Ultra-Luxury Explorer Yacht Εμπειρίες με την ICON Yachts

Οι υπερπολυτελείς εμπειρίες εξερευνητικών σκαφών συνδυάζουν τη χλιδή της ναύλωσης υπερπολυτελών σκαφών με συναρπαστικές αποστολές σε απομακρυσμένους προορισμούς. Η ICON Yachts φημίζεται για την κατασκευή υπερωκεάνιων σκαφών τύπου εξερευνητή (ICON Yachts: Yachton: Home), κατασκευασμένο ειδικά για να επιχειρεί σε ακραία περιβάλλοντα χωρίς να θυσιάζει την άνεση. Η παρούσα έκθεση παρουσιάζει δύο επιμελημένες εμπειρίες υπερπολυτελείας χρησιμοποιώντας δύο από τα κορυφαία εξερευνητικά σκάφη της ICON. Κάθε εμπειρία περιλαμβάνει τιμές ναύλωσης, αποκλειστικές τιμές πρόσθετων εμπειριών, ιδανικούς παγκόσμιους προορισμούς, ανάλυση των υπηρεσιών υψηλού επιπέδου (από καταδύσεις σε βαθιά θάλασσα έως γκουρμέ γεύματα) και λεπτομερή δομή κόστους με πιθανά περιθώρια κέρδους. Παρέχουμε επίσης συστάσεις σχετικά με την πελατεία-στόχο για αυτές τις ελίτ περιπέτειες.

Εμπειρία 1: Ανταρκτική Αποστολή στο M/Y Legend

(Legend In Antarctica - Luxury Yacht Browser | από CHARTERWORLD Superyacht Χάρτη) M/Y Legend σε κρουαζιέρα στα νερά της Ανταρκτικής.

Επισκόπηση γιοτ & δυνατότητες

M/Y Υπόμνημα είναι ένα 77,4 μέτρων (254 πόδια) υπερπολυτελές σκάφος εκστρατείας που κατασκευάστηκε αρχικά ως παγοθραυστικό και μετατράπηκε από την ICON Yachts σε πολυτελές σκάφος (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Διατηρεί ένα Κάλυμμα παγοθραυστικής κλάσης 1 και μπορεί κρουαζιέρα οπουδήποτε στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των κύκλων της Αρκτικής και της Ανταρκτικής (LEGEND Yacht Charter Λεπτομέρειες,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Το Legend είναι μοναδικά μεγάλο για ένα σκάφος εξερευνητών, φιλοξενώντας 26-28 επισκέπτες σε 11 πολυτελείς καμπίνες (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Πολυτελές μηχανοκίνητο σκάφος για ναύλωση | C&N) με ένα τεράστιο πλήρωμα 28 ατόμων για να καλύψει κάθε ανάγκη (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Τα βασικά χαρακτηριστικά της αποστολής περιλαμβάνουν πιστοποιημένο ελικοδρόμιο, υποβρύχιο 3 ατόμων, σκούτερ χιονιού (snowmobiles)και χωρητικότητα καυσίμων μεγάλης εμβέλειας (7.640 ν.μ.) για εκτεταμένα ταξίδια (LEGEND | Πολυτελές μηχανοκίνητο σκάφος για ναύλωση | C&N). Παροχές επί του σκάφους, όπως ένα Σπα σε στιλ Μπαλίνας, τζακούζι στο κατάστρωμα, κινηματογράφος, γυμναστήριο και πλατφόρμα κολύμβησης εξασφαλίζουν στους επισκέπτες άνεση υψηλών προδιαγραφών ακόμη και στα πιο σκληρά περιβάλλοντα (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Πολυτελές μηχανοκίνητο σκάφος για ναύλωση | C&N). Αυτές οι δυνατότητες καθιστούν το Legend μια ιδανική πλατφόρμα για πολικές αποστολές υπερπολυτελείας χωρίς συμβιβασμούς στην πολυτέλεια.

Τιμολόγηση Χάρτη

Ναύλωση M/Y Υπόμνημα απαιτεί μια υψηλή τιμή που αρμόζει στο μέγεθος και τις δυνατότητές του. Βασικές τιμές ναύλωσης ξεκινούν από περίπου 490.000 ευρώ την εβδομάδα σε χαμηλή περίοδο (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), και μπορεί να φτάσει περίπου 625.000 ευρώ την εβδομάδα σε περιόδους αιχμής, όπως οι χειμερινές αποστολές (LEGEND | Πολυτελές μηχανοκίνητο σκάφος για ναύλωση | C&N). (Οι τιμές αυτές είναι για το γιοτ μόνο, με τις τυπικές παροχές του σκάφους, του πληρώματος και των ανέσεων. Εξαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα, τα οποία συνήθως καλύπτονται από ένα Advance Provisioning Allowance ή APA). Σύμφωνα με το CharterWorld, η ναύλωση του Legend συνοδεύεται από τα εξής "Σπάνια δυνατότητα να ναυλώσετε οπουδήποτε με απόλυτη πολυτέλεια" χάρη στο παγοθραυστικό της οικοδόμημα (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Οι ναυλώσεις υψηλής εποχής στην Ανταρκτική συχνά απαιτούν κορυφαίες τιμές λόγω της περιορισμένης διαθεσιμότητας και της υλικοτεχνικής πολυπλοκότητας της λειτουργίας σε πολικές περιοχές.

Προορισμοί & Στιγμιότυπα διαδρομής

Για την πρώτη υπερπολυτελή εμπειρία της Legend, το επικεντρώνεται στην Ανταρκτική - ένα από τα πιο αποκλειστικά σύνορα του yachting. Πιθανά κυριότερα σημεία του δρομολογίου περιλαμβάνουν:

• Εξερεύνηση της Ανταρκτικής Χερσονήσου: Κρουαζιέρα ανάμεσα σε πανύψηλα παγόβουνα και κανάλια με παγετώνες. Προσγειωθείτε με ελικόπτερο ή τέντερ σε απομακρυσμένες ακτές για να επισκεφθείτε αποικίες πιγκουίνων και ερευνητικούς σταθμούς. Οι επισκέπτες απολαμβάνουν "η σπάνια ικανότητα να ναυλώσει... συμπεριλαμβανομένου του απομονωμένου Ανταρκτικού Κύκλου" (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), φτάνοντας σε περιοχές στις οποίες ελάχιστα ιδιωτικά σκάφη έχουν πρόσβαση.
• Νότια Γεωργία & Νήσοι Φόκλαντ: Επεκτείνετε το ταξίδι σας σε αυτά τα υποανταρκτικά νησιά για απίστευτη άγρια ζωή (π.χ. δεκάδες χιλιάδες βασιλικοί πιγκουίνοι και φώκιες ελέφαντες) και ιστορικές περιηγήσεις σε φαλαινοθηρικούς σταθμούς.
• Θάλασσα Weddell & παγοκρηπίδα: Με την κλάση πάγου του Legend, προχωρήστε περισσότερο σε παγωμένες θάλασσες. Οι επισκέπτες μπορούν να δουν από κοντά τα παγόβουνα σε σχήμα πινακίδας και ενδεχομένως να επισκεφθούν την άκρη της παγοκρηπίδας Larsen - ένα πραγματικά μοναδικό θέαμα.
• Ακρωτήριο Χορν & Παταγονία (προαιρετική προσθήκη): Κατά το ταξίδι προς το νότο ή την επιστροφή, μπορείτε να κάνετε μια γραφική κρουαζιέρα στα φιόρδ της Παταγονίας ή να κάνετε έναν εορταστικό γύρο του Ακρωτηρίου Χορν, αν οι συνθήκες το επιτρέπουν.

Οι προορισμοί αυτοί επιλέγονται για την αποκλειστικότητα και το φυσικό τους μεγαλείο. Το Ανταρκτική αποστολή προσφέρει δραστηριότητες όπως κρουαζιέρες με zodiac ανάμεσα σε παγοπέδιλα, αποβιβάσεις με καθοδήγηση στην ξηρά για συναντήσεις με την άγρια ζωή, ακόμη και μια "πολική βουτιά". (μια γενναία βουτιά στα παγωμένα νερά, ακολουθούμενη από ανάκαμψη με υδρομασάζ στο κατάστρωμα). Η μεγάλη εμβέλεια του Legend και η ικανότητα του στον πάγο ανοίγουν τέτοιες απομακρυσμένες επιλογές δρομολογίων που είναι απρόσιτες για τα τυπικά superyachts (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

Πολυτελείς υπηρεσίες & δραστηριότητες

Επί του πλοίου Legend, υπερπολυτελείς υπηρεσίες είναι προσαρμοσμένες ώστε να συνδυάζουν την περιπέτεια με την απόλαυση:

• Εξερεύνηση σε βαθιά θάλασσα και κάτω από τον πάγο: Οι επισκέπτες μπορούν να κάνουν καταδύσεις στο υποβρύχιο τριών ατόμων για να δείτε τη θαλάσσια ζωή της Ανταρκτικής και ακόμη και να εξερευνήσετε ναυάγια στο βυθό της θάλασσας (LEGEND | Πολυτελές μηχανοκίνητο σκάφος για ναύλωση | C&N). Για πιστοποιημένους δύτες, το σκάφος φέρει εξοπλισμό κατάδυσης και πλοίαρχοι/εκπαιδευτές κατάδυσης επί του σκάφους για να διευκολύνεται η κατάδυση κάτω από τον πάγο ή η κολύμβηση με αναπνευστήρα δίπλα σε παγόβουνα (σε ασφαλέστερες συνθήκες) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Ένα υποβρύχιος βιντεογράφος μπορεί να καταγράψει πλάνα από αυτές τις στιγμές (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), δημιουργώντας ένα ντοκιμαντέρ της περιπέτειας του επισκέπτη.
• Εναέριες και χερσαίες περιπέτειες: Χρησιμοποιώντας το ελικοδρόμιο, η εμπειρία περιλαμβάνει εκδρομές με ελικόπτερο - για παράδειγμα, πτήση στην ενδοχώρα μέχρι την περιοχή του Νότιου Πόλου για ένα ιδιωτικό πικνίκ με σαμπάνια σε ένα πεδίο πάγου ή εναέρια περιήγηση σε οροσειρές και κοπάδια αυτοκρατορικών πιγκουίνων. Το ελικόπτερο επιτρέπει επίσης το ελικοπτερικό σκι στις παρθένες πλαγιές των κορυφών της Ανταρκτικής (με οδηγό σκι), μια πραγματικά αποκλειστική συγκίνηση. Στην ξηρά, snowmobiles (σκούτερ χιονιού) που είναι αποθηκευμένα στο σκάφος μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να διασχίσουν οι επισκέπτες θαλάσσιο πάγο ή παγωμένα νησιά (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), με τη συνοδεία έμπειρων οδηγών.
• Συναντήσεις με την άγρια ζωή & καθοδηγούμενη επιστήμη: Το πλήρωμα μπορεί να περιλαμβάνει ειδικούς φυσιοδίφες-οδηγούς (ή ακόμη και επιστήμονες μέσω συνεργασιών) για την παρακολούθηση φαλαινών από το κατάστρωμα και τις βόλτες με τα φουσκωτά. Οι επισκέπτες μπορεί να δουν φάλαινες καμπούρες να τρέφονται με δίχτυ, όρκες να κυνηγούν και φώκιες λεοπάρδαλη. Υπάρχει επίσης η δυνατότητα συμμετοχής σε προγράμματα επιστήμης των πολιτών (π.χ. βοηθώντας τους ερευνητές στις μετρήσεις των πιγκουίνων), προσθέτοντας νόημα στην περιπέτεια.
• Γκουρμέ φαγητό & εξατομικευμένη εξυπηρέτηση: Μια ιδιωτική Σεφ επιπέδου Michelin (μέλος του πληρώματος του Legend) φτιάχνει γκουρμέ κουζίνα καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού, από δείπνα πολλών πιάτων σε εκλεκτή κουζίνα μέχρι υψηλής ποιότητας άνετο φαγητό τις κρύες μέρες. Η έμφαση δίνεται στις τοπικές σπεσιαλιτέ (όπως πιάτα εμπνευσμένα από το Κριλ της Ανταρκτικής ή τα θαλασσινά της Νότιας Αμερικής κατά τον επαναπρογραμματισμό στην Ουσουάια) και στις προτιμήσεις των επισκεπτών. Για παράδειγμα, ένα "Δείπνο του καπετάνιου" στο κατάστρωμα μέσα στον πάγο, με έναν σομελιέ να συνδυάζει σπάνια κρασιά από το κελάρι του σκάφους, μπορεί να είναι ένα από τα κορυφαία στιγμιότυπα. Όλα τα γεύματα είναι πλήρως εξατομικευμένα, ενώ παρέχονται επιλογές αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας (vintage κρασιά, ουίσκι, σαμπάνια) σύμφωνα με τις επιθυμίες των επισκεπτών.
• Ευεξία & ψυχαγωγία: Παρά την απομακρυσμένη τοποθεσία, οι επισκέπτες απολαμβάνουν πλήρεις υπηρεσίες ευεξίας. Το Legend's Μπαλινέζικο σπα με θεραπευτές μασάζ και αισθητικούς προσφέρει θεραπείες (μασάζ, περιποίηση προσώπου, ακόμη και τελετουργία σάουνας) για αναζωογόνηση μετά από εκδρομές (LEGEND Yacht Charter Details, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Ένας δάσκαλος γιόγκα μπορεί να καθοδηγήσει συνεδρίες στο κατάστρωμα κατά την ανατολή του ήλιου με φόντο τον αστραφτερό πάγο. Τα βράδια, το σκάφος του σκάφους αίθουσα κινηματογράφου μπορούν να προβάλλουν ντοκιμαντέρ (ίσως πλάνα που τραβήχτηκαν κατά τη διάρκεια του ταξιδιού ή κλασικές πολικές ταινίες) για μια ζεστή βραδιά. Το πλήρωμα μπορεί να οργανώσει ζωντανή ψυχαγωγία, όπως μια ιδιωτική συναυλία κλασικής μουσικής στο κεντρικό σαλόνι ή ένα θεματικό πάρτι μασκέ (ακόμη και μια βραδιά "Πειρατές της Ανταρκτικής" για διασκέδαση).

Κάθε πτυχή της εξυπηρέτησης είναι κορυφαία: η αναλογία πληρώματος προς επισκέπτες είναι καλύτερη από 1:1, εξασφαλίζοντας προσωπική προσοχή σε στυλ μπάτλερ. Η ασφάλεια είναι επίσης υψίστης σημασίας - στη γέφυρα βρίσκεται ένας πλοηγός για τους πάγους και ένας βετεράνος πολικός καπετάνιος, ενώ το σκάφος φέρει ειδικό εξοπλισμό για επιχειρήσεις σε κρύο καιρό. Αυτές οι δραστηριότητες και υπηρεσίες μετατρέπουν τη ναύλωση σε ένα ολοκληρωμένο πολυτελής αποστολή και όχι απλώς μια ενοικίαση γιοτ.

Αποκλειστικό πακέτο εμπειρίας Τιμολόγηση & Δομή κόστους

Προσφέροντας ένα Πακέτο αποστολής στην Ανταρκτική on Legend απαιτεί τη σύνδεση της ναύλωσης σκάφους με εκτεταμένες πρόσθετες υπηρεσίες. Παρακάτω παρατίθεται μια ανάλυση του εκτιμώμενου κόστους και μια προτεινόμενη δομή τιμολόγησης για ένα 14ήμερη υπερπολυτελής εμπειρία στην Ανταρκτική στο M/Y Υπόμνημα, με βάση τις τιμές ναύλωσης και τα τυπικά έξοδα αποστολής:

Σε αυτό το σενάριο, η €2 εκατομμύρια τιμή πακέτου για μια πλήρως ιδιωτική 14ήμερη εμπειρία στην Ανταρκτική περιλαμβάνει το σκάφος, όλες τις αποστολές και τις υπηρεσίες κατά παραγγελία - πραγματικά all-inclusive. Το κόστος είναι υψηλό λόγω της απομακρυσμένης υλικοτεχνικής υποδομής και της υψηλής αναλογίας πληρώματος προς φιλοξενούμενο, αλλά η τιμολόγηση αντικατοπτρίζει τη μοναδικότητα. Ο πελάτης πληρώνει ουσιαστικά ένα ασφάλιστρο σε σχέση με τις συνήθεις τιμές ναύλωσης, με αντάλλαγμα να χειρίζεται κάθε λεπτομέρεια και να περιλαμβάνει αποκλειστικές δραστηριότητες. Το περιθώριο κέρδους σε αυτή την εμπειρία είναι περίπου 20%, το οποίο είναι λογικό για υπερπολυτελή ταξίδια. Καλύπτει τις προσπάθειες συντονισμού, το ενδεχόμενο κινδύνου και αποφέρει ένα υγιές κέρδος δεδομένης της κλίμακας. Αν το ταξίδι ήταν μικρότερο (π.χ. 10 ημέρες) ή λιγότερο περίπλοκο, η τιμή θα προσαρμοζόταν αναλογικά, αλλά οι πολικοί ναύλοι γενικά μπορούν να δικαιολογήσουν τιμολόγηση >1 εκατ. ευρώ για ένα ταξίδι που γίνεται μία φορά στη ζωή.

Πιθανές εκτιμήσεις κερδοφορίας

Η ζήτηση για αποστολές με σκάφος στην Ανταρκτική αυξάνεται μεταξύ των ταξιδιωτών UHNW, αλλά τέτοια ταξίδια είναι σπάνια - γεγονός που επιτρέπει την επίτευξη υψηλών περιθωρίων κέρδους. Η παραπάνω τιμολόγηση προϋποθέτει πλήρη ιδιωτική ναύλωση. Εάν μια εταιρεία επρόκειτο να πωλούν μεμονωμένες θέσεις ή καμπίνες, θα μπορούσαν να τιμολογήσουν, ας πούμε, 100.000 €+ ανά άτομο (για 20 επισκέπτες = 2 εκατ. € συνολικά) για να επιτύχουν παρόμοια έσοδα. Η δομή του κόστους περιλαμβάνει ένα γενναιόδωρο ΑΠΑ (τυχόν μη χρησιμοποιηθέντα κεφάλαια επιστρέφονται ή θα μπορούσαν να αυξήσουν τις ανέσεις εάν χρησιμοποιηθούν πλήρως). Ειδικότερα: Οι δαπάνες για την παροχή υπηρεσιών που θα μπορούσαν να είναι υψηλότερες από το κόστος του προϋπολογισμού, λειτουργικό κόστος στην Ανταρκτική (καύσιμα, πιλότοι πάγου κ.λπ.) είναι σημαντικά - το κόστος λειτουργίας του ιδιοκτήτη του Legend είναι περίπου $5M/έτος σε κάθε περίπτωση (Ιδιοκτήτης Eric Schmidt - LEGEND Yacht - SuperYacht Fan). Με τη συσκευασία των πάντων, ο πάροχος διασφαλίζει την κάλυψη των εξόδων και την επίτευξη κέρδους στην κορυφή. Με τη χωρητικότητα του Legend (26 επισκέπτες), υπάρχει ευελιξία για τη φιλοξενία μεγαλύτερης ομάδας, η οποία μπορεί να βελτιώσει την κερδοφορία ανά άτομο, εάν ένας πελάτης χρησιμοποιήσει την πλήρη χωρητικότητα. Συνολικά, μια προσεκτικά σχεδιασμένη εμπειρία στην Ανταρκτική με το πλοίο Legend μπορεί να είναι κερδοφόρα, παρέχοντας παράλληλα απαράμιλλη πολυτέλεια στους πελάτες.

Εμπειρία 2: Αρκτική περιπέτεια στο M/Y Ragnar

(Ναυλώστε το εμβληματικό εξερευνητικό γιοτ RAGNAR 68m στη Μαδαγασκάρη | YachtCharterFleet) Ηλιοβασίλεμα στο κατάστρωμα του M/Y Ragnar, με το τζακούζι στο πάνω κατάστρωμα και τη βόρεια θέα.

Επισκόπηση γιοτ & δυνατότητες

M/Y Ragnar είναι ένα 68,2 μέτρων εξερευνητικό superyacht (παραδόθηκε το 2020 μετά από 2 χρόνια μετατροπής από την ICON Yachts) σχεδιασμένο ως "εξερευνητής πολυτελείας για παντού" (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet). Το Ragnar ήταν αρχικά ένα υπεράκτιο εφοδιαστικό σκάφος για πάγο, αλλά τώρα διαθέτει PC5 Ικανότητα διάρρηξης πάγου, ένα στιβαρό χαλύβδινο κύτος και έναν τεράστιο όγκο 2.450 GT για τον εξοπλισμό περιπέτειας (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet). Φιλοξενεί άνετα 12 φιλοξενούμενοι τσάρτερ σε 8 ευρύχωρες καμπίνες (με επιπλέον κουκέτες για εξειδικευμένο προσωπικό ή ασφάλεια) (Ναυλώστε το εμβληματικό εξερευνητικό γιοτ RAGNAR 68m στη Μαδαγασκάρη | YachtCharterFleet) (Ναυλώστε το εμβληματικό εξερευνητικό γιοτ RAGNAR 68m στη Μαδαγασκάρη | YachtCharterFleet), με 16 άτομα πλήρωμα. Το Ragnar είναι κατασκευασμένο για κρουαζιέρες σε υψηλό γεωγραφικό πλάτος - εξοπλισμένο με Εύρος 6.000 nm και εξειδικευμένα συστήματα για την αντιμετώπιση των αρκτικών κλιμάτων (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα περιλαμβάνουν πιστοποιημένο ελικοδρόμιο με σταθμό ανεφοδιασμού, ένα γκαράζ που στεγάζει ένα 3-θέσιο υποβρύχιο, ένα αμφίβιο "σούπερ τανκ" παντός εδάφους Ripsaw EV2, τέσσερα snowmobiles, τέσσερα quad-bikes, και ένα Airbus EC145 ελικόπτερο για χρήση από φιλοξενούμενους (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet). Το σκάφος διαθέτει επίσης ένα εκτεταμένο σεντούκι παιχνιδιών με συμβατικό εξοπλισμό για θαλάσσια σπορ και ένα σπάνιο "πλωτή πισίνα beach club" που μπορεί να αναπτυχθεί από την πρύμνη για θερμότερους προορισμούς (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Οι παροχές επί του σκάφους είναι εξίσου πλούσιες: ένα πλήρες κέντρο ευεξίας (αίθουσα μασάζ, σάουνα, χαμάμ, σιντριβάνι με πάγο) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), δύο καταστρώματα τζακούζι (ένα στο πάνω κατάστρωμα, ένα στο κύριο κατάστρωμα) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) (Ναυλώστε το εμβληματικό εξερευνητικό γιοτ RAGNAR 68m στη Μαδαγασκάρη | YachtCharterFleet), ένα γυμναστήριο, ακόμη και ένα μοναδικό vintage-style εσωτερικό μπαρ/παμπ ουίσκι για χαλάρωση. Αυτός ο συνδυασμός στιβαρής ικανότητας και πολυτέλειας καθιστά το Ragnar ιδανικό για μια εμπειρία περιπέτειας στην Αρκτική. Όπως σημείωσε μια δημοσίευση, είναι "ένα εκπληκτικό εξερευνητικό σκάφος για την Αρκτική με ικανότητες παγοθραύστη" (Ναυλωμένο σκάφος της εβδομάδας: 68,2 μέτρων εξερευνητής Ragnar).

Τιμολόγηση Χάρτη

M/Y Ragnar τσάρτερς σε περίπου 525.000 ευρώ την εβδομάδα (συν τα έξοδα) στην τρέχουσα αγορά (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht). Το ποσοστό αυτό αντικατοπτρίζει την ιδιότητά του ως ένα νέο, υψηλής τεχνολογίας εξερευνητικό σκάφος. Για παράδειγμα, μια πρόσφατη καταχώριση ναύλωσης προσφέρει το Ragnar από $525,000/εβδομάδα + έξοδα, ευθυγραμμιζόμενο στενά με το απόσπασμα του ευρώ δεδομένης της αγοράς ανταλλαγής. Όπως και στο Legend, η αμοιβή ναύλωσης του Ragnar καλύπτει το σκάφος και το πλήρωμα, ενώ τα καύσιμα, οι προμήθειες και τα έξοδα ειδικών αποστολών είναι πρόσθετα (APA συνήθως 25-30%). Δεδομένων των εξαιρετικών παιχνιδιών και δυνατοτήτων του Ragnar, οι πελάτες ναύλωσης λαμβάνουν σημαντική αξία σε αυτή την τιμή - ουσιαστικά ένα πλωτό στρατόπεδο βάσης με συμπεριλαμβανόμενα οχήματα και υποβρύχιο. Ειδικότερα, ο Ragnar ήταν διαθέσιμος τόσο σε πολικές όσο και σε εξωτικές τοποθεσίες; μια σεζόν της προσφέρθηκε ακόμη και σε τροπικά Μαδαγασκάρη νερά (Ναυλώστε το εμβληματικό εξερευνητικό γιοτ RAGNAR 68m στη Μαδαγασκάρη | YachtCharterFleet). Ωστόσο, η πραγματική της κλίση (και το επίκεντρο του σχεδιασμού της εμπειρίας μας) είναι η εξερεύνηση της υψηλής Αρκτικής. Δεν υπάρχει ακόμη μεγάλη εποχιακή διακύμανση στην τιμή της που έχει δημοσιευτεί, αλλά μπορεί κανείς να περιμένει παρόμοια τιμολόγηση είτε ναυλωθεί για το καλοκαίρι της Αρκτικής είτε για μια περιπέτεια εκτός αιχμής, με πιθανές προσαυξήσεις για εξαιρετικά πολύπλοκες αποστολές.

Προορισμοί & Στιγμιότυπα διαδρομής

Η εμπειρία Ragnar επικεντρώνεται σε μια Περιπέτεια στην Αρκτική, παρουσιάζοντας τις πιο απομακρυσμένες και εντυπωσιακές περιοχές του βόρειου ημισφαιρίου. Οι ιδανικοί προορισμοί και τα κυριότερα σημεία του δρομολογίου περιλαμβάνουν:

• Αρχιπέλαγος Σβάλμπαρντ (Υψηλή Αρκτική Νορβηγία): Ξεκινήστε από το Σβάλμπαρντ, 80° βόρεια, όπου τα παγοθραυστικά σκάφη του Ragnar επιτρέπουν τη διείσδυση σε παγωμένα φιόρδ (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet). Οι επισκέπτες μπορούν να αναζητήσουν πολικές αρκούδες σε παρασυρόμενους πάγους, να επισκεφθούν τα καταφύγια των θαλάσσιων ίππων σε απομονωμένες παραλίες και να κάνουν κρουαζιέρα δίπλα από παγετώνες που πέφτουν στη θάλασσα. Κάτω από τον Ήλιο του Μεσονυκτίου (το καλοκαίρι) ή το Βόρειο Σέλας (στα τέλη του καλοκαιριού/αρχές του φθινοπώρου), το Σβάλμπαρντ προσφέρει δραματικούς ουρανούς για φωτογράφηση.
• Η βορειοδυτική ακτή της Γροιλανδίας: Διασχίστε τη θάλασσα της Γροιλανδίας για να εξερευνήσετε τις απομακρυσμένες ακτές της Γροιλανδίας. Το Ragnar μπορεί να αγκυροβολήσει με θέα τα γιγαντιαία παγόβουνα στον κόλπο Disko Bay ή να περιηγηθεί στα παγωμένα κανάλια του Scoresby Sound. Οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν τη συνάντηση με αυτόχθονες κοινότητες της Γροιλανδίας σε πολύχρωμα χωριά όπως το Ilulissat και την από κοντά παρακολούθηση των παγετώνων που καμπυλώνουν. Σύμφωνα με την ICON Yachts, το Ragnar είναι προετοιμασμένο για "οι πιο απομακρυσμένες περιοχές του πλανήτη" (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), με παράδειγμα την άγρια φύση της Γροιλανδίας.
• Ισλανδία & Jan Mayen: Στο πλαίσιο του ταξιδιού, μπορείτε να συμπεριλάβετε στάσεις στα φιόρδ της Ισλανδίας (για παράδειγμα, μια παράκαμψη στο Akureyri ή στα Westfjords για παρατήρηση φαλαινών και φιδιών) ή ακόμη και στο ηφαιστειογενές νησί Jan Mayen στη Νορβηγική Θάλασσα, όπου οι επισκέπτες θα μπορούσαν να προσγειωθούν με ελικόπτερο στο στρατοηφαίστειο Beerenberg για μια σπάνια προσγείωση.
• Βόρειο Πέρασμα ή Θάλασσα Μπάρεντς (για εκτεταμένες αποστολές): Για τους πραγματικά ατρόμητους (και ανάλογα με τις γεωπολιτικές άδειες), η εμβέλεια και η κατηγορία πάγου του Ragnar θα μπορούσαν να επιτρέψουν απόπειρες στο Βορειοδυτικό πέρασμα στην καναδική Αρκτική ή εξερεύνηση της Γης Franz Josef και της ρωσικής Αρκτικής. Ωστόσο, μια πιο συνηθισμένη διαδρομή είναι να συνεχίσετε ανατολικά από το Σβάλμπαρντ προς το Βόρειο Ακρωτήριο της Νορβηγίας και στη Θάλασσα Μπάρεντς, επισκεπτόμενοι τα παράκτια θαύματα της αρκτικής Νορβηγίας.
• Σκανδιναβικά Fjords Φινίρισμα: Προαιρετικά, τελειώστε το ταξίδι στην ηπειρωτική Νορβηγία, κάνοντας κρουαζιέρα νότια μέσω των εκπληκτικών νησιών Λοφότεν ή της περιοχής του Τρόμσο - δίνοντας ένα αντίθετο φινάλε με τα καταπράσινα καλοκαιρινά φιόρδ μετά τους λευκούς αρκτικούς πάγους. Στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ μάρκετινγκ του Ragnar τονίζει Νορβηγία, Σουηδία, Γροιλανδία, Ισλανδία μεταξύ προορισμών (LEGEND | Πολυτελές μηχανοκίνητο σκάφος για ναύλωση | C&N), η οποία ευθυγραμμίζεται με την έννοια του δρομολογίου.

Καθ' όλη τη διάρκεια, το δρομολόγιο είναι ευέλικτο για να κυνηγήσετε τις καλύτερες καιρικές συνθήκες και θεάσεις της άγριας ζωής. Η ικανότητα του Ragnar να "μασάει παχύ πάγο της Αρκτικής" (Πλήρως μετασκευασμένο 68m εξερευνητικό σκάφος RAGNAR χτυπά το νερό στο Icon Yachts | YachtCharterFleet) σημαίνει ότι μπορεί να προχωρήσει πιο μακριά στις αρχές της άνοιξης ή στα τέλη του φθινοπώρου από ό,τι τα περισσότερα σκάφη αναψυχής, παρατείνοντας ενδεχομένως την εποχή κατά την οποία οι επισκέπτες μπορούν να δουν φαινόμενα όπως το Βόρειο Σέλας (ορατό στους σκοτεινούς ουρανούς από τα τέλη Αυγούστου και μετά σε ορισμένες περιοχές της Αρκτικής). Αυτή η αποστολή στην Αρκτική προσφέρει ένα δυναμικό μείγμα πολικής ερημιάς και κάποιων πολιτιστικών παρεμβάσεων (Ισλανδία, χωριά της Γροιλανδίας), αξιοποιώντας πραγματικά την ικανότητα του Ragnar στις αποστολές.

Πολυτελείς υπηρεσίες & δραστηριότητες

Ακόμα και μέσα στη σκληρή Αρκτική, οι επισκέπτες του Ragnar θα απολαύσουν ένα επιμελημένο μείγμα από περιπέτειες γεμάτες αδρεναλίνη και συβαριτική πολυτέλεια:

• Εξερεύνηση πάγου και άγριας ζωής: Με ένα ελικόπτερο και υποβρύχιο στη διάθεσή τους, οι επισκέπτες μπορούν να γνωρίσουν την Αρκτική από πάνω και από κάτω. Εναέρια σαφάρι μέσω του ελικοπτέρου Airbus που βρίσκεται στο σκάφος, για να ανιχνεύσετε πολικές αρκούδες ή κοπάδια μοσχοβοδιών, να προσγειωθείτε σε ένα παγόβουνο για μια σουρεαλιστική φωτογράφιση ή να ψαρέψετε με το ελικόπτερο σε ένα απρόσιτο ποτάμι που βρίθει από αρκτικούς σαργούς. Το υποβρύχιες καταδύσεις αποκαλύπτουν το απόκοσμο υποβρύχιο τοπίο: οι επισκέπτες μπορεί να κατέβουν κατά μήκος του βυθισμένου τοίχου ενός παγόβουνου για να δουν τον ζωντανό μπλε πάγο και τη θαλάσσια ζωή, ή να εξερευνήσουν ένα βυθισμένο πλοίο (όπως παλιά ναυάγια φαλαινοθηρίας) στα νερά της Γροιλανδίας. Οι εκπαιδευμένοι πιλότοι υποβρύχιων σκαφών εξασφαλίζουν την ασφάλεια και μπορούν να φτάσουν σε βάθη όπου ευδοκιμεί η θαλάσσια ζωή της Αρκτικής (μέδουσες, κοράλλια ψυχρού νερού). Επιπλέον, οι ειδικοί οδηγοί συντονίζουν συναντήσεις με την άγρια ζωή: Παρακολουθήστε ένα κοπάδι ναρκοφάλαινες από το τέντερ, κολυμπήστε με ασφάλεια με καταδυτικές στολές δίπλα σε παιχνιδιάρικες φώκιες ή παρατηρήστε τεράστιες φάλαινες να τρέφονται με φυσαλίδες.
• Αθλήματα περιπέτειας: του Ragnar γκαράζ παιχνιδιών είναι απαράμιλλη. Οι επισκέπτες έχουν πρόσβαση σε σκι σκούτερ (snowmobiles) για να τρέξουν πάνω από παγωμένους κόλπους και παγωμένες πεδιάδες (Ναυλώστε το εμβληματικό εξερευνητικό γιοτ RAGNAR 68m στη Μαδαγασκάρη | YachtCharterFleet). Η ειδική αποθήκη του σκάφους για το ελικοδρόμιο (με θερμαντήρες για τις μπότες) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) επιτρέπει ελικοδρόμιο σε απομονωμένες κορυφές της Αρκτικής - φανταστείτε να κατεβαίνετε παρθένες πλαγιές με πούδρα στα παράκτια βουνά της Γροιλανδίας και στη συνέχεια να επιστρέφετε στη σάουνα του σκάφους για να ζεσταθείτε. Το Δεξαμενή Ripsaw (αμφίβιο ερπυστριοφόρο όχημα) προσφέρει μια νέα συγκίνηση: μπορεί να εκφορτωθεί για εκδρομές σε πάγο ή ακόμη και σε δύσβατα εδάφη τούνδρας, επιτρέποντας στους επισκέπτες να "οδηγήσουν" σε πεδία πάγου ή να προσεγγίσουν αξιοθέατα στην ενδοχώρα με άνεση και στυλ. Για διασκέδαση με βάση το νερό, αν βρίσκεστε σε ελαφρώς θερμότερα γεωγραφικά πλάτη (όπως η Ισλανδία ή η βόρεια Νορβηγία το καλοκαίρι), το Ragnar μεταφέρει καγιάκ και RIB για την εξερεύνηση θαλάσσιων σπηλαίων και φιόρδ. Πιστοποιημένο ως εκπαιδευτικό κέντρο RYA (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht), ο Ragnar μπορεί ακόμη και να διδάξει στους επισκέπτες να οδηγούν τζετ-σκι ή προσωπικά σκάφη στην Αρκτική (σε καθορισμένες ασφαλείς ζώνες), ένα σπάνιο δικαίωμα καυχησιολογίας.
• Πολιτιστικός και επιστημονικός εμπλουτισμός: Το πλήρωμα μπορεί να περιλαμβάνει Επιστήμονας ή ιστορικός της Αρκτικής για να εμπλουτίσουν το ταξίδι - δίνοντας ομιλίες για την ιστορία της πολικής εξερεύνησης (Amundsen, Nansen, κ.λπ.) κάθε βράδυ, ή καθοδηγώντας μια επίσκεψη σε ιστορικές τοποθεσίες (για παράδειγμα, απομεινάρια του καταυλισμού του Ernest Shackleton στο Jan Mayen ή έναν πρώην σταθμό φαλαινοθηρίας). Στη Γροιλανδία, οι επισκέπτες θα μπορούσαν να έχουν μια επιμελημένη επίσκεψη σε μια τοπική κοινότητα Ινουίτ - φτάνοντας με δώρα, μαθαίνοντας για τις παραδόσεις τους, ίσως παρακολουθώντας έναν παραδοσιακό χορό τυμπάνων που οργανώνεται ιδιωτικά. Αυτές οι ανθρώπινες συνδέσεις, που διευκολύνονται από μεταφραστές και πολιτιστικούς συνδέσμους, αναβαθμίζουν την εμπειρία πέρα από την περιήγηση στα αξιοθέατα. Οι επισκέπτες μπορούν επίσης να συμμετάσχουν στην επιστήμη των πολιτών, βοηθώντας στην επισήμανση ενός καρχαρία της Γροιλανδίας ή στην τοποθέτηση ενός αισθητήρα στον ωκεανό, αφήνοντας θετικό αντίκτυπο.
• Φιλοξενία πέντε αστέρων: Παρά το απομακρυσμένο περιβάλλον, οι επισκέπτες του Ragnar ζουν με απόλυτη άνεση. Το εσωτερικό του σκάφους είναι φημισμένα άνετο - διαθέτει ξύλινες επενδύσεις μπαρ σε στιλ κλαμπ κυρίων (εμπνευσμένο από τις βρετανικές παμπ) με σπάνια ουίσκι και κρασιά. Ένα μέλος του πληρώματος mixologist μπορεί να φτιάξει κοκτέιλ, όπως ένα smoked Arctic martini, ενώ οι επισκέπτες αφηγούνται τις περιπέτειες της ημέρας δίπλα στο τζάκι στο σαλόνι. Τραπεζαρία είναι ένα γεγονός: τα μενού μπορεί να περιλαμβάνουν γκουρμέ πιάτα εμπνευσμένα από τη σκανδιναβική κουζίνα (θαλασσινά που αλιεύονται πρόσφατα ή κρέατα κυνηγιού της περιοχής που ετοιμάζει ο σεφ). Ένα βράδυ, το κατάστρωμα θα μπορούσε να μετατραπεί σε "Δείπνο κάτω από τον ήλιο του μεσονυκτίου" - ένα μακρύ τραπέζι στο ελικοδρόμιο με θερμάστρες και γούνινα ριχτάρια, όπου σερβίρεται ένα μενού γευσιγνωσίας πολλών πιάτων καθώς ο ήλιος μόλις βυθίζεται κάτω από τον ορίζοντα. Σε μια άλλη περίπτωση, το beach club μπορεί να διαμορφωθεί ως "polar plunge party": Μετά από μια γρήγορη βουτιά στον σχεδόν παγωμένο ωκεανό (για όσους τολμούν), οι επισκέπτες ζεσταίνονται στη σάουνα και στη συνέχεια απολαμβάνουν ζεστό ζεστό ζεστό κρασί και καναπεδάκια γύρω από μια φωτιά σε μια κοντινή παραλία με βότσαλα. Η αναλογία πληρώματος προς φιλοξενούμενους του Ragnar εξασφαλίζει Εξατομικευμένη εξυπηρέτηση 24/7, από τον πρωινό εσπρέσο που παραδίδεται στη σουίτα με μια καθημερινή ενημέρωση, μέχρι έναν προσωπικό θυρωρό που οργανώνει μια επίδειξη πυροτεχνημάτων έκπληξη πάνω από έναν αρκτικό κόλπο (επιτρέπεται σε ορισμένες περιοχές) για τον εορτασμό της τελευταίας νύχτας.
• Ευεξία & χαλάρωση: Η έντονη εξερεύνηση κάθε ημέρας εξισορροπείται με τη χαλάρωση. Το εκτεταμένο κέντρο ευεξίας επί του σκάφους (με αίθουσα μασάζ, χαμάμ, κουβά με κρύο νερό, κ.λπ.) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxury Superyacht) στελεχώνεται από επαγγελματίες θεραπευτές σπα. Οι επισκέπτες μπορούν να απολαύσουν "Τελετουργικό σπα στην Αρκτική" - εναλλασσόμενες συνεδρίες ζεστής σάουνας με σύντομες συνεδρίες δροσιάς στο χιονισμένο κατάστρωμα, που τελειώνουν με μασάζ με θερμαινόμενες πέτρες. Το πάνω κατάστρωμα τζακούζι είναι πάντα έτοιμο- το να μουλιάζετε σε ζεστές φυσαλίδες ενώ περιβάλλεστε από παγόβουνα ή κάτω από το Βόρειο Σέλας είναι μια σουρεαλιστική πολυτέλεια. Για ψυχαγωγία, η βιβλιοθήκη και το κέντρο πολυμέσων του Ragnar προσφέρουν μια επιλογή πολικής λογοτεχνίας και ντοκιμαντέρ. Το σκάφος διαθέτει ακόμη και μια εγκατάσταση παιχνιδιών και VR - οι επισκέπτες μπορούν να προσομοιώσουν την αναρρίχηση στο Έβερεστ ή την κατάδυση σε βαθιά θάλασσα μέσω VR, ως μια διασκεδαστική βραδινή ενασχόληση που απηχεί τις πραγματικές περιπέτειες της ημέρας.

Το σήμα κατατεθέν του Ragnar είναι η ανάμειξη "σκληροπυρηνική" εξερεύνηση με πλούσια άνεση, και αυτό το πρόγραμμα δραστηριοτήτων έχει σχεδιαστεί για να αναδείξει ακριβώς αυτό. Είτε κάνοντας πεζοπορία σε έναν παγετώνα με έναν έμπειρο οδηγό είτε απολαμβάνοντας χαβιάρι σε ένα υδρομασάζ, οι επισκέπτες βιώνουν την ακραίες περιπέτειες και απολαύσεις σε ένα πακέτο.

Αποκλειστικό πακέτο εμπειρίας Τιμολόγηση & Δομή κόστους

Για ένα Πολυτελής περιπέτεια 10 ημερών στην Αρκτική στο Ragnar (η οποία θα μπορούσε να επεκταθεί σε 2 εβδομάδες ανάλογα με την επιθυμία του πελάτη), ο παρακάτω πίνακας περιγράφει τα στοιχεία κόστους και ένα παράδειγμα μοντέλου τιμολόγησης. Αυτό προϋποθέτει ένα δρομολόγιο Σβάλμπαρντ-Πράσινες Χώρες-Ισλανδία το καλοκαίρι, με όλα τα περιγραφόμενα premium πακέτα:

Για μια πλήρη ναύλωση δύο εβδομάδων στην Αρκτική με το Ragnar, το κόστος και η τιμή θα αυξάνονταν (π.χ. περίπου 1,6 εκατ. ευρώ κόστος, 2,0 εκατ. ευρώ τιμή παρόμοια με την περίπτωση του Legend, διατηρώντας περιθώριο ~20%). Το παραπάνω κατανομή για 10 ημέρες δείχνει ότι, ενώ ο βασικός χάρτης και η ΑΡΑ αποτελούν τον κύριο όγκο, η βιωματικά πρόσθετα (ειδικό προσωπικό, εξοπλισμός, άδειες) προσθέτουν ένα μικρότερο μέρος του κόστους αλλά αυξάνουν σημαντικά την αξία του ταξιδιού. Συνεπώς, η χρέωση σημαντικής προσαύξησης δικαιολογείται.

Στη συνιστώμενη τιμή των 1,45 εκατ. ευρώ, οι πελάτες λαμβάνουν μια ολοκληρωμένη περιπέτεια που περιλαμβάνει όλες τις εκδρομές - ουσιαστικά μια αποστολή με το κλειδί στο χέρι. Το περιθώριο κέρδους των ~19% παρέχει ένα καλό απόθεμα για τον διοργανωτή- τυχόν αχρησιμοποίητες ΑΠΑ ή αποτελεσματικές λειτουργίες θα μπορούσαν να βελτιώσουν αυτό το κέρδος. Επιπλέον, οι συνεργασίες (για παράδειγμα, μια πολυτελής μάρκα που χορηγεί τη σαμπάνια ή ένας εξερευνητής που συμμετέχει αφιλοκερδώς για λόγους δημοσιότητας) θα μπορούσαν να μειώσουν το κόστος.

Σημαντικό είναι το γεγονός ότι ο Ragnar τιμή πακέτου all-inclusive γλιτώνει τον πελάτη από απρόβλεπτες δαπάνες. Κανονικά, οι ναυλωτές πληρώνουν ΑΡΑ με βάση τη χρήση, αλλά με τη συσκευασία, η εμπειρία μπορεί να διατεθεί στην αγορά σε μια ενιαία τιμή για ευκολία (με παραδοχές για τη μέση χρήση). Ως σημείωση, το κόστος των καυσίμων στην Αρκτική μπορεί να είναι υψηλό εάν καλύπτει μεγάλες αποστάσεις ή βαρύ πάγο - η εκτίμησή μας για τον APA αντικατοπτρίζει ένα μέτρια επιθετικό δρομολόγιο. Εάν ένας πελάτης επιλέξει μια διαδρομή με πιο αργούς ρυθμούς (λιγότερη διαμετακόμιση), η εξοικονόμηση κόστους θα μπορούσε να μεταφραστεί είτε σε υψηλότερο περιθώριο κέρδους είτε να ανακατανεμηθεί σε πρόσθετες πολυτελείς πινελιές (π.χ. ένα pop-up ice bar σε ένα παγόβουνο, περισσότερες ώρες με ελικόπτερο).

Συνοπτικά, μια προσαρμοσμένη εμπειρία στην Αρκτική με το Ragnar μπορεί να κοστίσει περίπου €145k ανά ημέρα all-inclusive. Λαμβάνοντας υπόψη ότι καλύπτει έως 12 άτομα, η πραγματική τιμή ανά άτομο (~€120 χιλ. για 10 ημέρες σε πλήρη χωρητικότητα) είναι σύμφωνη με τις υπερπολυτελείς προσφορές αποστολών στην αγορά, δεδομένης της αποκλειστικής φύσης του ταξιδιού.

Πιθανές εκτιμήσεις κερδοφορίας

Τα μοναδικά χαρακτηριστικά του Ragnar (υποβρύχιο, δεξαμενή, ελικόπτερο κ.λπ.) αποτελούν σε μεγάλο βαθμό βυθισμένο κόστος στο τέλος ναύλωσης, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία ναύλωσης δεν πληρώνει επιπλέον για αυτά τα παιχνίδια - αυτό δημιουργεί μια ευκαιρία για πρόσθετα με υψηλό περιθώριο κέρδους. Για παράδειγμα, προσφέροντας ένα "Απόπειρα στο Βόρειο Πόλο" η επέκταση (εάν το σκάφος προσπαθήσει να φτάσει βορειότερα με τη βοήθεια παγοθραυστήρα) θα μπορούσε να είναι μια upsell με υψηλό περιθώριο κέρδους. Η παραπάνω δομή κόστους λαμβάνει ήδη υπόψη τις εύρωστες λειτουργίες- εάν το ταξίδι υπολείπεται του ΑΠΕ (κάτι που είναι σύνηθες εάν ο καιρός περιορίζει ορισμένες δραστηριότητες), τα εναπομείναντα κεφάλαια αυξάνουν το κέρδος. Υπάρχει κάποιο ρίσκο στις αποστολές στην Αρκτική (οι καθυστερήσεις λόγω καιρικών συνθηκών μπορεί να συνεπάγονται λιμενικά τέλη ή να απαιτούν αλλαγές στη διαδρομή), αλλά αυτά μετριάζονται από τα κεφάλαια έκτακτης ανάγκης. Με ένα κέρδος ~20% σε ένα πακέτο αξίας €1M+, ακόμη και μια τέτοια ναύλωση μπορεί να είναι επικερδής. Επιπλέον, οι θετικές μαρτυρίες πελατών και το περιεχόμενο μάρκετινγκ (δραματικές φωτογραφίες του σκάφους στον πάγο με τους επισκέπτες) μπορούν να αυξήσουν το ενδιαφέρον, επιτρέποντας ενδεχομένως μια μικρή πριμοδότηση σε μελλοντικές τιμές ή back-to-back κρατήσεις στην περιοχή. Συνολικά, η περιπέτεια του Ragnar στην Αρκτική μπορεί να αποτελέσει μια κερδοφόρα προσφορά, εξισορροπώντας το υψηλό λειτουργικό κόστος με μια ακόμη υψηλότερη αντιληπτή αξία για τους πελάτες.

Πελάτες-στόχος & συστάσεις

Πελάτες-στόχος: Οι ιδανικοί πελάτες για αυτές τις εμπειρίες με υπερπολυτελές εξερευνητικό σκάφος είναι οι εξής ιδιώτες με εξαιρετικά υψηλό καθαρό ενεργητικό (UHNWI) και ιδιωτικές ομάδες που επιδιώκουν πραγματικά μοναδικές περιπέτειες με άνεση πέντε αστέρων. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Εκατομμυριούχοι/Δισεκατομμυριούχοι που αναζητούν την περιπέτεια: Επιχειρηματίες, στελέχη και διευθυντές οικογενειακών γραφείων που έχουν "κάνει" παραδοσιακές διακοπές πολυτελείας και τώρα αποζητούν μοναδικές εμπειρίες (όπως καταδύσεις κάτω από πολικούς πάγους ή επισκέψεις σε ανέγγιχτα νησιά) που μόνο λίγοι στον κόσμο θα ζήσουν ποτέ. Εκτιμούν την αποκλειστικότητα και είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν ένα premium για μια ασφαλή, επιμελημένη αποστολή.
• Οικογενειακές αποστολές πολλών γενεών: Πλούσιες οικογένειες που επιθυμούν να εκπαιδεύσουν και να συναρπάσουν τα μέλη τους - για παράδειγμα, παππούδες και γιαγιάδες που ναυλώνουν το Legend για να πάρουν τα παιδιά και τα εγγόνια τους σε μια εκπαιδευτική περιπέτεια στην Ανταρκτική. Η μεγάλη χωρητικότητα του σκάφους (ειδικά η διάταξη του Legend για 20+ επισκέπτες) ταιριάζει σε οικογενειακές συγκεντρώσεις, ενώ οι δραστηριότητες μπορούν να προσαρμοστούν σε όλες τις ηλικίες (από την απαλή παραθαλάσσια περιήγηση μέχρι την περιπετειώδη πεζοπορία).
• High-End Experiential Travelers & Influencers: Πελάτες των πολυτελών ταξιδιωτικών γραφείων (π.χ. Blue Marble, EYOS Expeditions) που αναζητούν ειδικά πολικές ή απομακρυσμένες αποστολές με επικάλυψη πολυτέλειας. Μπορεί να περιλαμβάνουν διάσημους εξερευνητές που γιορτάζουν ένα ορόσημο γενεθλίων ή ταξιδιωτικούς επιδραστικούς παράγοντες πολυτελείας που συνεργάζονται με εμπορικά σήματα (διακριτικά) για να παρουσιάσουν ένα απίστευτο ταξίδι. Αυτοί οι πελάτες μπορούν να ενισχύσουν το word-of-mouth αν η εμπειρία τους ξεπεράσει τις προσδοκίες.
• Εταιρικές ή VIP ομάδες: Ενίοτε, μια εταιρεία ή μια ελίτ λέσχη μπορεί να κλείσει μια τέτοια εμπειρία για μια υποχώρηση ή ανταμοιβή. Για παράδειγμα, ένας διευθύνων σύμβουλος θα μπορούσε να φιλοξενήσει κορυφαίους παγκόσμιους πελάτες ή στελέχη στο Ragnar στην Αρκτική για να εδραιώσει σχέσεις μέσω ενός κοινού εξαιρετικού ταξιδιού. Αυτοί οι πελάτες αναμένουν απρόσκοπτη εκτέλεση και κορυφαία ιδιωτικότητα/ασφάλεια (την οποία παρέχουν αυτά τα σκάφη, με καταλύματα για προσωπική ασφάλεια, αν χρειαστεί).

Μάρκετινγκ και τοποθέτηση εμπειρίας: Συνιστούμε να προωθήσετε αυτά τα πακέτα όχι μόνο ως τσάρτερ, αλλά ως "ιδιωτικές αποστολές" ή "εμπειρίες εξερευνητών γιοτ". Δώστε έμφαση στη σπανιότητα - π.χ., "Μόνο λίγοι άνθρωποι στην ιστορία έχουν δειπνήσει με πολυτέλεια ανάμεσα στους παγετώνες της Ανταρκτικής, όπως θα κάνετε εσείς στο Legend". Χρησιμοποιήστε τα εντυπωσιακά διαπιστευτήρια των σκαφών στις διαφημίσεις: Το γενεαλογικό δέντρο του Legend ως πρώην παγοθραυστικό και οι υποβρύχιες καταδύσεις του; Το θέμα περιπέτειας και η συλλογή παιχνιδιών του Ragnar εμπνευσμένη από τον Βίκινγκ (η περιγραφή του Ragnar από το Forbes ως "πολεμιστή του πάγου" θα μπορούσε να αποτελέσει έμπνευση για ένα παρατσούκλι μάρκετινγκ). Υψηλής ποιότητας βίντεο και φωτογραφίες από προηγούμενα ταξίδια (που δείχνουν, για παράδειγμα, τους επισκέπτες να παρακολουθούν φάλαινες από την πλώρη ή ένα ελικόπτερο να προσγειώνεται δίπλα στο σκάφος στον πάγο) θα προσελκύσουν τη φαντασία των δυνητικών πελατών.

Προτιμήσεις πελατείας: Οι πελάτες-στόχοι θα αναμένουν εξατομίκευση κατά παραγγελίαΈτσι, ενώ προσφέρουμε δομημένα πακέτα, κάθε δρομολόγιο είναι τελικά προσαρμοσμένο στις ανάγκες σας. Τα σημεία πώλησης που πρέπει να επισημάνουμε περιλαμβάνουν ασφάλεια και εμπειρογνωμοσύνη (ζωτικής σημασίας για την ψυχική ηρεμία - αναφέρουμε έμπειρους πολικούς καπετάνιους, πιλότους πάγου, και ένα επιτυχημένο ιστορικό αυτών των σκαφών σε απομακρυσμένες περιοχές), το επίπεδο άνεσης (σπα, δείπνο Michelin) καθιστώντας την άγρια φύση προσιτή, και το "πρώτες/μόνο" εμπειρίες (όπως "το πρώτο superyacht που θα σας μεταφέρει στην τοποθεσία Χ" ή μόνο γιοτ με συγκεκριμένο παιχνίδι σε αυτή την περιοχή). Η ιδιωτικότητα είναι επίσης το κλειδί: διαβεβαιώστε τους πελάτες ότι αυτές οι αποστολές είναι εντελώς ιδιωτικές για την παρέα τους, ένα ελεγχόμενο περιβάλλον μακριά από τουρίστες ή πλήθη.

Στρατηγική τιμολόγησης: Για τους πελάτες UHNWI, η διαφάνεια ότι αυτά είναι τιμές all-inclusive (εκτός ίσως από τους φόρους ή τις πτήσεις προς την επιβίβαση) είναι ένα σημείο πώλησης - εκτιμούν την ευκολία. Ωστόσο, διατηρήστε έναν βαθμό ευελιξίας στα μηνύματα ("ξεκινώντας από €___"), ώστε να είναι δυνατή η προσαρμογή. Δεδομένης της υψηλής τιμής, η αγορά αυτή θα είναι σε μεγάλο βαθμό μάρκετινγκ μόνο με πρόσκληση, μέσω μεσιτών πολυτελείας, από στόμα σε στόμα και παρουσιάσεις σε εκθέσεις σκαφών αναψυχής ή ιδιωτικές εκδηλώσεις (όπως το Monaco Yacht Show, όπου εξερευνητές όπως αυτοί συχνά εκθέτουν εκθέματα). Τα περιθώρια κέρδους ~20% είναι κατάλληλα για τον τομέα της πολυτέλειας- συνιστούμε να μην υπερβείτε το περιθώριο κέρδους ~25% στις αρχικές προσφορές, ώστε να διασφαλιστεί ότι η τιμολόγηση παραμένει ανταγωνιστική σε σχέση με παρόμοιες επιλογές εξερευνητικών αποστολών υψηλού επιπέδου (για παράδειγμα, ένας UHNW θα μπορούσε να το συγκρίνει με την κράτηση μιας ολόκληρης πολυτελούς κρουαζιέρας με παγοθραύστη ή ενός πακέτου καταλυμάτων υψηλών προδιαγραφών - η τιμολόγησή μας θα πρέπει να τοποθετείται ως premium, αλλά να δικαιολογείται από τον εντελώς ιδιωτικό και προσαρμοσμένο χαρακτήρα).

Εν κατακλείδι, στοχεύοντας στο σωστό πελατολόγιο και παρέχοντας άψογη, άψογη εξυπηρέτηση παράλληλα με τη γνήσια εξερεύνηση, αυτές οι υπερπολυτελείς εμπειρίες με το πλοίο ICON Yachts' Legend και Ragnar μπορούν να διεκδικήσουν υψηλά δολάρια και να εξασφαλίσουν ισχυρά περιθώρια κέρδους. Το κλειδί είναι να πουλήσετε ένα ιστορία περιπέτειας - που έχει απήχηση σε όσους έχουν τα μέσα να γράψουν το δικό τους μύθο πάνω σε αυτά τα αξιοσημείωτα σκάφη.