Ultra-Luxus Explorer Yacht Élmények az ICON Yachts-szal

Az ultraluxus felfedező jachtok élményei a szuperjachtok pompáját ötvözik a távoli célpontokba vezető izgalmas expedíciókkal. Az ICON Yachts híres a felfedező típusú szuperjachtok készítéséről (ICON Yachts: Home), amelyet kifejezetten arra terveztek, hogy extrém környezetbe merészkedjen anélkül, hogy a kényelmet feláldozná. Ez a jelentés két kurátori ultraluxus élményt mutat be az ICON két zászlóshajó felfedező jachtjának felhasználásával. Mindegyik élmény tartalmazza a bérleti díjakat, az exkluzív kiegészítő élmények árait, az ideális globális úti célokat, a csúcskategóriás szolgáltatások (a mélytengeri búvárkodástól az ínyenc étkezésekig) bontását, valamint egy részletes költségszerkezetet a potenciális haszonkulcsokkal. Ajánlásokat adunk az elit kalandok célközönségére vonatkozóan is.

1. élmény: Antarktiszi expedíció az M/Y Legend fedélzetén

(Legenda az Antarktiszon - Luxury Yacht Browser | CHARTERWORLD által Superyacht Charter) Az M/Y Legend az antarktiszi vizeken.

Yacht áttekintés & képességek

M/Y Legenda egy 77,4 méteres (254 láb) expedíciós szuperjacht, amelyet eredetileg jégtörőnek építettek és az ICON Yachts alakított át luxushajóvá (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Megtartja a 1. osztályú jégtörő hajótest és lehet hajóút a világ bármely pontján, beleértve az Északi-sarkkört és az Antarktiszt is. (LEGEND Yacht Charter Részletek,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). A Legend egyedülállóan nagy egy felfedező jachthoz képest, és a következőknek ad otthont 26-28 vendég 11 pazar kabinban (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Luxusmotoros jacht bérbeadásra | C&N) egy hatalmas, 28 fős legénységgel, amely minden igényt kielégít (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Az expedíció legfontosabb jellemzői közé tartozik a hitelesített helikopterleszálló, 3 személyes tengeralattjáró, hórobogók (motoros szánok), és nagy hatótávolságú üzemanyag-kapacitás (7 640 tengeri mérföld) a hosszabb utakhoz (LEGEND | Luxusmotoros jacht bérbeadásra | C&N). A fedélzeti kényelmi szolgáltatások, mint például a Balinéz stílusú spa, fedélzeti jacuzzi, mozi, edzőterem és úszó platform. biztosítja, hogy a vendégek még a legzordabb környezetben is élvezhessék a magas színvonalú kényelmet (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Luxusmotoros jacht bérbeadásra | C&N). Ezek a képességek teszik a Legendet ideális platformmá az ultra-luxus sarki expedíciókhoz, anélkül, hogy a luxusban kompromisszumot kellene kötni.

Charter árképzés

Chartering M/Y Legenda méretéhez és képességeihez méltó prémium árat kínál. Alap charterdíjak körülbelül 490 000 euró hetente az előszezonban (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), és elérheti a 625 000 euró hetente a csúcsszezonokban, mint például a téli expedíciók (LEGEND | Luxusmotoros jacht bérbeadásra | C&N). (Ezek az árak a jachtra vonatkoznak csak, a hajó, a legénység és a kényelmi szolgáltatások alapfelszereltségével. Ezek nem tartalmazzák az üzemeltetési költségeket, amelyeket általában az előzetes ellátási támogatás (Advance Provisioning Allowance vagy APA) fedez. A CharterWorld szerint a Legend bérlete a következőket tartalmazza "ritka lehetőség, hogy bárhová bérelhessenek a legnagyobb luxusban" köszönhetően a jégtörő felépítésének (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). A főszezonban az Antarktiszra szóló charterjáratok gyakran a legmagasabb szintű árakat kínálják a korlátozott elérhetőség és a sarkvidékeken való működés logisztikai bonyolultsága miatt.

Úti célok és útvonalkiemelkedések

A Legend első ultra-luxus élménye, a Legend a hangsúly az Antarktiszon van - az egyik legexkluzívabb vitorlázási határvidék. Az útvonal lehetséges csúcspontjai a következők:

• Az Antarktisz-félsziget felfedezése: Hajózzon a magasra törő jéghegyek és gleccserekkel szegélyezett csatornák között. Szálljon le helikopterrel vagy tenderen a távoli partokon, hogy meglátogassa a pingvinkolóniákat és a kutatóállomásokat. A vendégek élvezhetik "a ritka képesség, hogy charterezzen... beleértve az elszigetelt Antarktiszi Kört is" (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), és olyan területeket ér el, ahová csak kevés magánhajó fér el.
• Dél-Georgia és a Falkland-szigetek: Hosszabbítsa meg az utazást ezekre a szubantarktikus szigetekre, ahol hihetetlen vadvilág (pl. királypingvinek és elefántfókák tízezrei) és történelmi bálnavadászállomások várják.
• Weddell-tenger és jégtakaró: A Legend jégosztályával nyomulj tovább a jéggel borított tengerekbe. A vendégek testközelből láthatják a lapos jéghegyeket, és esetleg ellátogathatnak a Larsen-selfjégtakaró peremére - ez egy igazán egyszeri látvány.
• Horn-fok és Patagónia (fakultatív kiegészítés): A déli út vagy a visszaút során, ha a körülmények lehetővé teszik, a hajóút során a patagóniai fjordokon keresztül is hajózhat, vagy ünnepélyesen megkerülheti a Horn-fokot.

Ezeket az úti célokat kizárólagosságuk és természeti pompájuk miatt választottuk. A Antarktiszi expedíció olyan tevékenységeket kínál, mint zodiákus hajókázás a jégtáblák között, irányított partraszállás a szárazföldön, ahol vadon élő állatokkal találkozhatunk, sőt még "sarki merülés" is lehetséges. (egy bátor megmártózás a fagyos vízben, majd a fedélzeten a pezsgőfürdőben való regenerálódás). A Legend nagy hatótávolsága és jégképessége olyan távoli útvonalakat nyit meg, amelyek a tipikus szuperhajók számára elérhetetlenek (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

Luxus szolgáltatások és tevékenységek

A Legend fedélzetén, ultra-luxus szolgáltatások úgy alakították ki, hogy a kalandot a kényeztetéssel kombinálják:

• Mélytengeri és jég alatti kutatás: A vendégek merülhetnek a háromszemélyes merülőhajó az Antarktisz tengeri élővilágának megtekintése, sőt, a tengerfenéken található hajóroncsok felfedezése (LEGEND | Luxusmotoros jacht bérbeadásra | C&N). Az okleveles búvárok számára a jachton búvárfelszereléseket és fedélzeti búvármesterek/oktatók a jég alatti búvárkodás vagy a jéghegyek melletti búvárkodás megkönnyítése (biztonságosabb körülmények között) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok). Egy víz alatti videós rögzíthet felvételeket ezekről a pillanatokról (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok), dokumentumfilmet készítve a vendég kalandjáról.
• Légi és szárazföldi kalandok: A helikopterleszálló, a tapasztalat magában foglalja helikopteres túrák - például repülés a Déli-sark közelébe egy privát pezsgős piknikre a jégmezőn, vagy a hegyvonulatok és a császárpingvinek tanyáinak légi megtekintése. A helikopterrel helisíelés is lehetséges az antarktiszi csúcsok érintetlen lejtőin (sívezetővel), ami igazán exkluzív élményt nyújt. A szárazföldön, motoros szánok (hórobogók), amelyeket a fedélzeten tárolnak, a vendégek a tengeri jégen vagy a befagyott szigeteken való átkelésre használhatnak (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), tapasztalt idegenvezetők kíséretében.
• Vadvilági találkozások és vezetett tudomány: A legénységhez szakértő természetjáró idegenvezetők (vagy akár tudósok is tartozhatnak a partnerségek révén), akik a fedélzetről és a zodiákus túrákon a bálnafigyelést irányítják. A vendégek láthatnak púpos bálnákat buborékhálóval etetni, orkákat vadászni és leopárdfókákat. Lehetőség van polgári tudományos projektekben való részvételre is (pl. a kutatók segítése a pingvinszámlálásban), ami még tartalmasabbá teszi a kalandot.
• Gourmet étkezés és személyre szabott kiszolgálás: Egy magán Michelin-szintű séf (a Legend legénységének tagja) az egész utazás során ínyenc ételeket készít, a többfogásos fine dining vacsoráktól a hűvös napokon az előkelő kényelmi ételekig. A hangsúlyt a helyi specialitásokra (például az antarktiszi krill ihlette ételekre vagy a dél-amerikai tenger gyümölcseire, amikor Ushuaiában újratermelődnek) és a vendégek preferenciáira helyezik. Például egy "Kapitányi vacsora" a fedélzeten a jég közepén, ahol a sommelier a jacht pincéjéből származó ritka borokat párosítja, a csúcspont lehet. Minden étkezés teljes mértékben személyre szabott, és prémium alkoholválasztékot (vintage borok, whisky, pezsgő) biztosítunk a vendég kérésének megfelelően.
• Wellness és szórakozás: A távoli elhelyezkedés ellenére a vendégek teljes körű wellness-szolgáltatásokat élvezhetnek. A legenda Balinéz gyógyfürdő masszőrökkel és kozmetikusokkal kezelésekkel (masszázsok, arcpakolások, sőt szauna rituálé), hogy megfiatalodjon a kirándulások után (LEGEND Yacht Charter Részletek, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). A jógaoktató napfelkeltekor a fedélzeten, a csillogó jég hátterében vezethet foglalkozásokat. Esténként a jachton a moziterem dokumentumfilmeket (esetleg az utazás során rögzített felvételeket vagy klasszikus sarkvidéki filmeket) vetíthet egy hangulatos estére. A legénység élő szórakoztatást is szervezhet, például klasszikus koncertet a főszalonban, vagy tematikus jelmezbált (akár egy "Az Antarktisz kalózai" estét).

A kiszolgálás minden szempontból elsőrangú: a személyzet és a vendégek aránya jobb, mint 1:1, ami biztosítja, hogy személyes komornyik-stílusú figyelem. A biztonság is elsődleges fontosságú - a hídon egy jégnavigátor és egy veterán sarki kapitány tartózkodik, és a jachton speciális felszerelés van a hideg időjárási műveletekhez. Ezek a tevékenységek és szolgáltatások a bérleti szerződést egy átfogó luxus expedíció nem csak egy jacht bérlése.

Exkluzív élménycsomag árazás és költségszerkezet

Felajánlva egy Antarktiszi expedíciós csomag on Legend a jachtbérléshez széleskörű kiegészítő szolgáltatásokkal való összekapcsolását igényli. Az alábbiakban a becsült költségek és a javasolt árstruktúra bontása olvasható. 14 napos ultra-luxus antarktiszi élmény a oldalon M/Y Legenda, a charterdíjak és az expedícióra jellemző költségek alapján:

Ebben a forgatókönyvben a 2 millió eurós csomag ára egy teljesen privát 14 napos antarktiszi élményért, amely magában foglalja a jachtot, az összes expedíciót és a személyre szabott szolgáltatásokat - valóban all-inclusive. A költségek a távoli logisztika és a személyzet és a vendégek magas aránya miatt magasak, de az árképzés tükrözi az egyediséget. Az ügyfél gyakorlatilag felárat fizet a szokásos bérleti díjakhoz képest, cserébe azért, hogy minden részletre odafigyelnek, és exkluzív tevékenységeket vehet igénybe. A haszonkulcs ezen az élményen körülbelül 20%, ami az ultra-luxus utazásokhoz képest elfogadható. Ez fedezi a koordinációs erőfeszítéseket, a kockázati tartalékot, és a léptékhez képest egészséges nyereséget eredményez. Ha az utazás rövidebb (pl. 10 napos) vagy kevésbé bonyolult lenne, az ár arányosan módosulna, de a sarki charterek általában indokolják az egyszer az életben egyszeri utazás 1 millió eurónál magasabb árát.

Potenciális jövedelmezőségi megfontolások

Az antarktiszi jacht expedíciók iránti kereslet egyre nő az UHNW utazók körében, de az ilyen utak ritkák - ami lehetővé teszi a magas haszonkulcsokat. A fenti árképzés teljes magánbérletet feltételez. Ha egy társaság egyéni helyeket vagy kabinokat értékesíteni, hasonló bevétel elérése érdekében mondjuk 100 000 euró fölötti személyenkénti áron (20 vendég esetén = összesen 2 millió euró). A költségszerkezet nagyvonalú APA-t tartalmaz (az el nem költött pénzösszegeket visszaadják, vagy növelhetik a kényelmi szolgáltatásokat, ha teljes mértékben felhasználják). Figyelemre méltóan, működési költségek az Antarktiszon (üzemanyag, jégpilóták stb.) jelentősek - a tulajdonos működési költségei a Legend esetében mindenesetre nagyjából $5M/év (Tulajdonos Eric Schmidt - LEGEND Yacht - SuperYacht Fan). Azzal, hogy mindent csomagol, a szolgáltató biztosítja a költségek fedezését és a nyereséget a tetején. A Legend kapacitása (26 vendég) lehetővé teszi a nagyobb csoport befogadását, ami javíthatja az egy főre jutó nyereségességet, ha az ügyfél kihasználja a teljes kapacitást. Összességében egy gondosan megtervezett antarktiszi élmény a Legend fedélzetén nyereséges lehet, miközben páratlan luxust nyújt az ügyfeleknek.

Élmény 2: Sarkvidéki kaland az M/Y Ragnar fedélzetén

(Charter ikonikus 68m felfedező jacht RAGNAR Madagaszkáron | YachtCharterFleet) Naplemente az M/Y Ragnar fedélzetén, a legfelső fedélzeti jacuzzival és az északi kilátással.

Yacht áttekintés & képességek

M/Y Ragnar egy 68,2 méteres felfedező szuperjacht (2020-ban szállították le egy 2 éves ICON Yachts átalakítás után), amelyet úgy terveztek, mint egy "mindenhová menő luxus felfedező" (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet) (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet). A Ragnar eredetileg jégosztályú tengeri ellátóhajó volt, de ma már büszkélkedhet azzal, hogy PC5 jégtörő képesség, egy robusztus acél hajótest, és egy hatalmas, 2,450 GT-s térfogat a kalandfelszerelések számára (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet) (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet). Kényelmesen elfér 12 charter vendég 8 palotaszerű kabinban (további ágyakkal a szakszemélyzet vagy a biztonsági személyzet számára) (Charter ikonikus 68m felfedező jacht RAGNAR Madagaszkáron | YachtCharterFleet) (Charter ikonikus 68m felfedező jacht RAGNAR Madagaszkáron | YachtCharterFleet), 16 fős legénységgel. A Ragnar magas szélességi körutazásra épült - felszerelve a következőkkel 6,000 nm-es hatótávolság és speciális rendszerek a sarkvidéki éghajlat kezelésére (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok). Jellegzetes jellemzői közé tartozik a hitelesített helikopterleszállóhely üzemanyagtöltő állomással, egy garázs, amely egy 3 üléses tengeralattjáró, egy kétéltű Ripsaw EV2 terepjáró "szupertank", négy motoros szán, négy quad, négy quadmotor, és egy Airbus EC145 helikopter vendéghasználatra (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet). A jacht is van egy kiterjedt játék láda hagyományos vízi sporteszközök és egy ritka "úszó strandklub" medence, amely a tatból is kihajtható a melegebb célállomásokra (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok). A fedélzeti szolgáltatások ugyanilyen pazarlóak: teljes körű wellness központ (masszázsszoba, szauna, gőzfürdő, jégkút) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok), két fedélzet jacuzzik (egy a felső fedélzeten, egy a főfedélzeten) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok) (Charter ikonikus 68m felfedező jacht RAGNAR Madagaszkáron | YachtCharterFleet), egy tornaterem, sőt, egy egyedi vintage stílusú whiskey bár/kocsma belső tér a kikapcsolódáshoz. A robusztus képességek és a luxus ötvözete teszi a Ragnart tökéletessé a sarkvidéki kalandok élményéhez. Ahogy az egyik kiadvány megjegyezte, a hajó "egy lélegzetelállító sarkvidéki felfedező jégtörő képességekkel" (A hét charterjachtja: Ragnar 68,2 méteres felfedező hajó: 68,2 méteres Ragnar).

Charter árképzés

M/Y Ragnar charterek nagyjából 525 000 euró hetente (plusz költségek) a jelenlegi piacon (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok). Ez az árfolyam tükrözi, hogy a hajó egy új, csúcstechnológiás felfedező jacht. Például egy nemrégiben megjelent charterajánlat a Ragnar-t a következő összegtől kínálja $525,000/hét + költségek, szorosan igazodva az euró jegyzéshez adott piaci árfolyamhoz. A Legendhez hasonlóan a Ragnar bérleti díja a jachtot és a legénységet fedezi, míg az üzemanyag, az ellátmány és a különleges küldetések költségei további költségeket jelentenek (APA általában 25-30%). Tekintettel a Ragnar rendkívüli játékszereire és képességeire, a bérlő ügyfelek jelentős értéket kapnak ezen az áron - gyakorlatilag egy úszó bázistábort, beleértve a járműveket és a tengeralattjárót is. Ragnar a sarkvidéki és egzotikus helyeken is elérhető volt.; az egyik szezonban még trópusi Madagaszkár vizek (Charter ikonikus 68m felfedező jacht RAGNAR Madagaszkáron | YachtCharterFleet). Igazi hivatása (és élménytervezésünk középpontjában) azonban a magas sarkvidéki felfedezés áll. Még nem sok szezonális eltérés van a közzétett áraiban, de hasonló árképzésre számíthatunk, akár sarkvidéki nyárra, akár csúcsidőn kívüli kalandra béreljük, a rendkívül összetett expedíciók esetében pedig felárat számíthatunk.

Úti célok és útvonalkiemelkedések

A Ragnar-élmény középpontjában egy Sarkvidéki kaland, amely az északi félteke legtávolabbi és legcsodálatosabb régióit mutatja be. Ideális úti célok és útvonalkiemelt helyszínek:

• Svalbard-szigetcsoport (Norvégia, Magas-sarkvidék): Kezdje a Svalbard-szigeteken, az északi 80°-on, ahol a Ragnar jégtörő gumicsónakjai lehetővé teszik a jeges fjordokba való behatolást (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet). A vendégek jegesmedvék után kutathatnak a sodródó jégen, meglátogathatják a rozmárok elszigetelt strandjait, és elhaladhatnak a tengerbe boruló gleccserek mellett. Az éjféli napfény (nyáron) vagy az északi fény (nyár végén/ősz elején) alatt Svalbard drámai égboltot kínál a fényképezéshez.
• Grönland északnyugati partvidéke: Kelj át a Grönlandi-tengeren, hogy felfedezd Grönland távoli partvidékét. A Ragnar a Disko-öbölben óriási jéghegyek láttán horgonyozhat le, vagy navigálhat a Scoresby Sound jéggel teli csatornáin. A tevékenységek között szerepel a találkozás a grönlandi őslakos közösségekkel olyan színes falvakban, mint Ilulissat, és a kalválkozó gleccserek testközelből történő megtekintése. Az ICON Yachts szerint a Ragnar felkészült a következőkre "a bolygó legtávolabbi területein" (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok), amit Grönland vadonja példáz.
• Izland és Jan Mayen: Az utazás részeként a vendégek megállhatnak Izland fjordjainál (például egy kitérő Akureyribe vagy a Westfjordokba, ahol puffinokat és bálnákat figyelhetnek meg), vagy akár a Norvég-tengeren található Jan Mayen vulkanikus szigeténél, ahol a vendégek helikopterrel a Beerenberg-hegyi sztratovulkánhoz repülhetnek, ahol ritka leszállási lehetőséget kapnak.
• Északi átjáró vagy Barents-tenger (hosszabb expedíciók esetén): Az igazán bátrak számára (és a geopolitikai engedélyektől függően) a Ragnar hatótávolsága és jégosztálya lehetővé teheti, hogy megpróbálják a Északnyugati átjáró a kanadai sarkvidéken, vagy a Ferenc József-föld és az orosz sarkvidék felfedezése. A leggyakoribb útvonal azonban az, hogy Svalbardról keletre, Norvégia Északi-foka és a Barents-tenger felé haladunk tovább, meglátogatva Norvégia sarkvidéki partvidéki csodáit.
• Skandináv fjordok Befejezés: Választható, hogy az utat a norvég szárazföldön fejezze be, délre hajózva a lenyűgöző Lofoten-szigeteken vagy Tromsø térségén keresztül - a fehér sarkvidéki jég után a zöldellő nyári fjordok kontrasztos befejezése. A Ragnar charter marketingje a következőket emeli ki Norvégia, Svédország, Grönland, Izland a célállomások között (LEGEND | Luxusmotoros jacht bérbeadásra | C&N), amely összhangban van ezzel az útvonalkoncepcióval.

Az útvonal rugalmasan alakítható, hogy a legjobb időjárást és a vadon élő állatok megfigyelését szolgálja. Ragnar képessége, hogy "átrágja magát a vastag sarkvidéki jégen" (Teljesen átalakított 68 méteres felfedező jacht RAGNAR vízre száll az Icon Yachtsnél | YachtCharterFleet) azt jelenti, hogy kora tavasszal vagy késő ősszel messzebbre juthat, mint a legtöbb jacht, ami meghosszabbíthatja a szezont, amikor a vendégek olyan jelenségeket láthatnak, mint az Aurora Borealis (amely augusztus végétől sötét égbolton látható egyes sarkvidéki területeken). Ez az északi-sarkvidéki expedíció a sarkvidéki vadon és néhány kulturális intermezzo (Izland, grönlandi falvak) dinamikus keverékét kínálja, igazán kihasználva a Ragnar expedíciós képességeit.

Luxus szolgáltatások és tevékenységek

A Ragnar vendégei még a zord sarkvidéken is élvezhetik a következők kurátori keverékét adrenalintól fűtött kalandok és szibarita luxus:

• Jég és vadvilág felfedezése: Egy helikopter és tengeralattjáró áll a rendelkezésükre., a vendégek megtapasztalhatják az Északi-sarkvidéket fentről és lentről. Légi szafarik a fedélzeti Airbus helikopteren keresztül jegesmedvék vagy pézsmatulok csordák felkutatására, szürreális fotózásra egy jégtáblán való leszállásra, vagy helikopteres horgászatra egy elérhetetlen, sarkvidéki süllővel teli folyóban. A tengeralattjáró merülések felfedezhetik a víz alatti, másvilági tájat: a vendégek leereszkedhetnek egy jéghegy víz alá merült fala mentén, hogy megnézzék a vibráló kék jeget és a tengeri élővilágot, vagy felfedezhetnek egy elsüllyedt hajót (például régi bálnavadász roncsokat) a grönlandi vizekben. A képzett búvárpilóták gondoskodnak a biztonságról, és olyan mélységekbe is eljutnak, ahol a sarkvidéki tengeri élővilág (medúzák, hidegvízi korallok) virágzik. Ezenkívül szakértő idegenvezetők koordinálják vadon élő állatokkal való találkozás: egy narválcsapat megfigyelése a tenderről, biztonságos búvárkodás búvárruhában, játékos fókák mellett, vagy hatalmas bálnák buborékos táplálkozásának megfigyelése.
• Kalandsportok: Ragnar játékgarázs páratlan. A vendégek hozzáférhetnek sírollerek (motoros szánok) a befagyott öblökön és jégsíkságokon való száguldozásra (Charter ikonikus 68m felfedező jacht RAGNAR Madagaszkáron | YachtCharterFleet). A jacht külön heli-ski tároló (melegítővel a bakancsok számára) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok) lehetővé teszi heli-ski az elszigetelt sarkvidéki csúcsokon - képzelje el, ahogy a Grönland partvidéki hegyek szűz poros lejtőin száguldozik, majd visszatér a jacht szaunájába, hogy felmelegedjen. A Ripsaw tartály (kétéltű lánctalpas jármű) újszerű izgalmat nyújt: a jégen vagy akár a tundra zord terepén való kirándulásokhoz kirakodható, így a vendégek kényelmesen és stílusosan "vezethetnek" a jégmezőkön vagy elérhetik a szárazföldi látnivalókat. A vízi szórakozáshoz, ha valamivel melegebb szélességeken (például Izlandon vagy Észak-Norvégiában nyáron) járunk, a Ragnar kajakokat és RIB-eket szállít a tengeri barlangok és fjordok felfedezéséhez. A RYA képzési központként tanúsított (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok), a Ragnar még arra is megtaníthatja a vendégeket, hogyan vezessenek jet-skit vagy személyi vízijárművet az Északi-sarkvidéken (a kijelölt biztonságos zónákban), ami ritka dicsekvési jog.
• Kulturális és tudományos gazdagodás: A legénységhez tartozhat egy Északi-sarkvidéki tudós vagy történész hogy gazdagítsák az utazást - minden este előadásokat tartanak a sarkkutatás történetéről (Amundsen, Nansen stb.), vagy történelmi helyszíneket látogatnak meg (például Ernest Shackleton táborának maradványait a Jan Mayenen vagy egy korábbi bálnavadászállomást). Grönlandon a vendégek egy helyi inuit közösségnél tehetnek egy kurátori látogatást - ajándékokkal érkezhetnek, megismerkedhetnek hagyományaikkal, esetleg tanúi lehetnek egy privát szervezésű hagyományos dobtáncnak. Ezek a tolmácsok és kulturális összekötők által elősegített emberi kapcsolatok a városnézésen túlmutató élményt nyújtanak. A vendégek részt vehetnek a polgári tudományban is, segíthetnek megjelölni egy grönlandi cápát, vagy elhelyezhetnek egy óceáni érzékelőt, pozitív hatást gyakorolva.
• Ötcsillagos vendéglátás: A távoli környezet ellenére Ragnar vendégei teljes kényelemben élnek. A jacht belseje híresen hangulatos - fapadlós, fával burkolt szoba található benne. úri klub stílusú bár (a brit pubok ihlette) ritka whiskykkel és borokkal. A mixológus személyzet egy tagja olyan koktélokat készíthet, mint a füstölt sarkvidéki martini, miközben a vendégek a társalgó kandallója mellett mesélnek a napi kalandokról. Étkezés esemény: a menü tartalmazhat északi ihletésű ínyenc ételeket (frissen fogott tenger gyümölcsei vagy a séf által készített regionális vadhúsok). Egyik este a fedélzetet át lehet alakítani egy "Vacsora az éjféli nap alatt" - a helikopter-leszállóhelyen felállított hosszú asztal, fűtőtestekkel és szőrmével, ahol egy többfogásos kóstoló menüt szolgálnak fel, miközben a nap alig bukik a horizont alá. Egy másik alkalommal a strandklubot fel lehet állítani, mint egy "Polar merülés party": a közel fagyos óceánban való gyors megmártózás után (a merészebbek számára) a vendégek a szaunában melegednek fel, majd forralt bort és szendvicseket fogyasztanak a közeli kavicsos strandon lévő tábortűz körül. A Ragnar legénysége és vendégei aránya biztosítja, hogy 24/7 személyre szabott szolgáltatás, a reggeli eszpresszótól kezdve, amelyet a lakosztályba szállítanak a napi tájékoztatóval együtt, a személyes concierge-ig, aki meglepetésszerű tűzijátékot szervez egy sarkvidéki öböl felett (egyes területeken megengedett) az utolsó esti ünnepségre.
• Wellness és pihenés: Minden nap intenzív felfedezés és pihenés egyensúlyban van. A kiterjedt wellness központ a fedélzeten (masszázsszobával, gőzfürdővel, hideg vödörrel stb.) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts luxus szuperjachtok) profi gyógyterapeuták dolgoznak. A vendégek élvezhetik a "Sarkvidéki gyógyfürdő rituálé" - váltakozó forró szaunázás és rövid lehűlés a hóval borított fedélzeten, amelyet melegített kövekkel végzett masszázs zár. A felső fedélzet jacuzzi mindig készen áll; a meleg buborékokban való áztatás jéghegyek között vagy az északi fény alatt szürreális luxus. A szórakozáshoz a Ragnar könyvtára és médiaközpontja sarkvidéki irodalmat és dokumentumfilmeket kínál. A jacht még játék- és VR-berendezéssel is rendelkezik - a vendégek VR-en keresztül szimulálhatják az Everest megmászását vagy a mélytengeri búvárkodást, mint szórakoztató esti időtöltést, amely visszhangozza a nap valódi kalandjait.

Ragnar védjegye a keveredés. "hardcore" felfedezés pazar kényelemmel, és ez a tevékenységi program pontosan ezt hivatott bemutatni. Akár egy gleccseren túráznak egy szakértő vezetővel, akár kaviárt kóstolnak egy pezsgőfürdőben, a vendégek megtapasztalják a legkülönlegesebb élményeket. a kaland és a kényeztetés szélsőségei egy csomagban.

Exkluzív élménycsomag árazás és költségszerkezet

Egy 10 napos sarkvidéki luxus kaland a Ragnaron (amely az ügyfél kívánságától függően 2 hétre is meghosszabbítható), az alábbi táblázat a költségösszetevőket és egy példa árképzési modellt ismerteti. Ez egy nyári Svalbard-Greenland-Izland útvonalat feltételez, az összes leírt prémiumtartalommal:

A Ragnar teljes kéthetes sarkvidéki charteréhez a költségek és az ár is emelkedne (pl. nagyjából 1,6 millió EUR költség, 2,0 millió EUR ár, hasonlóan a Legend esetéhez, ~20% árrés fenntartása mellett). A fenti bontás 10 napig azt mutatja, hogy míg az alapítólevél és az APA alkotja az alapot, addig a tapasztalati extrák (speciális személyzet, felszerelés, engedélyek) a költségek kisebb részét teszik ki, de nagyban növelik az utazás értékét. Így a jelentős felár felszámítása indokolt.

Az ajánlott 1,45 millió eurós áron az ügyfelek egy átfogó kalandot kapnak, beleértve az összes kirándulást - gyakorlatilag egy kulcsrakész expedíciót. A ~19% árrés jó puffert biztosít a szervező számára; bármilyen fel nem használt APA vagy hatékony működés javíthatja ezt a nyereséget. Emellett a partnerségek (például egy luxusmárka, amely szponzorálja a pezsgőt, vagy egy felfedező, aki pro bono csatlakozik a nyilvánossághoz) csökkenthetik a költségeket.

Fontos, hogy Ragnar all-inclusive csomag ára megkíméli az ügyfelet a kiszámíthatatlan kiadásoktól. Normális esetben a bérlők a használat alapján fizetik az APA-t, de a csomagolással az élményt a kényelem érdekében egyetlen árcédulával lehet értékesíteni (az átlagos használatra vonatkozó feltételezésekkel). Megjegyzendő, hogy az üzemanyagköltségek az Északi-sarkvidéken magasak lehetnek, ha nagy távolságokat vagy nehéz jeget kell megtenni - APA becslésünk egy mérsékelten agresszív útvonalat tükröz. Ha az ügyfél lassabb tempójú útvonalat választ (kevesebb tranzit), a megtakarított költségek magasabb árrést jelenthetnek, vagy átcsoportosíthatók további luxuselemekre (pl. pop-up jégbár egy jéghegyen, több helikopteres óra).

Összefoglalva, egy személyre szabott sarkvidéki élményt a Ragnaron a következő árakkal lehet megszervezni 145 ezer euró naponta all-inclusive. Figyelembe véve, hogy ez legfeljebb 12 vendéget fedez, a tényleges személyenkénti ár (~120 000 euró 10 napra teljes kapacitással) összhangban van a piacon lévő ultra-luxus expedíciós ajánlatokkal, tekintettel az utazás exkluzív jellegére.

Potenciális jövedelmezőségi megfontolások

A Ragnar egyedi jellemzői (tengeralattjáró, tank, helikopter stb.) nagyrészt elsüllyedt költségek a bérleti díjban, ami azt jelenti, hogy a bérbeadó cég nem fizet külön ezekért a játékokért - ez lehetőséget teremt a magas árrésű kiegészítésekre. Például, ha egy "Északi-sarki kísérlet" a hosszabbítás (ha a jacht jégtörő segítségével északabbra próbálna eljutni) magas árréssel feláras lehet. A fenti költségszerkezet már figyelembe veszi a robusztus működést; ha az út az APA alatt marad (ami gyakori, ha az időjárás korlátozza egyes tevékenységeket), a fennmaradó pénzeszközök növelik a nyereséget. Az északi-sarkvidéki expedícióknak van némi kockázata (az időjárási késések kikötői díjakat vonhatnak maguk után vagy útvonalváltoztatásokat tehetnek szükségessé), de ezeket a kockázatokat a tartalékalapok mérséklik. Egy több mint 1 millió eurós csomagon elért ~20% nyereséggel még egy ilyen charter is jövedelmező lehet. Emellett a pozitív ügyfélbeszámolók és a marketingtartalom (drámai fotók a jégen lévő jachtról a vendégekkel) még nagyobb érdeklődést kelthet, ami a jövőbeni árképzésben vagy a régióban történő egymás utáni foglalásokban némi prémiumot eredményezhet. Összességében a Ragnar sarkvidéki kaland nyereséges ajánlat lehet, amely egyensúlyt teremt a magas üzemeltetési költségek és az ügyfelek által érzékelt még magasabb érték között.

Célzott ügyfélkör és ajánlások

Célközönség: Az ideális ügyfelek ezekhez az ultra-luxus felfedező jachtok élményeihez a következők rendkívül nagy vagyonnal rendelkező magánszemélyek (UHNWI) és magáncsoportok, akik valóban egyszer az életben kalandok ötcsillagos kényelemmel. Ezek közé tartoznak:

• Kalandvágyó milliomosok/milliárdosok: Vállalkozók, vezetők és családi irodák vezetői, akik már "túl vannak" a hagyományos luxusnyaralásokon, és most olyan egyedi élményekre vágynak (például a sarki jég alatt való búvárkodásra vagy érintetlen szigetek meglátogatására), amelyeket a világon csak kevesen fognak megtapasztalni. Nagyra értékelik az exkluzivitást, és hajlandóak felárat fizetni egy biztonságos, gondozott expedícióért.
• Többgenerációs családi expedíciók: Gazdag családok, akik oktatni és izgalomba hozni szeretnék tagjaikat - például nagyszülők, akik bérlik a Legendet, hogy gyermekeiket és unokáikat elviszik egy antarktiszi oktatási kalandra. A jacht nagy befogadóképessége (különösen a Legend több mint 20 vendég befogadására alkalmas) megfelel a családi összejöveteleknek, és a tevékenységek minden korosztályra szabhatók (a szelíd tengerparti strandolástól a kalandos túrázásig).
• High-End élményutazók és influencerek: A luxus utazási irodák (pl. Blue Marble, EYOS Expeditions) ügyfelei, akik kifejezetten sarkvidéki vagy távoli expedíciókat keresnek, amelyeken a luxust is figyelembe veszik. Ide tartozhatnak a mérföldkőnek számító születésnapot ünneplő neves felfedezők vagy a márkákkal (diszkréten) együttműködő luxus utazási influencerek, akik egy hihetetlen utazás bemutatására vállalkoznak. Ezek az ügyfelek felerősíthetik a szájpropagandát, ha az élményük meghaladja az elvárásokat.
• Vállalati vagy VIP csoportok: Esetenként egy vállalat vagy egy elit klub is foglalhat ilyen élményt egy elvonulás vagy jutalom céljából. Például egy vezérigazgató vendégül láthatna világelső ügyfeleket vagy vezetőket a sarkvidéki Ragnaron, hogy egy közös, rendkívüli utazáson keresztül megszilárdítsa a kapcsolatokat. Ezek az ügyfelek zökkenőmentes végrehajtást és a legmagasabb szintű magánéletet/biztonságot várnak el (amit ezek a jachtok biztosítanak, szükség esetén a személyes biztonsági személyzet elhelyezésével).

Marketing és tapasztalatszerzés: Javasoljuk, hogy ezeket a csomagokat ne csak charterként, hanem úgy értékesítsék, mint "magán expedíciók" vagy "felfedező jacht tapasztalatok". Hangsúlyozza a ritkaságot - pl., "A történelem során csak néhány ember vacsorázott olyan luxusban az Antarktisz gleccserei között, mint a Legend-en." Használja ki a jachtok lenyűgöző referenciáit a promóciókban: A Legend pedigréje, mint egykori jégtörő és a tengeralattjáró merülései; Ragnar viking ihlette kalandos témájú és játékgyűjteménye (a Forbes leírása Ragnarról mint "jégharcosról" inspirálhatna egy marketing becenevet). A korábbi utakról készült kiváló minőségű videofelvételek és fényképek (amelyeken például a vendégek bálnákat figyelnek a hajó orrából, vagy a jégen a jacht mellé leszálló helikopter látható) megmozgatják a potenciális ügyfelek fantáziáját.

Ügyfélpreferenciák: A megcélzott ügyfelek a következőket várják el személyre szabott személyre szabás, így bár strukturált csomagokat kínálunk, minden útvonalat személyre szabottan alakítunk ki. A kiemelendő értékesítési pontok közé tartoznak a következők biztonság és szakértelem (kritikus a nyugalom szempontjából - említsük meg a tapasztalt sarki kapitányokat, jégpilótákat, és ezeknek a jachtoknak a távoli régiókban való sikeres működését), a kényelmi szint (spa, Michelin-étterem) a vadon hozzáférhetővé tétele, és a "első/egyedülálló" tapasztalatok (például "az első szuperjacht, amely elviszi Önt X helyre" vagy csak bizonyos játékkal rendelkező jachtok az adott területen). A magánélet is kulcsfontosságú: nyugtassa meg az ügyfeleket, hogy ezek az expedíciók teljesen privátak a csoportjuk számára, ellenőrzött környezetben, távol a turistáktól és a tömegektől.

Árképzési stratégia: Az UHNWI-ügyfelek esetében átláthatóság, hogy ezek a következők all-inclusive árak (kivéve talán az adókat vagy a beszállásig tartó járatokat) egy értékesítési szempont - értékelik a kényelmet. Az üzenetekben azonban tartson fenn bizonyos fokú rugalmasságot ("€___-tól kezdődően"), hogy lehetővé tegye a személyre szabást. Tekintettel a magas árra, ez a piac nagyrészt a következő lesz meghívásos marketing, a luxusbrókerek, a szájról-szájra terjedő hírek, valamint a jachtkiállításokon vagy magánrendezvényeken (például a Monaco Yacht Show-n, ahol az ilyen felfedezők gyakran sztárkiállítások) tartott előadásokon. A ~20% haszonkulcs megfelelő a luxusszektorban; javasoljuk, hogy a kezdeti ajánlatoknál ne lépjük túl a ~25% haszonkulcsot, hogy az árképzés versenyképes maradjon a hasonló high-end expedíciós lehetőségekhez képest (például egy UHNW összehasonlíthatja ezt egy teljes luxus jégtörő hajóút vagy egy high-end Lodge csomag foglalásával - az árképzésünket prémiumnak kell tekinteni, de a teljesen privát és egyéni jelleggel indokolt).

Összefoglalva, a megfelelő ügyfélkör megcélzásával és a megfelelő hibátlan, fehér kesztyűs kiszolgálás a valódi felfedezés mellett, ezek az ultra-luxus élmények a fedélzeten ICON Yachts' Legend és Ragnar magas árat és erős haszonkulcsot biztosíthatnak. A kulcs az, hogy eladjon egy kalandos történet - egy olyan, amely visszhangra talál azoknál, akiknek módjukban áll megírni saját legendájukat e figyelemre méltó jachtok fedélzetén.