Ultra-Luxury Explorer Yacht kokemuksia ICON Yachtsin kanssa

Erittäin ylellisissä tutkimusmatkailujahtielämyksissä yhdistyvät superjahtipurjehdusten ylellisyys ja jännittävät tutkimusmatkat syrjäisiin kohteisiin. ICON Yachts on tunnettu tutkimusmatkailutyyppisten superyhteyksien valmistuksesta (ICON Yachts: Home), joka on suunniteltu ääriolosuhteisiin mukavuudesta tinkimättä. Tässä raportissa esitellään kaksi kuratoitua ylellisyyskokemusta, joissa käytetään kahta ICONin lippulaivajahtia. Kumpikin kokemus sisältää rahtaushinnoittelun, eksklusiivisen lisäkokemuksen hinnoittelun, ihanteelliset maailmanlaajuiset matkakohteet, huippuluokan palvelujen erittelyn (syvänmeren sukelluksesta gourmet-ruokailuun) sekä yksityiskohtaisen kustannusrakenteen ja mahdolliset voittomarginaalit. Annamme myös suosituksia näiden eliittiseikkailujen kohdeasiakkaista.

Kokemus 1: Etelämantereen tutkimusmatka M/Y Legend -aluksella

(Legend Antarktiksella - Luxury Yacht Browser | by CHARTERWORLD Superyacht Charter) M/Y Legend risteilee Etelämantereen vesillä.

Yacht Overview & Capabilities

M/Y Legend on 77,4-metrinen (254 jalkaa) retkikunnan superjahti, joka on alun perin rakennettu jäänmurtajaksi ja jonka ICON Yachts on muuttanut luksusalukseksi (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Hän säilyttää Luokan 1 jäänmurtorunko ja voi risteily missä päin maailmaa tahansa, mukaan lukien arktinen ja antarktinen napapiiri. (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Legend on ainutlaatuisen suuri tutkimusmatkailujahti, ja siihen mahtuu 26-28 vierasta 11 ylellisessä hytissä (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Vuokrattava ylellinen moottorivene | C&N) ja valtava 28 hengen miehistö, joka huolehtii kaikista tarpeista (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Retkikunnan tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluu sertifioitu helikopterikenttä, 3-hengen sukellusvene, lumikelkat (moottorikelkat).ja pitkän matkan polttoainekapasiteetti (7 640 meripeninkulmaa) pitkiä matkoja varten (LEGEND | Vuokrattava ylellinen moottorivene | C&N). Laivalla olevat mukavuudet, kuten Balinese-tyylinen kylpylä, poreallas kannella, elokuvateatteri, kuntosali ja uimalaituri. varmistaa, että vieraat nauttivat korkealuokkaisesta mukavuudesta myös ankarimmissa olosuhteissa (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Vuokrattava ylellinen moottorivene | C&N). Näiden ominaisuuksien ansiosta Legend on ihanteellinen alusta erittäin ylellisille polaariretkille ylellisyydestä tinkimättä.

Charter-hinnoittelu

Rahtaus M/Y Legend maksaa kokonsa ja ominaisuuksiensa mukaisesti korkeimman hinnan. Perusrahtaushinnat alkavat noin 490 000 euroa viikossa sesonkiaikana (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), ja se voi saavuttaa noin 625 000 euroa viikossa huippukausina, kuten talviretkillä (LEGEND | Vuokrattava ylellinen moottorivene | C&N). (Nämä hinnat koskevat jahdin vain, johon sisältyvät aluksen, miehistön ja mukavuuksien vakiovarusteet. Niihin ei sisälly toimintakuluja, jotka katetaan yleensä Advance Provisioning Allowance (APA) -maksulla). CharterWorldin mukaan Legendin rahtaukseen sisältyy seuraavat palvelut "harvinainen mahdollisuus vuokrata missä tahansa äärimmäisen ylellisesti" jäänmurtavan rakenteensa ansiosta (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Etelämantereen korkeasesongin tilauslentojen hinnat ovat usein huippuluokkaa, koska niitä on saatavilla vain rajoitetusti ja koska napa-alueilla toimiminen on logistisesti monimutkaista.

Kohteet & matkasuunnitelman kohokohdat

Legendin ensimmäinen ultraluksusluokan kokemus, Legendin painopiste on Etelämantereella - yksi eksklusiivisimmista purjehdusalueista. Mahdollisia matkan kohokohtia ovat mm:

• Etelämantereen niemimaan tutkimus: Risteile korkeiden jäävuorten ja jäätikön reunustamien kanavien keskellä. Laskeudu helikopterilla tai tenderillä syrjäisille rannoille ja vieraile pingviinikolonioissa ja tutkimusasemilla. Vieraat nauttivat "harvinainen kyky vuokrata... mukaan lukien eristetty Etelämanner". (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), ja niillä päästään alueille, joille vain harvat yksityisalukset pääsevät.
• Etelä-Georgia ja Falklandinsaaret: Jatka matkaa näille subantarktisille saarille, joilla on uskomaton villieläimistö (esimerkiksi kymmeniä tuhansia kuningaspingviinejä ja norsuhylkeitä) ja historiallisia valaanpyyntiasemakierroksia.
• Weddellin meri ja jäähylly: Työnnä Legendin jääluokan avulla kauemmas jääpeitteisiin meriin. Vieraat voivat nähdä jäävuoria lähietäisyydeltä ja mahdollisesti vierailla Larsenin jäähyllyn reunalla - todella ainutkertainen näky.
• Cape Horn & Patagonia (valinnainen lisäohjelma): Matkalla etelään tai paluumatkalla voit myös risteillä Patagonian vuonojen halki tai kiertää Kap Hornin juhlallisesti, jos olosuhteet sallivat.

Nämä kohteet on valittu niiden yksinoikeuden ja luonnon suurenmoisuuden vuoksi. The Etelämantereen retkikunta tarjoaa aktiviteetteja kuten zodiac-risteilyjä jäälautojen välissä, ohjattuja laskeutumisia maalle villieläinten kohtaamisia varten ja jopa "polaarisyöksyjä". (rohkea pulahdus hyytäviin vesiin, jonka jälkeen kylpytynnyri kannella). Legendin pitkä toimintasäde ja jäävalmiudet avaavat sellaisia syrjäisiä reittivaihtoehtoja, jotka ovat tavallisille superyahdeille saavuttamattomissa (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

Ylelliset palvelut & aktiviteetit

Legendin kyydissä, ylelliset palvelut on räätälöity yhdistämään seikkailu ja hemmottelu:

• Syvänmeren ja jäänalainen tutkimus: Vieraat voivat sukeltaa kolmen hengen sukellusvene tutustua Etelämantereen mereneläviin ja jopa tutkia merenpohjan hylkyjä (LEGEND | Vuokrattava ylellinen moottorivene | C&N). Sertifioiduille sukeltajille jahdilla on sukellusvarusteet ja laivalla olevat sukellusmestarit/ohjaajat helpottamaan sukeltamista jään alla tai snorklaamista jäävuorten vieressä (turvallisemmissa olosuhteissa) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). . vedenalainen videokuvaaja voi tallentaa kuvamateriaalia näistä hetkistä (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), jolloin vieraan seikkailusta syntyy dokumentti.
• Ilma- ja maaseikkailut: Käyttämällä Helikopterikenttä, kokemus sisältää helikopterikierrokset - esimerkiksi lentämällä sisämaahan etelänavan läheisyyteen yksityiselle samppanjapiknikille jääkentällä tai lentämällä vuoristoja ja keisaripingviinien pesäkkeitä ilmasta käsin. Helikopteri mahdollistaa myös helikopterihiihdon Etelämantereen huippujen koskemattomilla rinteillä (hiihto-oppaan kanssa), mikä on todella eksklusiivista jännitystä. Maalla, moottorikelkat (lumipyörät) voidaan ottaa käyttöön, jotta vieraat voivat ajaa meren jään tai jäätyneiden saarten yli (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), kokeneiden oppaiden saattamana.
• Villieläinten kohtaamisia ja ohjattua tiedettä: Miehistöön voi kuulua asiantuntevia luonnontieteen oppaita (tai jopa tiedemiehiä kumppanuuksien kautta), jotka opastavat valaiden tarkkailussa kannelta ja vyöhykepyöräretkillä. Vieraat saattavat nähdä ryhävalaita, jotka ruokailevat kuplaverkolla, saalistavia valaita ja leopardihylkeitä. On myös mahdollista osallistua kansalaistieteellisiin hankkeisiin (esim. avustamalla tutkijoita pingviinien laskennassa), mikä lisää seikkailun mielekkyyttä.
• Gourmet-ruokailu ja henkilökohtainen palvelu: Yksityinen Michelin-tason kokki (osa Legendin miehistöä) valmistaa gourmet-ruokaa koko matkan ajan, monilajisista fine dining -illallisista aina hienostuneeseen lohturuokaan koleina päivinä. Painopiste on paikallisissa erikoisuuksissa (kuten Etelämantereen krillistä inspiroituneissa ruokalajeissa tai eteläamerikkalaisissa merenelävissä Ushuaiassa) ja vieraiden mieltymyksissä. Esimerkiksi "Kapteenin illallinen" kannella jään keskellä, kun sommelier yhdistää harvinaisia viinejä jahdin kellarista, voi olla kohokohta. Kaikki ateriat ovat täysin räätälöityjä, ja ensiluokkaiset alkoholivalikoimat (vuosikertaviinejä, viskiä, samppanjaa) tarjotaan vieraiden toiveiden mukaan.
• Hyvinvointi ja viihde: Syrjäisestä sijainnista huolimatta asiakkaat voivat nauttia täydellisistä hyvinvointipalveluista. Legend's Balilainen kylpylä jossa on hierojia ja kosmetologeja, tarjoaa hoitoja (hierontoja, kasvohoitoja, jopa saunarituaali) virkistäytymiseen retkien jälkeen (LEGEND Yacht Charter yksityiskohdat, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Joogaopettaja voi ohjata istuntoja kannella auringonnousun aikaan kimmeltävän jään taustalla. Iltaisin huvipurjehtijan... elokuvateatterihuone voi näyttää dokumentteja (ehkä matkan aikana kuvattua materiaalia tai klassisia polaarielokuvia) viihtyisää illanviettoa varten. Miehistö voi järjestää elävää viihdettä, kuten yksityisen klassisen konsertin pääsalongissa tai teemapukujuhlan (vaikka "Etelämantereen merirosvojen" illan).

Palvelu on kaikin puolin huippuluokkaa: miehistön ja vieraiden suhde on parempi kuin 1:1, mikä takaa, että henkilökohtaista hovimestarin tyylistä huomiota. Turvallisuus on myös ensiarvoisen tärkeää - komentosillalla on jäänavigoija ja veteraanipolaarikapteeni, ja jahdissa on erikoisvarustus kylmän sään operaatioita varten. Nämä toiminnot ja palvelut tekevät vuokrauksesta kokonaisvaltaisen matkan. ylellinen retkikunta kuin pelkkä jahdin vuokraus.

Exclusive Experience -paketin hinnoittelu ja kustannusrakenne

Tarjoamalla Etelämantereen retkipaketti on Legend edellyttää, että purjeveneen vuokraus niputetaan laajoihin lisäpalveluihin. Alla on erittely arvioiduista kustannuksista ja ehdotettu hinnoittelurakenne seuraaville asiakkaille 14 päivän ylellinen Etelämanner-kokemus osoitteessa M/Y Legend, joka perustuu rahtihintoihin ja tyypillisiin retkikustannuksiin:

Tässä skenaariossa 2 miljoonan euron pakettihinta täysin yksityiseen 14 päivän Etelämanner-kokemukseen sisältyy jahti, kaikki retket ja räätälöidyt palvelut - todella all-inclusive. Kustannukset ovat korkeat johtuen syrjäisestä logistiikasta ja suuresta miehistön ja vieraiden välisestä suhteesta, mutta hinnoittelu heijastaa ainutlaatuisuutta. Asiakas maksaa käytännössä tavanomaisiin tilaushintoihin nähden lisämaksun siitä, että kaikki yksityiskohdat on hoidettu ja eksklusiiviset aktiviteetit sisältyvät hintaan. . voittomarginaali on noin 20%, mikä on kohtuullinen hinta erittäin ylelliselle matkalle. Se kattaa koordinointityöt, riskinottovaraukset ja tuottaa mittakaava huomioon ottaen kohtuullisen voiton. Jos matka olisi lyhyempi (esim. 10 päivää) tai vähemmän monimutkainen, hinta mukautuisi suhteellisesti, mutta polaarimerenkulkujen hinnoittelu on yleensä perusteltua, kun kyseessä on kerran elämässä tapahtuva matka, jonka hinta on yli 1 miljoona euroa.

Mahdolliset kannattavuusnäkökohdat

UHNW-matkailijoiden keskuudessa Etelämanner-retkien kysyntä kasvaa, mutta tällaiset matkat ovat harvinaisia, mikä mahdollistaa korkeat katteet. Yllä olevassa hinnoittelussa oletetaan, että kyseessä on täysi yksityinen rahtaus. Jos yritys tekisi myydä yksittäisiä paikkoja tai mökkejä, he voisivat hinnoitella esimerkiksi 100 000 euroa ja enemmän per henkilö (20 vierasta = yhteensä 2 miljoonaa euroa) saadakseen samanlaiset tulot. Kustannusrakenteeseen sisältyy avokätinen APA (kaikki käyttämättömät varat palautetaan tai ne voivat lisätä mukavuuksia, jos ne käytetään täysimääräisesti). Huomionarvoista, toimintakustannukset Etelämantereella (polttoaine, jäälentäjät jne.) ovat merkittäviä - Legendin omistajan käyttökustannukset ovat joka tapauksessa noin $5M vuodessa (Omistaja Eric Schmidt - LEGEND Yacht - SuperYacht Fan). Pakkaamalla kaiken palveluntarjoaja varmistaa, että kulut katetaan ja että lisäksi saadaan voittoa. Legendin kapasiteetin (26 vierasta) ansiosta voidaan isännöidä joustavasti suurempia ryhmiä, mikä voi parantaa henkilökohtaista kannattavuutta, jos asiakas käyttää koko kapasiteetin. Kaiken kaikkiaan huolellisesti suunniteltu Etelämanner-kokemus Legendillä voi olla kannattava ja samalla tarjota asiakkailleen vertaansa vailla olevaa ylellisyyttä.

Kokemus 2: Arktinen seikkailu M/Y Ragnarilla

(Tilaa ikoninen 68m tutkimusjahti RAGNAR Madagaskarilla | YachtCharterFleet) Auringonlasku M/Y Ragnarin kannella, jossa on yläkannen poreallas ja pohjoiset näkymät.

Yacht Overview & Capabilities

M/Y Ragnar on 68,2-metrinen tutkimusmatkailijan superyahti (toimitettu 2020 ICON Yachtsin 2-vuotisen muutostyön jälkeen), joka on suunniteltu "Kaikkialle menevä ylellinen tutkimusmatkailija" (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet) (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet). Alun perin jääluokan offshore-huoltoalus Ragnarilla on nyt seuraavat ominaisuudet. PC5 Jäänmurtokyky, vankka teräsrunko ja massiivinen 2 450 GT:n tilavuus seikkailuvälineille (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet) (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet). Hän mahtuu mukavasti 12 charter-vierasta 8 palatsimaisessa hytissä. (lisävuoteet erikoishenkilöstöä tai turvamiehiä varten) (Tilaa ikoninen 68m tutkimusjahti RAGNAR Madagaskarilla | YachtCharterFleet) (Tilaa ikoninen 68m tutkimusjahti RAGNAR Madagaskarilla | YachtCharterFleet), jota hoitaa 16 miehistön jäsentä. Ragnar on rakennettu korkeilla leveysasteilla tapahtuvaa risteilyä varten - varustettuna seuraavilla laitteilla. 6000 nm:n kantama ja erikoistuneet järjestelmät arktista ilmastoa varten (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Merkkiominaisuuksiin kuuluu sertifioitu helikopterikenttä, jossa on tankkausasema, autotalli, jossa on 3-paikkainen sukellusvene, amfibio Ripsaw EV2 -maastokelpoinen "supertankki", neljä moottorikelkkaa, neljä mönkijääja Airbus EC145 helikopteri vieraskäyttöön (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet). Jahdissa on myös laaja leluarkku, jossa on tavanomaisia vesiurheiluvälineitä ja harvinainen "kelluva rantaklubi" -allas, joka voidaan ottaa käyttöön perästä käsin. lämpimämpiin kohteisiin (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Laivan mukavuudet ovat yhtä runsaat: täysipainoinen wellness-keskus (hierontahuone, sauna, höyrysauna, jääsuihkulähde) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), kaksi kantta porealtaat (yksi yläkannella, yksi pääkannella) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) (Tilaa ikoninen 68m tutkimusjahti RAGNAR Madagaskarilla | YachtCharterFleet), kuntosali ja jopa ainutlaatuinen vintage-tyylinen viskibaari/pubin sisustus rentoutumiseen. Ragnar sopii täydellisesti arktiseen seikkailukokemukseen, koska siinä yhdistyvät karu suorituskyky ja ylellisyys. Kuten eräässä julkaisussa todettiin, se on "henkeäsalpaava arktinen tutkimusmatkailija, jolla on jäänmurtajaominaisuudet" (Viikon tilausjahti: Ragnar: 68,2-metrinen tutkimusmatkailija Ragnar.).

Charter-hinnoittelu

M/Y Ragnar kartaatteja noin 525 000 euroa viikossa (plus kulut) nykyisillä markkinoilla (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Tämä hinta kuvastaa sen asemaa uutena, huipputeknologiaa hyödyntävänä tutkimusjahtina. Tuoreessa charter-ilmoituksessa Ragnar on esimerkiksi tarjolla alkaen. $525,000/viikko + kulut, joka vastaa läheisesti euromääräistä noteerausta, joka on annettu markkinapörssissä. Legendin tavoin Ragnarin rahti kattaa jahdin ja miehistön, mutta polttoaine-, muonitus- ja erityistehtävistä aiheutuvat kulut ovat lisämaksuja (APA yleensä 25-30%). Kun otetaan huomioon Ragnarin poikkeukselliset lelut ja ominaisuudet, vuokrausasiakkaat saavat huomattavaa vastinetta tällä hinnalla - käytännössä kelluva tukikohta, johon kuuluu ajoneuvoja ja sukellusvene. Ragnar on ollut saatavilla sekä polaarisissa että eksoottisissa paikoissa...; eräänä kautena häntä tarjottiin jopa trooppisessa Madagaskar vedet (Tilaa ikoninen 68m tutkimusjahti RAGNAR Madagaskarilla | YachtCharterFleet). Hänen todellinen kutsumuksensa (ja kokemussuunnittelumme painopiste) on kuitenkin arktisten alueiden tutkimusmatkailu. Aluksen hinnoissa ei ole vielä julkaistu suuria kausivaihteluita, mutta voidaan odottaa samanlaista hinnoittelua riippumatta siitä, onko alus vuokrattu arktista kesää varten vai ruuhkahuippujen ulkopuolella tapahtuvaa seikkailua varten, ja erittäin monimutkaisista tutkimusmatkoista voidaan periä lisämaksuja.

Kohteet & matkasuunnitelman kohokohdat

Ragnar-kokemuksen keskiössä on - Arktinen seikkailu, jossa esitellään pohjoisen pallonpuoliskon syrjäisimpiä ja kunnioitusta herättävimpiä alueita. Ihanteellisia kohteita ja matkan kohokohtia ovat mm:

• Huippuvuorten saaristo (Norjan arktinen alue): Aloita Huippuvuorilta, 80° pohjoista leveyttä, jossa Ragnarin jäänmurtokapselit mahdollistavat tunkeutumisen jäisiin vuonoihin (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet). Vieraat voivat etsiä jääkarhuja ajelehtivasta jäästä, vierailla mursujen pesäpaikoilla syrjäisillä rannoilla ja risteillä ohi mereen syöksyvien jäätiköiden. Keskiyön auringon (kesällä) tai revontulien (loppukesällä/alkusyksyllä) alla Huippuvuorilla on dramaattinen taivas valokuvausta varten.
• Grönlannin luoteisrannikko: Ylitä Grönlanninmeri ja tutustu Grönlannin syrjäiseen rannikkoon. Ragnar voi ankkuroitua jättiläismäisten jäävuorten eteen Diskon lahdelle tai navigoida Scoresby Soundin jään tukkimia kanavia pitkin. Harrastuksiin kuuluu grönlantilaisten alkuperäisyhteisöjen tapaaminen värikkäissä kylissä, kuten Ilulissatissa, ja jäätiköiden kalvaamisen seuraaminen läheltä. ICON Yachtsin mukaan Ragnar on valmistautunut seuraaviin kohteisiin "planeetan syrjäisimmillä alueilla" (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), esimerkkinä Grönlannin erämaa.
• Islanti ja Jan Mayen: Osana matkaa voi pysähtyä Islannin vuonoilla (esimerkiksi Akureyriin tai Westfjordsiin, jossa voi tarkkailla haahkoja ja valaita) tai jopa Norjanmerellä sijaitsevalla Jan Mayenin tulivuorisaarella, jossa vieraat voivat laskeutua helikopterilla Beerenbergin vuoren stratovulkaanille.
• Pohjoinen väylä tai Barentsinmeri (pidemmillä retkillä): Todella pelottomille (ja geopoliittisista luvista riippuen) Ragnarin kantama ja jääluokka voisivat mahdollistaa yritykset tehdä Luoteisväylä Kanadan arktisen alueen halki tai Franz Josefin maan ja Venäjän arktisen alueen tutkiminen. Yleisempi reitti on kuitenkin jatkaa Huippuvuorilta itään kohti Norjan Pohjoiskapua ja Barentsinmerta, jossa tutustutaan arktisen Norjan rannikon ihmeisiin.
• Scandinavian Fjords Viimeistely: Vaihtoehtoisesti voit päättää matkan Manner-Norjaan risteilemällä etelään upeiden Lofoottien saarten tai Tromssan alueen kautta, jossa valkoisen arktisen jään jälkeen on vastakkainen lopputulos vehreistä kesäisistä vuonoista. Ragnarin markkinoinnin kohokohdat ovat seuraavat. Norja, Ruotsi, Grönlanti, Islanti kohteiden välillä (LEGEND | Vuokrattava ylellinen moottorivene | C&N), joka on linjassa tämän reittikonseptin kanssa.

Matkareitti on koko ajan joustava, jotta voit tavoitella parasta säätä ja villieläinhavaintoja. Ragnarin kyky "pureskella paksua arktista jäätä" (Täysin muunnettu 68m tutkimusjahti RAGNAR nousee vesille Icon Yachtsilla | YachtCharterFleet) tarkoittaa, että se voi edetä alkukeväällä tai myöhään syksyllä pidemmälle kuin useimmat jahdit, mikä saattaa pidentää kautta, jolloin vieraat voivat nähdä Aurora Borealiksen kaltaisia ilmiöitä (jotka näkyvät pimeällä taivaalla joillakin arktisilla alueilla elokuun loppupuolelta alkaen). Tämä arktinen retkikunta tarjoaa dynaamisen yhdistelmän polaarista erämaata ja joitakin kulttuurillisia välinäytöksiä (Islanti, grönlantilaiset kylät), jotka todella hyödyntävät Ragnarin retkikunnan taitoja.

Ylelliset palvelut & aktiviteetit

Jopa ankarassa arktisessa ympäristössä Ragnarin vieraat nauttivat kuratoidusta sekoituksesta, jossa on tarjolla adrenaliinipitoisia seikkailuja ja sybaritistista ylellisyyttä:

• Ice & Wildlife Exploration: Kanssa helikopteri ja sukellusvene heidän käytettävissään., vieraat voivat kokea arktisen alueen ylhäältä ja alhaalta. Ilmassa tehtävät safarit Airbus-helikopterin avulla voit etsiä jääkarhuja tai myskihärkälaumoja, laskeutua jäälautalle surrealistista valokuvausta varten tai kalastaa helikopterilla arktista nieriää vilisevässä, vaikeapääsyisessä joessa. . sukellukset sukellusveneellä paljastavat toisenlaisen vedenalaisen maiseman: vieraat voivat laskeutua jäävuoren vedenalaista seinämää pitkin ja nähdä sen elinvoimaisen sinisen jään ja meren elämää tai tutkia Grönlannin vesillä uponnutta laivaa (kuten vanhoja valaanpyyntihylkyjä). Koulutetut sukellusvenelentäjät takaavat turvallisuuden ja pääsevät syvyyksiin, joissa arktinen merielämä (meduusat, kylmän veden korallit) kukoistaa. Lisäksi asiantuntijaoppaat koordinoivat villieläinten kohtaamiset: tarkkailla norsuvalaiden laumaa tarjoilualukselta, snorklailla turvallisesti kuivapuvuissa leikkivien hylkeiden rinnalla tai tarkkailla valtavia valaita, jotka ruokailevat kuplien avulla.
• Seikkailuurheilu: Ragnarin leluhalli on vertaansa vailla. Vierailla on pääsy suksiskootterit (moottorikelkat) kilpaa jäätyneiden lahtien ja jäätasankojen yli (Tilaa ikoninen 68m tutkimusjahti RAGNAR Madagaskarilla | YachtCharterFleet). Jahdin oma heli-ski varastointi (lämmittimillä saappaita varten) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) mahdollistaa Helikopterihiihto eristyksissä olevilla arktisilla huipuilla - kuvittele, että voit laskea Grönlannin rannikkovuorilla neitseellisiä puuteririnteitä ja palata sitten jahdin saunaan lämmittelemään. ... Ripsaw-säiliö (amfibious tracked vehicle) tarjoaa uudenlaista jännitystä: se voidaan purkaa retkiä varten pakkausjään tai jopa karun tundran yli, jolloin vieraat voivat "ajaa" jääpelloilla tai saavuttaa sisämaan nähtävyyksiä mukavasti ja tyylikkäästi. Vesipohjaista hauskanpitoa varten Ragnarilla on hieman lämpimämmillä leveysasteilla (kuten Islannissa tai Pohjois-Norjassa kesällä) kajakkeja ja RIB-veneitä, joilla voi tutustua meriluoliin ja vuonoihin. RYA:n koulutuskeskukseksi sertifioitu (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), Ragnar voi jopa opettaa vieraita ajamaan vesiskoottereita tai vesiskoottereita arktisella alueella (tietyillä turvavyöhykkeillä), mikä on harvinainen kerskumisoikeus.
• Kulttuurinen ja tieteellinen rikastuttaminen: Miehistöön voi kuulua Arktisen alueen tutkija tai historioitsija rikastuttamaan matkaa - pitämällä joka ilta esitelmiä polaaritutkimuksen historiasta (Amundsen, Nansen jne.) tai opastamalla vierailuja historiallisiin kohteisiin (esimerkiksi Ernest Shackletonin leirin jäänteisiin Jan Mayenilla tai entiselle valaanpyyntiasemalle). Grönlannissa vieraat voivat vierailla paikallisen inuiittiyhteisön luona - he voivat tuoda lahjoja, oppia heidän perinteistään ja ehkä nähdä perinteisen rumputanssin, joka järjestetään yksityisesti. Nämä inhimilliset yhteydet, joita kääntäjät ja kulttuuriset yhteyshenkilöt helpottavat, nostavat kokemuksen nähtävyyksien katselua korkeammalle. Vieraat voivat myös osallistua kansalaistieteeseen auttamalla merkitsemään grönlanninhaita tai asentamaan valtameriantureita, jolloin he voivat vaikuttaa myönteisesti.
• Viiden tähden vieraanvaraisuus: Syrjäisestä sijainnista huolimatta Ragnarin vieraat elävät täysin mukavasti. Jahdin sisätilat ovat tunnetusti kodikkaat, ja niissä on puupaneelilla päällystetty herrasmiesten klubityylinen baari (brittiläisten pubien innoittamana), jossa on harvinaisia viskejä ja viinejä. Mixologin miehistön jäsen voi valmistaa cocktaileja, kuten savustetun arktisen martinin, samalla kun vieraat kertovat päivän seikkailuista takkatulen äärellä loungessa. Ruokailu on tapahtuma: ruokalistalla voi olla pohjoismaisesti inspiroituja gourmet-ruokia (tuoreet merenelävät tai keittiömestarin valmistamaa alueellista riistalihaa). Eräänä iltana kansi voidaan muuttaa juhlatilaksi. "Illallinen keskiyön auringon alla" - helikopterikentälle asetettu pitkä pöytä, jossa on lämmittimet ja turkisheittimet ja jossa tarjoillaan monilajinen maistelumenu auringon juuri ja juuri painuessa horisontin alapuolelle. Toisessa tilaisuudessa rantaklubi voidaan järjestää kuin "polar plunge party": Kun vieraat ovat pulahtaneet nopeasti lähes jäätävään mereen (ne, jotka uskaltavat), he lämmittelevät saunassa ja nauttivat sitten kuumaa glögiä ja kanapeita läheisellä pikkukivirannalla sijaitsevan nuotion äärellä. Ragnarin miehistön ja vieraiden välinen suhde takaa, että 24/7 henkilökohtainen palveluAamun espressosta, joka toimitetaan sviittiin päivittäisen tiedotuksen kera, henkilökohtaiseen conciergeen, joka järjestää yllätysilotulituksen arktisen lahden yllä (sallittu joillakin alueilla) viimeisen illan juhlallisuuksia varten.
• Hyvinvointi ja rentoutuminen: Jokaisen päivän intensiivinen tutkimusmatka on tasapainossa rentoutumisen kanssa. The laaja wellness-keskus laivalla (hierontahuone, höyrysauna, kylmäallas jne.) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) työskentelee ammattitaitoisia kylpylähoitajia. Vieraat voivat nauttia "Arktinen kylpylärituaali" - vuorottelevat kuumat saunavuorot ja lyhyet jäähdyttelyt lumipeitteisellä terassilla, ja lopuksi hieronta lämmitetyillä kivillä. Yläkerran kannella poreallas on aina valmiina; lämpimissä kuplissa kylpeminen jäävuorten ympäröimänä tai revontulien alla on surrealistista ylellisyyttä. Viihdettä tarjoavat Ragnarin kirjasto ja mediakeskus, joissa on valikoima polaarikirjallisuutta ja dokumentteja. Jahdissa on jopa peli- ja VR-asetelma - vieraat voivat simuloida Everestille kiipeämistä tai syvänmeren sukellusta VR:n avulla hauskana iltaharrastuksena, joka toistaa päivän todelliset seikkailut.

Ragnarin tunnusmerkki on sekoittaminen - "hardcore" tutkimusmatkailu runsaalla mukavuudella, ja tämä aktiviteettiohjelma on suunniteltu osoittamaan juuri sitä. Olipa kyseessä sitten vaellus jäätiköllä asiantuntijaoppaan johdolla tai kaviaarin nauttiminen porealtaassa, vieraat kokevat, että seikkailun ja hemmottelun ääripäitä yhdessä paketissa.

Exclusive Experience -paketin hinnoittelu ja kustannusrakenne

A 10 päivän arktinen luksusseikkailu Ragnarissa (jota voidaan pidentää kahteen viikkoon asiakkaan toiveiden mukaan), seuraavassa taulukossa esitetään kustannuskomponentit ja esimerkkihinnoittelumalli. Oletuksena on Huippuvuorten, Grönlannin ja Islannin välinen matka kesällä, ja siihen sisältyvät kaikki kuvatut lisämaksulliset palvelut:

Jos Ragnarilla tehtäisiin koko kahden viikon arktinen rahtaus, kustannukset ja hinta nousisivat (esim. noin 1,6 miljoonan euron kustannukset ja 2,0 miljoonan euron hinta, kuten Legendin tapauksessa, säilyttäen ~20%:n marginaali). . edellä mainittu erittely 10 päivän ajan osoittaa, että vaikka perusoikeuskirja ja APA muodostavat suurimman osan peruskirjasta, on elämykselliset ekstrat (erityishenkilöstö, varusteet, luvat) lisäävät kustannuksia pienemmän osan, mutta lisäävät huomattavasti matkan arvoa. Näin ollen merkittävän lisämaksun periminen on perusteltua.

Suositellulla 1,45 miljoonan euron hinnalla asiakkaat saavat kattavan seikkailun, joka sisältää kaikki retket - käytännössä avaimet käteen -retken. ~19%:n marginaali tarjoaa järjestäjälle hyvän puskurin; käyttämättömät APA-varat tai tehokkaat toiminnot voivat parantaa tätä voittoa. Lisäksi kumppanuudet (esimerkiksi luksusbrändi sponsoroi samppanjaa tai tutkimusmatkailija osallistuu pro bono -periaatteella julkisuuden vuoksi) voisivat vähentää kustannuksia.

Tärkeää on, että Ragnarin All-inclusive-paketin hinta säästää asiakasta arvaamattomilta kuluilta. Normaalisti rahtaajat maksavat APA:n käytön mukaan, mutta paketoimalla kokemus voidaan markkinoida yhdellä hinnalla (keskimääräistä käyttöä koskevien oletusten mukaan). Huomattakoon, että polttoainekustannukset arktisella alueella voivat olla korkeat, jos kuljetaan pitkiä matkoja tai raskasta jäätä - APA-arviomme heijastaa kohtuullisen aggressiivista matkareittiä. Jos asiakas valitsee hitaamman reitin (vähemmän kauttakulkuliikennettä), kustannussäästöt voivat johtaa joko korkeampaan katteeseen tai ne voidaan kohdentaa uusiin ylellisiin yksityiskohtiin (esim. pop-up-jääbaari jäävuorella, enemmän helikopteritunteja).

Yhteenvetona voidaan todeta, että Ragnarilla räätälöidyn arktisen kokemuksen hinta voi olla noin seuraava 145 000 euroa päivässä all-inclusive. Kun otetaan huomioon, että tämä kattaa enintään 12 vierasta, todellinen hinta henkilöä kohti (~ 120 000 euroa 10 päivältä täydellä kapasiteetilla) on linjassa markkinoiden ylellisimpien retkikunnan tarjousten kanssa, kun otetaan huomioon matkan yksinoikeus.

Mahdolliset kannattavuusnäkökohdat

Ragnarin ainutlaatuiset ominaisuudet (sukellusvene, tankki, helikopteri jne.) ovat suurelta osin uponneita kustannuksia, jotka sisältyvät rahtausmaksuun, mikä tarkoittaa, että rahtaaja ei maksa näistä leluista ylimääräistä - tämä luo mahdollisuuden korkean voittomarginaalin lisäpalveluille. Esimerkiksi tarjoamalla "Pohjoisnavan yritys" jatkaminen (jos jahti yrittäisi päästä pohjoisemmaksi jäänmurtaja-avun avulla) voisi olla lisämyynti korkealla katteella. Jos matka jää alle ennakkohinnoittelusopimuksen (mikä on yleistä, jos sää rajoittaa joitakin aktiviteetteja), jäljelle jäävät varat lisäävät voittoa. Arktisiin retkiin liittyy jonkin verran riskejä (säästä johtuvat viivästykset voivat aiheuttaa satamamaksuja tai vaatia reittimuutoksia), mutta niitä lievennetään vararahastoilla. Kun yli 1 miljoonan euron paketin voitto on ~20%, jopa yksi tällainen rahtaus voi olla tuottoisa. Lisäksi positiiviset asiakaskertomukset ja markkinointisisältö (dramaattiset kuvat jahdista jäällä vieraiden kanssa) voivat lisätä kiinnostusta, mikä voi mahdollistaa pienen preemion tulevissa hinnoittelussa tai peräkkäisissä varauksissa alueella. Kaiken kaikkiaan Ragnarin arktinen seikkailu voi olla kannattava tarjonta, joka tasapainottaa korkeat käyttökustannukset ja asiakkaiden kokeman arvon.

Kohdeasiakkaat ja suositukset

Kohdeasiakkaat: Ihanteellisia asiakkaita näille ylellisille tutkimusmatkailujahdeille ovat seuraavat henkilöt erittäin varakkaat yksityishenkilöt (UHNWI). ja yksityiset ryhmät, jotka etsivät todella kerran elämässä -seikkailuja viiden tähden mukavuudella. Näihin kuuluvat:

• Seikkailua etsivät miljonäärit ja miljardöörit: Yrittäjät, johtajat ja perhetoimistojen johtajat, jotka ovat "tehneet" perinteiset luksuslomat ja kaipaavat nyt ainutlaatuisia kokemuksia (kuten sukeltamista napajään alla tai vierailua koskemattomilla saarilla), joita vain harvat maailmassa koskaan kokevat. He arvostavat yksinoikeutta ja ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan turvallisesta, kuratoidusta retkestä.
• Monen sukupolven perheretket: Varakkaat perheet, jotka haluavat kouluttaa ja jännittää jäseniään - esimerkiksi isovanhemmat, jotka vuokraavat Legendin viedäkseen lapset ja lapsenlapset Etelämantereelle opettavaiselle seikkailulle. Jahdin suuri kapasiteetti (erityisesti Legendin yli 20 vieraan tilat) sopii perhejuhliin, ja aktiviteetteja voidaan räätälöidä kaikenikäisille (lempeästä rantakävelystä seikkailunhaluiseen retkeilyyn).
• Korkeatasoiset elämysmatkailijat ja vaikuttajat: Luksusmatkailutoimistojen (esim. Blue Marble, EYOS Expeditions) asiakkaat, jotka etsivät erityisesti polaarimatkoja tai kaukomatkoja, joihin liittyy ylellisyyttä. Heihin voi kuulua tunnettuja tutkimusmatkailijoita, jotka juhlivat merkkipäivää, tai luksusmatkailuvaikuttajia, jotka tekevät yhteistyötä tuotemerkkien kanssa (huomaamattomasti) esitelläkseen uskomattoman matkan. Nämä asiakkaat voivat lisätä suusanallista viestintää, jos heidän kokemuksensa ylittää odotukset.
• Yritys- tai VIP-ryhmät: Toisinaan yritys tai eliittiklubi saattaa varata tällaisen kokemuksen retriittiä tai palkitsemista varten. Toimitusjohtaja voisi esimerkiksi isännöidä Ragnar-retkellä arktisella alueella maailman huippuasiakkaita tai -johtajia lujittaakseen suhteita yhteisen poikkeuksellisen matkan avulla. Tällaiset asiakkaat odottavat saumatonta toteutusta ja huippuluokan yksityisyyttä/turvallisuutta (jonka nämä jahdit tarjoavat, ja niissä on tarvittaessa tilaa henkilökohtaisille turvamiehille).

Markkinointi ja kokemuksen asemointi: Suosittelemme, että näitä paketteja ei markkinoida pelkästään charterina vaan myös "yksityisretket" tai "tutkimusmatkailijan jahdin kokemukset". Korosta harvinaisuutta - esim, "Vain kourallinen ihmisiä on historiassa syönyt ylellisesti Etelämantereen jäätiköiden keskellä kuten Legendillä." Hyödynnä jahdin vaikuttavia ansioita myynninedistämistoimissa: Legendin syntyperä entisenä jäänmurtajana ja sukellukset sukellusveneellä; Ragnarin viikinki-vaikutteinen seikkailuteema ja lelukokoelma (Forbesin kuvaus Ragnarista "jääsoturina" voisi olla inspiraationa markkinointinimelle). Laadukas videomateriaali ja valokuvaus aiemmilta matkoilta (jossa näkyy esimerkiksi vieraiden katselevan valaita keulasta tai helikopterin laskeutuminen jahdin viereen jäälle) herättää potentiaalisten asiakkaiden mielikuvituksen.

Asiakaskunnan mieltymykset: Kohdeasiakkaat odottavat räätälöity personointiVaikka tarjoammekin jäsenneltyjä paketteja, jokainen matkareitti on viime kädessä yksilöllisesti räätälöity. Myyntipisteitä, joita on syytä korostaa, ovat turvallisuus ja asiantuntemus (kriittinen mielenrauhan kannalta - mainitaan kokeneet napakapteenit, jäälentäjät ja näiden jahdin menestyksekäs toiminta syrjäseuduilla). mukavuustaso (kylpylä, Michelin-ruokailu) luonnonvaraisen luonnon saavutettavuus ja "ensimmäiset/yksinomaiset" kokemukset (kuten "ensimmäinen superjahti, joka tuo sinut paikkaan X" tai vain jahti, jossa on tietty lelu kyseisellä alueella). Yksityisyys on myös avainasemassa: vakuuttakaa asiakkaille, että nämä retket ovat täysin yksityisiä heidän seurueelleen, valvotussa ympäristössä kaukana turisteista ja väkijoukoista.

Hinnoittelustrategia: UHNWI-asiakkaiden osalta avoimuus, että nämä ovat seuraavat. All-inclusive-hinnat (paitsi ehkä verot tai lennot laivaan nousuun) on myyntivaltti - he arvostavat mukavuutta. Säilytä kuitenkin jonkinasteinen joustavuus viestinnässä ("alkaen___ €"), jotta hinnat voidaan räätälöidä. Korkean hinnan vuoksi nämä markkinat ovat suurelta osin... kutsumarkkinointi, ylellisyysvälittäjien kautta, suusta suuhun, ja esittelyt jahtinäytöksissä tai yksityistilaisuuksissa (kuten Monaco Yacht Show, jossa tällaiset tutkimusmatkailijat ovat usein näyttelyn pääosassa). Voittomarginaalit ~20% ovat sopivia ylellisyyssektorille; suosittelemme, ettei marginaali ylitä ~25%:tä alkuperäisissä tarjouksissa, jotta hinnoittelu pysyy kilpailukykyisenä vastaaviin huippuluokan retkikuntamatkoihin nähden (esimerkiksi UHNW-varakkaat voisivat verrata tätä koko luksusjäänmurtajaristeilyn tai huippuluokan majoituspaketin varaamiseen - hinnoittelumme olisi asetettava korkealuokkaiseksi, mutta se olisi perusteltua täysin yksityisen ja yksilöllisen luonteen vuoksi).

Yhteenvetona voidaan todeta, että oikean asiakaskunnan tavoittelulla ja tarjoamalla virheetöntä, huolellista palvelua aitojen tutkimusmatkojen ohella nämä ylelliset kokemukset aluksella ICON Yachts' Legend ja Ragnar voi saada huippuhinnan ja turvata vahvat voittomarginaalit. Tärkeintä on myydä seikkailutarina - Se on samaistuttava niihin, joilla on mahdollisuus kirjoittaa oma tarinansa näillä merkittävillä jahdilla.