Zážitky na ultra-luxusní jachtě Explorer s ICON Yachts

Ultra-luxusní průzkumné jachty kombinují bohatství pronájmu superjachty s napínavými expedicemi do vzdálených destinací. Společnost ICON Yachts je proslulá výrobou superjachet průzkumnického typu (ICON Yachts: Domů), které jsou konstruovány tak, aby se mohly vydat do extrémních podmínek bez omezení pohodlí. Tato zpráva představuje dva kurátorské ultra-luxusní zážitky na dvou vlajkových průzkumných jachtách společnosti ICON. Každý zážitek zahrnuje ceny pronájmu, exkluzivní ceny doplňkových zážitků, ideální světové destinace, rozpis špičkových služeb (od hlubinného potápění po gurmánské stravování) a podrobnou strukturu nákladů s potenciálními ziskovými maržemi. Poskytujeme také doporučení ohledně cílové klientely pro tato elitní dobrodružství.

Zážitek 1: Antarktická expedice na palubě M/Y Legend

(Legenda v Antarktidě - Luxusní jachta Browser | by CHARTERWORLD Superyacht Charter) M/Y Legend na plavbě v antarktických vodách.

Přehled jachet a jejich schopností

M/Y Legend je expediční superjachta o délce 77,4 metru (254 stop), původně postavená jako ledoborec a přestavěná společností ICON Yachts na luxusní plavidlo (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Zachovává si Třída 1 ledoborný trup a může plavba kdekoli na světě, včetně polárního a antarktického kruhu. (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Legenda je na průzkumnou jachtu jedinečně velká, pojme 26-28 hostů v 11 luxusních kajutách (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Luxusní motorová jachta k pronájmu | C&N) s 28člennou posádkou, která se postará o všechny potřeby (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Mezi klíčové prvky expedice patří certifikovaná přistávací plocha pro vrtulníky, ponorka pro 3 osoby, sněžné skútry (sněžné skútry).a palivovou kapacitu na dlouhé vzdálenosti (7640 nm) pro delší plavby (LEGEND | Luxusní motorová jachta k pronájmu | C&N). Vybavení na palubě, jako např. Lázně balijského typu, vířivka na palubě, kino, posilovna a plavecká plošina. zajišťují hostům špičkový komfort i v těch nejnáročnějších podmínkách (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | Luxusní motorová jachta k pronájmu | C&N). Díky těmto schopnostem je Legend ideální platformou pro ultra-luxusní polární expedice bez kompromisů v oblasti luxusu.

Ceny za pronájem

Pronájem M/Y Legend má prémiovou cenu odpovídající jeho velikosti a schopnostem. Základní sazby za pronájem začíná přibližně na 490 000 eur týdně mimo sezónu (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) a může dosáhnout přibližně 625 000 eur týdně ve vrcholných sezónách, jako jsou zimní expedice (LEGEND | Luxusní motorová jachta k pronájmu | C&N). (Tyto sazby jsou pro jachtu pouze, se standardním vybavením plavidla, posádky a vybavení. Nezahrnují provozní náklady, které jsou obvykle hrazeny z příspěvku na zálohu (Advance Provisioning Allowance, APA). Podle portálu CharterWorld je součástí pronájmu společnosti Legend. "vzácná možnost pronájmu kdekoli ve špičkovém luxusu" díky jejímu ledoborci (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). V sezóně jsou ceny charterových letů do Antarktidy často nejvyšší, a to kvůli omezené dostupnosti a logistické náročnosti provozu v polárních oblastech.

Destinace a hlavní body itineráře

První ultra-luxusní zážitek společnosti Legend. zaměřuje se na Antarktidu - jedna z nejexkluzivnějších jachtařských hranic. Možné hlavní body itineráře zahrnují:

• Výzkum Antarktického poloostrova: Plavte se mezi vysokými ledovci a ledovcovými kanály. Přistaňte vrtulníkem nebo na tendru na odlehlých pobřežích a navštivte kolonie tučňáků a výzkumné stanice. Hosté si užijí "vzácná schopnost charterové dopravy... včetně izolovaného antarktického kruhu" (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts), čímž se dostanou do oblastí, kam mají přístup jen málo soukromých plavidel.
• Jižní Georgie a Falklandy: Prodlužte si plavbu na tyto subantarktické ostrovy, kde uvidíte neuvěřitelnou divokou přírodu (např. desítky tisíc tučňáků královských a tuleňů sloních) a prohlídku historické velrybářské stanice.
• Weddellovo moře a ledový šelf: S ledovou třídou Legenda se posuňte dále do ledových moří. Hosté mohou zblízka pozorovat tabulové ledovce a případně navštívit okraj Larsenova ledového šelfu - to je opravdu jedinečný pohled.
• Hornův mys a Patagonie (volitelný doplněk): Na zpáteční cestě na jih nebo zpět si můžete dopřát vyhlídkovou plavbu patagonskými fjordy nebo slavnostní obeplutí Hornova mysu, pokud to podmínky dovolí.

Tyto destinace jsou vybrány pro svou exkluzivitu a přírodní krásu. Na Antarktická expedice nabízí aktivity jako plavby se zodiakem mezi ledovými krami, přistání na pevnině s průvodcem a setkání s divokými zvířaty, a dokonce i "polární ponor". (odvážné ponoření do ledové vody a následná regenerace ve vířivce na palubě). Dlouhý dojezd a schopnost Legend na ledu otevírají takové možnosti vzdálených tras, které jsou pro typické superjachty nedostupné (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

Luxusní služby a aktivity

Na palubě lodi Legend, ultra-luxusní služby jsou přizpůsobeny tak, aby spojovaly dobrodružství s požitkářstvím:

• Hlubokomořský a podmořský průzkum: Hosté se mohou potápět v ponorka pro tři osoby pozorovat antarktický mořský život a dokonce prozkoumat vraky lodí na mořském dně (LEGEND | Luxusní motorová jachta k pronájmu | C&N). Certifikovaní potápěči mají na jachtě potápěčskou výstroj a výzbroj. mistři/instruktoři potápění na palubě usnadnit potápění pod ledem nebo šnorchlování podél ledovců (za bezpečnějších podmínek) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta). . podvodní kameraman může zachytit záběry těchto okamžiků (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta), čímž vzniká dokumentární film o dobrodružství hostů.
• Letecká a pozemní dobrodružství: Použití přistávací plocha pro vrtulníky, zkušenosti zahrnují výlety vrtulníkem - například let do vnitrozemí do blízkosti jižního pólu na soukromý piknik se šampaňským na ledovém poli nebo letecký výhled na pohoří a hnízdiště tučňáků císařských. Vrtulník také umožňuje heli-skiing na panenských svazích antarktických vrcholů (s lyžařským průvodcem), což je skutečně exkluzivní zážitek. Na zemi, sněžné skútry (sněžné skútry), které jsou uloženy na palubě, mohou být nasazeny na jízdu po mořském ledu nebo zamrzlých ostrovech (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) v doprovodu zkušených průvodců.
• Setkání s volně žijícími živočichy a řízená věda: Posádku mohou tvořit odborní průvodci z řad přírodovědců (nebo dokonce vědců na základě partnerství), kteří vás provedou pozorováním velryb z paluby a během projížděk na zodiaku. Hosté mohou vidět keporkaky, jak se krmí v bublinkových sítích, kosatky lovící a tuleně leopardí. Existuje také možnost zapojit se do projektů občanské vědy (např. pomáhat vědcům při sčítání tučňáků), což dodá dobrodružství smysl.
• Gurmánské stravování a individuální služby: Soukromý Michelinský šéfkuchař (součást posádky lodi Legend) připravuje během celé cesty gurmánské pokrmy, od večeří o několika chodech až po komfortní jídla v chladných dnech. Důraz je kladen na místní speciality (například pokrmy inspirované antarktickým grilem nebo jihoamerické mořské plody při přesunu do Ushuaie) a preference hostů. Například "Kapitánova večeře" na palubě uprostřed ledu, kde sommeliér páruje vzácná vína ze sklepa jachty, může být vrcholem. Všechna jídla jsou plně přizpůsobena a prémiový výběr alkoholu (ročníková vína, whisky, šampaňské) je poskytován podle přání hostů.
• Wellness a zábava: Navzdory odlehlé poloze mají hosté k dispozici kompletní wellness služby. Legend's Balijské lázně s maséry a kosmetičkami nabízí procedury (masáže, ošetření obličeje, dokonce i saunový rituál) pro omlazení po výletech (Podrobnosti o pronájmu jachet LEGEND, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Instruktor jógy může vést lekce na palubě při východu slunce na pozadí třpytivého ledu. Ve večerních hodinách se na jachtě koná kinosál můžete promítat dokumentární filmy (třeba záběry z cesty nebo klasické polární filmy) a příjemně strávit večer. Posádka může zajistit živou zábavu, například soukromý koncert klasické hudby v hlavním salonu nebo tematický večírek v kostýmech (pro pobavení dokonce i večer "Pirátů z Antarktidy").

Každý aspekt služeb je na špičkové úrovni: poměr počtu členů posádky k počtu hostů je lepší než 1:1, což zajišťuje osobní pozornost ve stylu komorníka. Důležitá je také bezpečnost - na můstku je ledový navigátor a zkušený polární kapitán a jachta má speciální vybavení pro operace v chladném počasí. Tyto aktivity a služby mění charter v komplexní dovolenou. luxusní expedice než jen pronájem jachty.

Exkluzivní zážitkový balíček Ceny a struktura nákladů

Nabídka Balíček pro expedici do Antarktidy na Legend vyžaduje svazování jachty charter s rozsáhlými doplňkovými službami. Níže je uveden rozpis odhadovaných nákladů a navrhovaná struktura cen pro 14denní ultra-luxusní zážitek na Antarktidě na adrese M/Y Legend, na základě sazeb za pronájem a typických výdajů na expedici:

V tomto scénáři Cena balíčku 2 miliony eur za plně soukromý 14denní pobyt v Antarktidě zahrnuje jachtu, všechny expedice a služby na míru - skutečně all inclusive. Náklady jsou vysoké kvůli vzdálené logistice a vysokému poměru posádky k hostům, ale ceny odrážejí jedinečnost. Klient ve skutečnosti platí vyšší cenu než za standardní pronájem výměnou za to, že má zajištěn každý detail a exkluzivní aktivity. Na ziskové rozpětí na tento zážitek je asi 20%, což je přiměřené pro ultra-luxusní cestování. Pokrývá koordinační úsilí, nepředvídaná rizika a vzhledem k rozsahu přináší zdravý zisk. Pokud by cesta byla kratší (např. 10 dní) nebo méně propracovaná, cena by se upravila poměrně, ale polární chartery obecně mohou ospravedlnit cenu >1M€ za cestu, která se uskuteční jednou za život.

Úvahy o potenciální ziskovosti

Poptávka po expedicích na jachtě do Antarktidy mezi cestujícími s vysokým majetkem roste, ale takové cesty jsou vzácné - což umožňuje dosahovat vysokých marží. Výše uvedené ceny předpokládají plně soukromý pronájem. Pokud by společnost prodej jednotlivých míst nebo chatek, mohli by stanovit cenu například 100 000 EUR a více za osobu (pro 20 hostů = 2 miliony EUR celkem), aby dosáhli podobných příjmů. Struktura nákladů zahrnuje velkorysou APA (veškeré nevyužité prostředky se vracejí nebo by mohly zvýšit vybavení, pokud by byly plně využity). Za zmínku stojí např, provozní náklady v Antarktidě (palivo, ledoví piloti atd.) jsou značné - provozní náklady majitele Legendu jsou v každém případě zhruba $5M/rok (Majitel Eric Schmidt - LEGEND Yacht - SuperYacht Fan). Tím, že poskytovatel vše zabalí, zajistí pokrytí nákladů a zisk navíc. Díky kapacitě hotelu Legend (26 hostů) je možné flexibilně hostit větší skupinu, což může zlepšit ziskovost na osobu, pokud klient využije plnou kapacitu. Celkově lze říci, že pečlivě naplánovaný zážitek na Antarktidě na lodi Legend může být ziskový a zároveň klientům poskytnout jedinečný luxus.

Zážitek 2: Arktické dobrodružství na palubě M/Y Ragnar

(Charta ikonické 68m průzkumné jachty RAGNAR na Madagaskaru | YachtCharterFleet) Západ slunce na palubě lodi M/Y Ragnar s vířivkou na horní palubě a výhledem na sever.

Přehled jachet a jejich schopností

M/Y Ragnar je 68,2 metrů průzkumník superjachta (dodáno 2020 po 2 let ICON Yachts konverze) navržen jako "luxusní průzkumník, který se hodí kamkoli" (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet). Ragnar, původně zásobovací plavidlo na ledu, se nyní může pochlubit PC5 schopnost lámat ledy, robustní ocelový trup a obrovský objem 2 450 GT pro dobrodružné vybavení (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet). Pohodlně pojme 12 charterových hostů v 8 palácových kajutách (s dalšími lůžky pro odborný personál nebo ochranku) (Charta ikonické 68m průzkumné jachty RAGNAR na Madagaskaru | YachtCharterFleet) (Charta ikonické 68m průzkumné jachty RAGNAR na Madagaskaru | YachtCharterFleet), o které se stará 16 členů posádky. Ragnar je postaven pro plavbu ve vysokých zeměpisných šířkách - je vybaven Dosah 6 000 nm a specializované systémy pro arktické klima (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta). Mezi charakteristické rysy patří certifikovaná přistávací plocha pro vrtulníky s tankovací stanicí, garáž, ve které se nachází třímístná ponorka, obojživelný terénní "super tank" Ripsaw EV2, čtyři sněžné skútry, čtyři čtyřkolky.a Airbus EC145 vrtulník pro hosty (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet). Jachta má také rozsáhlou truhlu s hračkami s běžným vybavením pro vodní sporty a vzácnou bazén "plovoucí plážový klub", který lze umístit na zádi lodi. pro teplejší destinace (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta). Stejně bohaté je i vybavení na palubě: kompletní wellness centrum (masážní místnost, sauna, parní lázeň, ledová fontána) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta), dvě paluby vířivky (jeden na horní palubě, jeden na hlavní palubě) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta) (Charta ikonické 68m průzkumné jachty RAGNAR na Madagaskaru | YachtCharterFleet), posilovnu a dokonce i jedinečnou restauraci v historickém stylu. Interiér whiskey baru/pubu pro relaxaci. Díky této kombinaci robustních schopností a luxusu je Ragnar ideální pro zážitky z arktického dobrodružství. Jak poznamenala jedna publikace, je "úchvatný arktický průzkumník se schopností lámat led" (Charterová jachta týdne: Ragnar: 68,2 metru dlouhá jachta Ragnar).

Ceny za pronájem

M/Y Ragnar charterů zhruba za 525 000 eur týdně (plus náklady) na současném trhu (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta). Tato sazba odráží její status nové, technologicky vyspělé průzkumné jachty. Například nedávná nabídka pronájmu nabízí Ragnar od $525 000/týden + výdaje, což se přesně shoduje s kotací eura na dané burze. Stejně jako u lodi Legend zahrnuje poplatek za pronájem jachty Ragnar jachtu a posádku, zatímco náklady na palivo, zásobování a zvláštní mise jsou příplatkem (APA obvykle 25-30%). Vzhledem k mimořádným hračkám a schopnostem jachty Ragnar získávají klienti za tuto cenu značnou hodnotu - v podstatě plovoucí základní tábor s vozidly a ponorkou v ceně. Ragnar je k dispozici v polárních i exotických oblastech.; v jedné sezóně byla dokonce nabízena v tropickém Madagaskar vody (Charta ikonické 68m průzkumné jachty RAGNAR na Madagaskaru | YachtCharterFleet). Jejím skutečným posláním (a hlavním cílem našeho zážitkového designu) je však průzkum Arktidy. Zatím nejsou zveřejněny velké sezónní rozdíly v její ceně, ale lze očekávat podobné ceny, ať už je pronajata na arktické léto, nebo na dobrodružství mimo špičku, s možnými příplatky za extrémně složité expedice.

Destinace a hlavní body itineráře

Zážitek z Ragnaru je zaměřen na Arktické dobrodružství, která představuje nejodlehlejší a nejobdivuhodnější oblasti severní polokoule. Ideální destinace a hlavní body itineráře zahrnují:

• Souostroví Špicberky (Norsko): Začněte na Špicberkách na 80° severní šířky, kde Ragnarovy ledoborce umožňují proniknout do ledových fjordů (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet). Hosté mohou hledat lední medvědy na driftujícím ledu, navštívit mroží ležení na odlehlých plážích a proplout kolem ledovců, které se tlejí do moře. Pod půlnočním sluncem (v létě) nebo polární září (na přelomu léta a podzimu) nabízí Špicberky dramatickou oblohu pro fotografování.
• Severozápadní pobřeží Grónska: Přeplujte Grónské moře a prozkoumejte odlehlé pobřeží Grónska. Ragnar může zakotvit na dohled od obřích ledovců v zátoce Disko Bay nebo proplout ledovými kanály Scoresby Sound. Mezi aktivity patří setkání s domorodými grónskými komunitami v pestrých vesnicích, jako je Ilulissat, a pozorování tání ledovců zblízka. Podle ICON Yachts je Ragnar připraven na "nejodlehlejší oblasti planety" (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta), příkladem je grónská divočina.
• Island a Jan Mayen: Součástí plavby jsou zastávky v islandských fjordech (například odbočka do Akureyri nebo do Westfjordů za pozorováním puffinů a velryb) nebo dokonce na sopečném ostrově Jan Mayen v Norském moři, kde mohou hosté vrtulníkem přistát na stratovulkánu Beerenberg.
• Severní průjezd nebo Barentsovo moře (pro delší expedice): Pro ty opravdu neohrožené (a v závislosti na geopolitických povoleních) by Ragnarův dosah a ledová třída mohly umožnit pokusy o. Severozápadní průjezd přes kanadskou Arktidu nebo průzkum Země Františka Josefa a ruské Arktidy. Obvyklejší trasou je však pokračovat ze Špicberk na východ směrem k norskému Severnímu mysu a do Barentsova moře a navštívit pobřežní divy Arktického Norska.
• Skandinávské fjordy Dokončení: Cestu můžete volitelně zakončit na norské pevnině plavbou na jih přes úchvatné Lofoty nebo oblast Tromsø, kde se po bílém arktickém ledu objeví kontrastní zelené letní fjordy. Marketingová nabídka charterové lodi Ragnar zdůrazňuje následující skutečnosti Norsko, Švédsko, Grónsko, Island mezi destinacemi (LEGEND | Luxusní motorová jachta k pronájmu | C&N), což je v souladu s tímto konceptem trasy.

Trasa je po celou dobu flexibilní, aby bylo možné sledovat nejlepší počasí a pozorování divoké zvěře. Ragnarova schopnost "prokousat se silným arktickým ledem" (Plně přestavěná 68m průzkumná jachta RAGNAR vyplouvá na vodu u Icon Yachts | YachtCharterFleet) znamená, že se může brzy na jaře nebo pozdě na podzim dostat dál než většina jachet, což může prodloužit sezónu, kdy mohou hosté pozorovat jevy, jako je polární záře (viditelná na tmavé obloze od konce srpna v některých arktických oblastech). Tato arktická expedice nabízí dynamickou kombinaci polární divočiny a některých kulturních intermezz (Island, grónské vesnice), což skutečně využívá expediční schopnosti lodi Ragnar.

Luxusní služby a aktivity

I v drsné Arktidě si hosté Ragnaru vychutnají vybranou směs. adrenalinová dobrodružství a sybaritický luxus:

• Průzkum ledu a divoké přírody: S k dispozici vrtulník a ponorku., mohou hosté poznat Arktidu shora i zdola. Letecké safari prostřednictvím palubního vrtulníku Airbus můžete pátrat po ledních medvědech nebo stádech pižmoňů, přistát na ledové kře a pořídit si surrealistické fotografie nebo si z helikoptéry zarybařit v nepřístupné řece plné arktických mníků. Na stránkách ponorky odhalí podmořskou krajinu jako z jiného světa: hosté mohou sestoupit podél potopené stěny ledovce, aby si prohlédli jeho zářivě modrý led a mořský život, nebo prozkoumat potopenou loď (například staré velrybářské vraky) v grónských vodách. Vyškolení piloti ponorek zajišťují bezpečnost a mohou se dostat do hloubek, kde se daří arktickému mořskému životu (medúzy, studenovodní korály). Odborní průvodci navíc koordinují setkání s divokou přírodou: pozorování hejna narvalů z paluby člunu, bezpečné šnorchlování v suchých oblecích vedle hravých tuleňů nebo pozorování obrovských velryb, které se krmí v bublinách.
• Dobrodružné sporty: Ragnar's garáž na hračky je bezkonkurenční. Hosté mají přístup k lyžařské skútry (sněžné skútry) závodit přes zamrzlé zátoky a ledové pláně (Charta ikonické 68m průzkumné jachty RAGNAR na Madagaskaru | YachtCharterFleet). Na jachtě je vyhrazený úložný prostor pro heli-ski (s ohřívači na boty) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta) umožňuje lyžování na helikoptéře na odlehlých arktických vrcholcích - představte si, jak sjíždíte panenské prašanové svahy na pobřežních grónských horách a pak se vracíte do sauny na jachtě, abyste se zahřáli. Na Nádrž na rozbrušovací pilu (obojživelné pásové vozidlo) přináší neotřelý zážitek: lze jej vyložit pro výlety po ledovci nebo dokonce v členitém terénu tundry, takže hosté mohou pohodlně a stylově "jezdit" po ledových polích nebo se dostat k památkám ve vnitrozemí. Pro vodní zábavu, pokud se nacházíte v poněkud teplejších zeměpisných šířkách (například na Islandu nebo v létě v severním Norsku), vozí Ragnar kajaky a čluny RIB pro průzkum mořských jeskyní a fjordů. Je certifikován jako školicí středisko RYA (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta), Ragnar může dokonce naučit hosty řídit vodní skútry nebo osobní vodní skútry v Arktidě (v určených bezpečných zónách), což je vzácné právo chlubit se.
• Kulturní a vědecké obohacení: Posádku může tvořit Arktický vědec nebo historik obohatit cestu - každý večer přednášet o historii polárních objevů (Amundsen, Nansen atd.), nebo navštívit historická místa (například zbytky tábora Ernesta Shackletona na ostrově Jan Mayen nebo bývalou velrybářskou stanici). V Grónsku by hosté mohli absolvovat kurátorskou návštěvu místní inuitské komunity - přijet s dárky, seznámit se s jejich tradicemi, možná být svědky tradičního bubnového tance, který si domluví soukromě. Tato lidská spojení, zprostředkovaná překladateli a kulturními styčnými osobami, povyšují zážitek nad prohlídku památek. Hosté se také mohou zapojit do občanské vědy tím, že pomohou označit žraloka grónského nebo rozmístit oceánský senzor, a zanechat tak pozitivní dopad.
• Pětihvězdičkové pohostinství: Navzdory odlehlosti žijí Ragnarovi hosté v naprostém pohodlí. Interiér jachty je pověstně útulný - je vybaven dřevem obloženou bar ve stylu pánského klubu (inspirovaná britskými hospodami), kde jsou k dispozici vzácné whisky a vína. Člen mixážní posádky může připravit koktejly, jako je například uzené arktické martini, zatímco hosté si v salonku u krbu vyprávějí o denních dobrodružstvích. Jídelna je událost: menu může zahrnovat gurmánské pokrmy inspirované severskou kuchyní (čerstvě ulovené mořské plody nebo regionální zvěřina připravená šéfkuchařem). Jednou večer by se paluba mohla proměnit v restauraci. "Večeře pod půlnočním sluncem" - dlouhý stůl na heliportu s ohřívači a kožešinovými přehozy, kde se podává degustační menu o několika chodech, zatímco slunce sotva klesá pod obzor. Při jiné příležitosti může být plážový klub zřízen jako restaurace. "polární ponor": po rychlém ponoření do téměř mrazivého oceánu (pro odvážné) se hosté ohřejí v sauně a poté si vychutnají horké svařené víno a kanapky u táboráku na nedaleké oblázkové pláži. Poměr počtu členů posádky k počtu hostů na lodi Ragnar zajišťuje, že Personalizovaný servis 24/7, od ranního espressa doručeného do apartmá s každodenní instruktáží až po osobního concierge, který na poslední večerní oslavu zařídí překvapivý ohňostroj nad arktickým zálivem (v některých oblastech je to povoleno).
• Wellness a relaxace: Každý den je intenzivní poznávání vyváženo odpočinkem. Na rozsáhlé wellness centrum na palubě (s masážní místností, parní lázní, studeným vědrem atd.) (Ragnar Yacht Charter - Icon Yachts Luxusní superjachta) pracují profesionální lázeňští terapeuti. Hosté se mohou těšit na "Arktický lázeňský rituál" - střídání horké sauny s krátkým ochlazením na zasněžené terase a zakončení masáží nahřátými kameny. Na horní palubě vířivka je vždy připravena; namáčení v teplých bublinkách obklopené ledovými horami nebo pod polární září je neskutečný luxus. O zábavu se postará knihovna a mediální centrum hotelu Ragnar, které nabízejí výběr polární literatury a dokumentárních filmů. Jachta má dokonce herní a VR zařízení - hosté mohou simulovat výstup na Everest nebo hlubinné potápění prostřednictvím VR jako zábavnou večerní zábavu, která je ozvěnou skutečných dobrodružství dne.

Ragnarovým poznávacím znamením je prolínání "hardcore" průzkum s velkorysým komfortem, a tento program aktivit je navržen tak, aby to přesně ukázal. Ať už se jedná o trek na ledovec s odborným průvodcem nebo o vychutnávání kaviáru ve vířivce, hosté zažijí extrémy dobrodružství a požitkářství v jednom balení.

Exkluzivní zážitkový balíček Ceny a struktura nákladů

Pro 10denní luxusní dobrodružství v Arktidě na Ragnar (které by se mohlo prodloužit na 2 týdny v závislosti na přání klienta), následující tabulka uvádí složky nákladů a příklad cenového modelu. Předpokládá letní trasu Svalbard - Zelený ostrov - Island se všemi popsanými nadstandardními službami:

Pro plný dvoutýdenní arktický charter na lodi Ragnar by se náklady a cena zvýšily (např. náklady zhruba 1,6 milionu eur, cena 2,0 milionu eur podobně jako v případě lodi Legend při zachování marže ~20%). Na výše uvedené rozdělení na 10 dní ukazuje, že zatímco základní listina a APA tvoří převážnou část. zážitkové doplňky (speciální personál, vybavení, povolení) zvyšují náklady o menší část, ale výrazně zvyšují hodnotu výletu. Proto je účtování značného příplatku oprávněné.

Za doporučenou cenu 1,45 milionu eur obdrží klienti komplexní dobrodružství včetně všech výletů - v podstatě expedici na klíč. Marže ~19% poskytuje organizátorovi dobrou rezervu; případné nevyužité APA nebo efektivní operace by mohly tento zisk zvýšit. Kromě toho by náklady mohla snížit partnerství (například luxusní značka sponzorující šampaňské nebo průzkumník, který se připojí pro bono kvůli propagaci).

Důležité je, že Ragnarův cena balíčku all-inclusive ušetří klienta nepředvídatelných výdajů. Obvykle nájemci platí APA na základě využití, ale díky balíčku lze zážitek prodávat za jednotnou cenu pro pohodlí (s předpokladem průměrného využití). Jako poznámku uvádíme, že náklady na palivo v Arktidě mohou být vysoké, pokud se překonávají dlouhé vzdálenosti nebo silný led - náš odhad APA odráží středně agresivní trasu. Pokud si klient zvolí pomalejší trasu (méně tranzitu), úspora nákladů by se mohla projevit buď ve vyšší marži, nebo by mohla být přerozdělena na další luxusní prvky (např. vyskakovací ledový bar na ledovci, více hodin strávených vrtulníkem).

Souhrnně lze říci, že cena arktického zážitku na míru na lodi Ragnar se pohybuje kolem 145 tisíc eur za den all-inclusive. Vzhledem k tomu, že se vztahuje až na 12 hostů, efektivní cena za osobu (~120 tisíc eur za 10 dní při plné kapacitě) odpovídá nabídce ultra-luxusních expedic na trhu, a to vzhledem k exkluzivní povaze cesty.

Úvahy o potenciální ziskovosti

Jedinečné funkce Ragnaru (ponorka, tank, helikoptéra atd.) jsou z velké části utopené náklady v rámci poplatku za pronájem, což znamená, že za tyto hračky neplatí charterová společnost nic navíc - to vytváří příležitost pro příplatky s vysokou marží. Například nabídka "Pokus o severní pól" prodloužení (pokud se jachta snažila dosáhnout dále na sever s pomocí ledoborce) by mohl být upsell s vysokou marží. Výše uvedená struktura nákladů již počítá s robustním provozem; pokud cesta nedosáhne výdajů APA (běžné, pokud počasí omezuje některé aktivity), zbylé prostředky zvýší zisk. Expedice do Arktidy jsou spojeny s určitým rizikem (zpoždění kvůli počasí může způsobit poplatky v přístavech nebo vyžadovat změnu trasy), ale toto riziko je zmírněno pomocí pohotovostních fondů. Se ziskem ~20% na balíčku přes 1 milion eur může být i jeden takový charter lukrativní. Kromě toho mohou pozitivní reference klientů a marketingový obsah (dramatické fotografie jachty v ledu s hosty) zvýšit zájem, což potenciálně umožní mírnou prémii v budoucích cenách nebo zpětné rezervace v regionu. Celkově může být arktické dobrodružství Ragnar ziskovou nabídkou, která vyvažuje vysoké provozní náklady s ještě vyšší vnímanou hodnotou pro klienty.

Cílová klientela a doporučení

Cílová skupina: Ideálními klienty pro tyto ultra-luxusní průzkumné jachty jsou osoby s velmi vysokým čistým jměním (UHNWI) a soukromé skupiny, které hledají skutečně jedinečné dobrodružství s pětihvězdičkovým komfortem. Patří mezi ně:

• Milionáři/miliardáři toužící po dobrodružství: Podnikatelé, manažeři a ředitelé rodinných kanceláří, kteří již "absolvovali" tradiční luxusní dovolenou a nyní touží po jedinečných zážitcích (jako je potápění pod polárním ledem nebo návštěva nedotčených ostrovů), které zažije jen pár lidí na světě. Cení si exkluzivity a jsou ochotni zaplatit vyšší cenu za bezpečnou, kurátorskou expedici.
• Vícegenerační rodinné výpravy: Bohaté rodiny, které chtějí své členy vzdělávat a vzrušovat - například prarodiče, kteří si pronajmou loď Legend, aby vzali děti a vnoučata na vzdělávací dobrodružství na Antarktidu. Velká kapacita jachty (zejména uspořádání Legend pro více než 20 hostů) vyhovuje rodinným setkáním a aktivity lze přizpůsobit všem věkovým kategoriím (od jemného chození po pláži až po dobrodružný trekking).
• Špičkoví zážitkoví cestovatelé a influenceři: Klienti luxusních cestovních kanceláří (např. Blue Marble, EYOS Expeditions), kteří cíleně vyhledávají polární nebo vzdálené expedice s luxusním přesahem. Mohou mezi nimi být známí objevitelé, kteří slaví významné narozeniny, nebo influenceři luxusního cestování, kteří spolupracují se značkami (diskrétně), aby předvedli neuvěřitelnou cestu. Tito klienti mohou posílit ústní povědomí, pokud jejich zážitek předčí očekávání.
• Firemní nebo VIP skupiny: Příležitostně si takový zážitek může objednat korporace nebo elitní klub jako výjezdní zasedání nebo odměnu. Například generální ředitel by mohl hostit špičkové globální klienty nebo vedoucí pracovníky na Ragnaru v Arktidě, aby upevnil vztahy prostřednictvím společné výjimečné cesty. Tito klienti očekávají bezproblémové provedení a špičkové soukromí/bezpečí (které tyto jachty poskytují, v případě potřeby i s ubytováním pro osobní ochranku).

Marketing a positioning zkušeností: Doporučujeme tyto balíčky uvádět na trh nejen jako chartery, ale také jako "soukromé výpravy" nebo "zážitky z průzkumné jachty". Zdůrazněte vzácnost - např., "Jen hrstka lidí v historii povečeřela v takovém luxusu uprostřed antarktických ledovců jako vy na lodi Legenda." Využijte působivých referencí jachty v propagačních akcích: Rodokmen Legendy jako bývalého ledoborce a její ponory do ponorek; Ragnarovo dobrodružné téma a kolekce hraček inspirovaná Vikingy (popis Ragnara ve Forbesu jako "ledového bojovníka" by mohl být inspirací pro marketingovou přezdívku). Vysoce kvalitní videozáznamy a fotografie z minulých cest (ukazující například hosty pozorující velryby z přídě nebo vrtulník přistávající vedle jachty na ledu) budou působit na představivost potenciálních klientů.

Preference klientely: Cíloví klienti budou očekávat personalizace na míru, takže ačkoli nabízíme strukturované balíčky, každá trasa je nakonec šitá na míru. Mezi prodejní body, které je třeba zdůraznit, patří např. bezpečnost a odbornost (rozhodující pro klid duše - zmínit zkušené polární kapitány, ledové piloty, a úspěšnou historii těchto jachet v odlehlých oblastech), the úroveň komfortu (lázně, michelinská restaurace) zpřístupnění divoké přírody a "první/jediné" zkušenosti (jako např. "první superjachta, která vás přiveze na místo X" nebo pouze jachty s určitými hračkami v této oblasti). Klíčové je také soukromí: ujistěte klienty, že tyto expedice jsou pro jejich skupinu zcela soukromé, v kontrolovaném prostředí daleko od turistů nebo davů.

Cenová strategie: Pro klienty UHNWI je transparentní, že se jedná o sazby all-inclusive (snad kromě daní nebo letů do místa nalodění) je prodejním argumentem - oceňují pohodlí. Zachovejte však určitou míru flexibility ve sděleních ("od___€"), abyste umožnili přizpůsobení. Vzhledem k vysoké ceně bude tento trh do značné míry marketing pouze na pozvánky, prostřednictvím luxusních makléřů, ústního podání a prezentací na výstavách jachet nebo soukromých akcích (jako je Monaco Yacht Show, kde jsou takoví průzkumníci často hlavními exponáty). Zisková marže ~20% je pro luxusní sektor přiměřená; doporučujeme nepřekračovat marži ~25% u počátečních nabídek, aby ceny zůstaly konkurenceschopné vůči podobným high-endovým expedičním možnostem (například UHNW by to mohl porovnat s rezervací celé luxusní plavby na ledoborci nebo high-endového balíčku lodge - naše ceny by měly být umístěny jako prémiové, ale odůvodněné zcela soukromým a zakázkovým charakterem).

Závěrem lze říci, že zaměřením se na správnou klientelu a poskytováním bezchybný servis v bílých rukavičkách vedle skutečného objevování jsou tyto ultra-luxusní zážitky na palubě ICON Yachts' Legenda a Ragnar může získat nejvyšší cenu a zajistit vysoké ziskové marže. Klíčem k úspěchu je prodat příběh o dobrodružství - která rezonuje s těmi, kteří mají prostředky na to, aby si na palubě těchto pozoruhodných jachet napsali svou vlastní legendu.