أطلقت SOTC و SaveIN برنامج EMI للعطلات بدون فوائد

تكشف هذه المقالة عن خيار تمويلي جديد يجعل حجوزات العطلات ميسورة التكلفة من خلال أقساط شهرية متساوية بدون فوائد مقدمة من SOTC Travel بالشراكة مع SaveIN.

ما يقدمه التعاون

دخلت SOTC Travel في تعاون مع منصة التكنولوجيا المالية SaveIN لتوسيع نطاق إحفظ وادفع لاحقًا نموذج يوفر تمويلًا فوريًا وغير ورقي لعمليات شراء السفر. يتيح البرنامج للعملاء الوصول إلى أقساط شهرية متساوية بدون فوائد لحجوزات العطلات، مع حدود تمويل تصل إلى 10 लाख روبية هندية. تتم معالجة الائتمان رقميًا في نقطة البيع، مما يتيح تأكيدًا أسرع لخطط الرحلات والباقات دون التكلفة الأولية الفورية.

الميزات الرئيسية في لمحة

لماذا يهم هذا المستهلكين

• Affordability: توزّع نفقات العطلات الكبيرة على مدى فترة زمنية دون تكلفة فائدة إضافية.
• إمكانية الوصول: تصبح التجارب القيّمة في متناول العملاء الذين يؤجلون أو يقلصون خططهم.
• السرعة: تقلل الموافقة الفورية من الاحتكاك عند الحجز وتساعد في تأمين خيارات السفر في ذروة الموسم.
• الراحة الرقمية: تتوافق المعالجة اللاورقية مع سلوك الحجز عبر الهاتف المحمول أولاً بين المسافرين الأصغر سنًا.

تصريحات من الشراكة

أكد س. د. نانداكومار، الرئيس ورئيس الدولة - قسم العطلات والجولات السياحية للشركات في SOTC Travel Limited، على دور نماذج الدفع المرنة في جعل السفر خيارًا لنمط حياة على مدار العام بالنسبة للهنود. وقد صاغ هذا التعاون كوسيلة لتعزيز إمكانية الوصول وتجربة العملاء من خلال الاستفادة من نهج الدفع بالتقسيط الشهري بدون فوائد الذي تتبعه SaveIN.

أشار جيتين بهاسين، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة SaveIN، إلى أن تطور الشركة من تمويل الرعاية الصحية إلى منصة متعددة المجالات يعالج تحديات مماثلة في مجال السفر، حيث يمكن أن تحد التكاليف الأولية من تطلعات المستهلكين. تمثل شراكة السفر أول دخول رئيسي لـ SaveIN في هذا القطاع، وهي مُغلفة في صورة ’إطار تمويل 3 في 1“ لجعل السفر عالي القيمة أكثر قابلية للتحقيق.

نمو "اشتر الآن وادفع لاحقًا" و"التقسيط الشهري الميسر" في الهند

إن إدخال خطط التقسيط بدون فوائد من قبل شركة سياحية كبرى يأتي في أعقاب تحولات أوسع نطاقاً في مجال تمويل المستهلكين. اشترِ الآن وادفع لاحقًا (BNPL) وشهدت النظم الإيكولوجية لخدمات "اشتر الآن وادفع لاحقًا" (BNPL) والتقسيط الشهري (EMI) في الهند اعتمادًا سريعًا عبر قطاعي البيع بالتجزئة والخدمات. ويتوقع المحللون توسعًا مطردًا: من المتوقع أن ينمو قطاع "اشتر الآن وادفع لاحقًا"/التقسيط الشهري بشكل كبير على مدى العقد القادم مع ازدياد انتشار المدفوعات الرقمية والتمويل المدمج.

منظور تاريخي

إن الشراء القائم على نظام التقسيط (EMI) لغرض السفر ليس جديدًا بالكامل. تاريخيًا، كانت وكالات السفر والبنوك تقدم خيارات تقسيط مرتبطة ببطاقات الائتمان أو القروض الاستهلاكية. والفرق اليوم هو التقاء ثلاثة اتجاهات: الاكتتاب الرقمي المبسّط، والجهات المتخصصة في مجال التكنولوجيا المالية القادرة على صرف الأموال بسرعة، وتحول ثقافي بين المسافرين الأصغر سنًا نحو توزيع التكاليف بدلًا من تأجيل التجارب. وقد مكّن هذا التحول شركات السفر من تجميع التمويل مباشرة مع منتجاتها، بدلًا من الاعتماد بشكل حصري على الائتمان المصرفي من طرف ثالث.

محركات السوق

• التركيبة السكانية: طبقة وسطى متنامية وشباب مع طلب قوي على السفر التجريبي.
• Technology: تحقق أسرع من الهوية والاكتتاب عن طريق "اعرف عميلك" الرقمية وتحليلات البيانات.
• ابتكار المنتج: نماذج التكنولوجيا المالية مثل أقساط EMI بدون فوائد، وعروض مرتبطة باسترداد النقود، وتمويل برامج الولاء.

الآثار المترتبة على موردي السفر والأنشطة

بالنسبة لمنظمي الرحلات السياحية والفنادق ومقدمي الأنشطة، يمكن للتمويل المتكامل أن يقلل من التخلي عن الحجز ويزيد من تحويل العروض ذات الأسعار المرتفعة. إن خيار EMI بدون فوائد يجعل من السهل على المسافرين الالتزام ببرامج الرحلات المتميزة والباقات الأطول والأنشطة الإضافية. قد يرى الموردون الذين يوفقون بين تسعير المنتجات وإدارة المخزون مع خيارات الدفع هذه قيم معاملات متوسطة أعلى وتحسين سلاسة الموسمية.

تأثيرات محتملة على القطاعات المتخصصة

في حين تستهدف الشراكة باقات العطلات الاعتيادية، إلا أن تأثيراتها قد تصل إلى شرائح السياحة المتخصصة. فالرحلات الفاخرة وباقات المغامرات والتجارب المصممة حسب الطلب، والتي كانت تتطلب في السابق ودائع كبيرة، قد تصبح أكثر قابلية للتسويق عند إقرانها بخطط التقسيط. يمكن لمنظمي الرحلات السياحية الذين يقدمون أنشطة متخصصة استخدام التمويل لزيادة مبيعات التجارب المخصصة وجذب العملاء الذين يبحثون عن تأكيد فوري ولكنهم يفضلون تأجيل الأثر المالي.

اعتبارات تشغيلية للمزوّدين

• يتطلب دمج التمويل عند نقاط البيع إجراء تعديلات على واجهة برمجة التطبيقات (API) وعلى صفحة إتمام الشراء.
• التواصل الواضح للشروط وملفات السداد أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الثقة.
• تظل مراقبة سلوك ائتمان العملاء ومخاطر التخلف عن السداد أمرًا مهمًا، حتى مع هياكل الفائدة الصفرية.

توقعات: ماذا يعني هذا للطلب على السياحة

قد يؤدي تقديم تمويل بمبالغ كبيرة وبدون فوائد إلى حفز طلب إضافي في أسواق السفر المحلية والخارجية. من خلال خفض حاجز التكلفة الفورية، قد تتوزع الذروات الموسمية بشكل أكثر توازناً حيث يقوم المسافرون بالحجز مبكراً وبثقة أكبر. بمرور الوقت، قد يؤدي الاستخدام الطبيعي لخطط الدفعات الشهرية المتساوية (EMIs) للسفر إلى رفع متوسط الإنفاق لكل رحلة، وتحفيز الطلب على الخدمات ذات القيمة المضافة، وتشجيع تكرار السفر بين الفئات الشابة.

ومع ذلك، يجب توخي الحذر. فالاعتماد المتزايد على المشتريات القائمة على الأقساط يمكن أن يؤدي إلى إفراط المستهلكين في الإنفاق إذا لم يقترن الأمر بالمعرفة المالية والتدابير الوقائية. ومن المرجح أن يراقب المنظمون والجهات الفاعلة في الصناعة أنماط التخلف عن السداد وتعليقات المستهلكين لتحسين معايير الاكتتاب والأهلية.

كيف يمكن أن يرتبط هذا بتجارب القوارب والمارينا؟

على الرغم من أن المبادرة تستهدف بشكل أساسي العطلات السياحية الشاملة، إلا أن نماذج التمويل مثل أقساط السداد المتساوية بدون فوائد غالباً ما تمتد لتشمل مجموعة واسعة من الخدمات المتعلقة بالسفر بمرور الوقت. هذا يعني أن حجوزات الأنشطة الترفيهية عالية القيمة - مثل الرحلات النهارية الخاصة، والأنشطة المائية المصحوبة بمرشدين، والتجارب القائمة في المراسي - يمكن أن تصبح أسهل في الشراء بالنسبة للمستهلكين الذين يفضلون توزيع التكاليف. قد يتمكن المشغلون في الوجهات الساحلية والمراسي الذين يجمعون بين خدمات الشاطئ وخيارات التمويل من الوصول إلى شرائح جديدة من العملاء الباحثين عن أنشطة بحرية متميزة أو مُعدة بعناية.

قائمة التحقق لموردي الخدمات البحرية والترفيهية

• تقييم ما إذا كان التمويل يمكن أن يكمل الرحلات النهارية المتميزة أو باقات المرسى الرطب.
• صمم سياسات إلغاء واسترداد واضحة تتماشى مع شروط التمويل.
• التنسيق مع شركاء السفر لتقديم عروض مجمعة تجمع بين الإقامة والأنشطة.

تراقب GetBoat باستمرار أحدث أخبار السياحة وتحركات الصناعة مثل هذه الشراكة التمويلية. يمكن أن يُعيد التعاون بين SOTC Travel و SaveIN تشكيل سلوك المستهلك من خلال تمكين الوصول الأسهل إلى السفر، وتشجيع الحجوزات عبر الشواطئ والبحيرات والوجهات الساحلية، ودعم مجموعة من الأنشطة السياحية. بالنسبة للمسافرين والموردين على حد سواء، فإن تقديم أقساط شهرية بدون فوائد تشير إلى اتجاه متزايد نحو حلول الدفع المرنة التي قد تؤثر على كيفية تخطيط الأشخاص لعطلاتهم القادمة ووضع ميزانياتها وتجربتها. موقع GetBoat.com is always keeping an eye on the latest tourism news.