indywidualnych potrzeb. Punkty sprzedaży, które należy podkreślić, obejmują bezpieczeństwo i wiedza specjalistyczna (kluczowe dla spokoju ducha - należy wspomnieć o doświadczonych kapitanach polarnych, pilotach lodowych i udanej historii tych jachtów w odległych regionach) poziom komfortu (spa, posiłki Michelin) udostępnianie dzikiej przyrody i "Pierwsze/jedyne" doświadczenia (np. "Pierwszy super jacht, który zabierze Cię do lokalizacji X" lub tylko jacht z określoną zabawką w danym obszarze). Prywatność jest również kluczowa: zapewnij klientów, że te wyprawy są całkowicie prywatne dla ich grupy, kontrolowane środowisko z dala od turystów i tłumów.

Strategia cenowa: Dla klientów UHNWI, przejrzystość, że są to Stawki all inclusive (z wyjątkiem podatków lub lotów do miejsca zaokrętowania) jest punktem sprzedaży - cenią sobie wygodę. Należy jednak zachować pewien stopień elastyczności w przekazywaniu informacji ("od €___"), aby umożliwić dostosowanie. Biorąc pod uwagę wysoką cenę, rynek ten będzie w dużej mierze marketing tylko na zaproszenieW tym celu warto skorzystać z usług luksusowych brokerów, poczty pantoflowej i prezentacji na pokazach jachtów lub prywatnych imprezach (takich jak Monaco Yacht Show, gdzie tacy odkrywcy często są gwiazdami). Marże zysku na poziomie ~20% są odpowiednie dla sektora luksusowego; zalecamy nieprzekraczanie marży ~25% na początkowych ofertach, aby zapewnić, że ceny pozostaną konkurencyjne w stosunku do podobnych opcji wypraw z wyższej półki (na przykład UHNW może porównać to z rezerwacją całego luksusowego rejsu lodołamaczem lub wysokiej klasy pakietu domków - nasze ceny powinny być pozycjonowane jako premium, ale uzasadnione całkowicie prywatnym i niestandardowym charakterem).

Podsumowując, docierając do właściwej grupy klientów i dostarczając Bezbłędna obsługa w białych rękawiczkach Oprócz prawdziwej eksploracji, te ultra-luksusowe doświadczenia na pokładzie ICON Yachts Legend i Ragnar może uzyskać najwyższą cenę i zapewnić wysokie marże zysku. Kluczem jest sprzedaż historia przygody - który rezonuje z tymi, którzy mają środki, aby napisać własną legendę na pokładzie tych niezwykłych jachtów.