تجارب اليخوت الاستكشافية فائقة الفخامة مع يخوت ICON

تجمع تجارب اليخوت الاستكشافية فائقة الفخامة بين رفاهية استئجار اليخوت الفاخرة والرحلات الاستكشافية المثيرة إلى وجهات نائية. تشتهر شركة ICON Yachts بصناعة يخوت فاخرة من النوع الاستكشافي (ICON Yachts: الصفحة الرئيسية)، المصممة خصيصاً للمغامرة في البيئات القاسية دون التضحية بالراحة. يقدم هذا التقرير تجربتين فائقتي رفاهية منسقة باستخدام اثنين من يخوت ICON الاستكشافية الرائدة. تتضمن كل تجربة أسعار الاستئجار، وأسعار التجارب الإضافية الحصرية، والوجهات العالمية المثالية، وتفصيل الخدمات الراقية (من الغوص في أعماق البحار إلى تناول الطعام الفاخر)، وهيكل تكلفة مفصل مع هوامش ربح محتملة. كما نقدم توصيات بشأن العملاء المستهدفين لهذه المغامرات الراقية.

التجربة 1: رحلة استكشافية إلى القطب الجنوبي على متن السفينة M/Y Legend

(أسطورة في أنتاركتيكا - متصفح اليخوت الفاخرة | من CHARTERWORLD Superyacht Charter) سفينة M/Y Legend تبحر في مياه القطب الجنوبي.

نظرة عامة على اليخت وقدراته

أسطورة M/Y هو يخت فاخر للرحلات الإستكشافية يبلغ طوله 77.4 متر (254 قدم) بُني في الأصل ككاسحة جليد وتم تحويله من قبل شركة ICON Yachts إلى سفينة فاخرة (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). تحتفظ بـ بدن تكسير الجليد من الفئة 1 ويمكن رحلة بحرية في أي مكان في العالم، بما في ذلك القطب الشمالي والدوائر القطبية الجنوبية (تفاصيل تأجير يخوت LEGEND Yacht,IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). Legend كبير بشكل فريد بالنسبة ليخت استكشافي، يستوعب 26-28 ضيفًا في 11 غرفة فخمة (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | يخت فاخر بمحرك موتور للاستئجار | C&N) مع طاقم ضخم من 28 فرداً لتلبية كل احتياجاتك (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). تشمل ميزات البعثة الرئيسية ما يلي مهبط معتمد لطائرات الهليكوبتر، وغواصة تتسع لـ 3 أشخاص، ودراجات ثلجية (زلاجات ثلجية)وسعة وقود طويلة المدى (7,640 ميل بحري) للرحلات الطويلة (LEGEND | يخت فاخر بمحرك موتور للاستئجار | C&N). وسائل الراحة على متن الطائرة مثل منتجع صحي على الطراز البالي وجاكوزي على سطح السفينة وسينما وصالة رياضية ومنصة سباحة ضمان استمتاع الضيوف براحة فائقة حتى في أقسى البيئات (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts) (LEGEND | يخت فاخر بمحرك موتور للاستئجار | C&N). تجعل هذه الإمكانيات من Legend منصة مثالية للرحلات الاستكشافية القطبية فائقة الفخامة دون المساومة على الرفاهية.

تسعير الإيجار

الاستئجار أسطورة M/Y يطلب سعراً مميزاً يليق بحجمه وقدراته. معدلات الاستئجار الأساسية تبدأ من 490,000 يورو في الأسبوع في الموسم المنخفض (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts)، ويمكن أن تصل إلى حوالي 625,000 يورو في الأسبوع في مواسم الذروة مثل الرحلات الاستكشافية الشتوية (LEGEND | يخت فاخر بمحرك موتور للاستئجار | C&N). (هذه الأسعار لليخت فقطمع التضمينات القياسية للسفينة والطاقم ووسائل الراحة. وهي تستثني نفقات التشغيل، والتي عادةً ما يتم تغطيتها ببدل التزويد المسبق أو APA). وفقًا لموقع CharterWorld، يأتي ميثاق Legend مع "قدرة نادرة على الاستئجار في أي مكان في رفاهية فائقة" بفضل بنيتها التي تكسر الجليد (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). وغالباً ما تفرض الرحلات المستأجرة في أنتاركتيكا في أعلى المواسم أسعاراً من الدرجة الأولى بسبب محدودية التوافر والتعقيد اللوجستي للعمل في المناطق القطبية.

أبرز الوجهات ومسار الرحلة

بالنسبة لأول تجربة فائقة الفخامة من ليجند، فإن التركيز على القارة القطبية الجنوبية - واحدة من أكثر حدود اليخوت تميزاً. تشمل أبرز معالم خط سير الرحلة المحتملة ما يلي:

• استكشاف شبه جزيرة أنتاركتيكا رحلة بحرية بين الجبال الجليدية الشاهقة والقنوات الجليدية المبطنة بالأنهار الجليدية. اهبط بطائرة هليكوبتر أو سفينة الخدمات البحرية على الشواطئ النائية لزيارة مستعمرات البطاريق ومحطات الأبحاث. يستمتع الضيوف بما يلي "القدرة النادرة على الاستئجار... بما في ذلك الدائرة القطبية الجنوبية المعزولة" (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts)، والوصول إلى مناطق لا يستطيع الوصول إليها سوى عدد قليل من السفن الخاصة.
• جورجيا الجنوبية وجزر فوكلاند قم بإطالة الرحلة إلى هذه الجزر شبه القطبية الجنوبية للاستمتاع بالحياة البرية المذهلة (مثل عشرات الآلاف من طيور البطريق الملك وفقمات الفيل) وجولات تاريخية في محطة صيد الحيتان.
• بحر ويديل والجرف الجليدي مع فئة الجليد في Legend، يمكنك التوغل أكثر في البحار المليئة بالجليد. يمكن للضيوف مشاهدة الجبال الجليدية الجدولية عن قرب وربما زيارة حافة جرف لارسن الجليدي - وهو مشهد لا يتكرر في العمر.
• كيب هورن وباتاغونيا (إضافة اختيارية): في رحلة الجنوب أو العودة، تشمل الرحلة الإبحار بمناظر خلابة عبر مضايق باتاغونيا أو جولة احتفالية حول كيب هورن إذا سمحت الظروف بذلك.

يتم اختيار هذه الوجهات لخصوصيتها وعظمتها الطبيعية. إن بعثة أنتاركتيكا تقدم أنشطة مثل رحلات زودياك البحرية بين الجليد الطافي، والهبوط على الشاطئ بصحبة مرشدين لمقابلة الحياة البرية، وحتى "الغطس القطبي" (غطس شجاع في المياه المتجمدة، يليه استرداد حوض استحمام ساخن على سطح السفينة). يفتح مدى Legend الطويل وقدرته على الجليد خيارات مسارات الرحلات البعيدة التي لا يمكن الوصول إليها من قبل اليخوت الفاخرة النموذجية (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts).

الخدمات والأنشطة الفاخرة

على متن الأسطورة خدمات فائقة الفخامة مصممة خصيصاً لتجمع بين المغامرة والمتعة:

• استكشاف أعماق البحار وتحت الجليد: يمكن للضيوف الغوص في غواصة تتسع لثلاثة أشخاص لمشاهدة الحياة البحرية في القطب الجنوبي وحتى استكشاف حطام السفن في قاع البحر (LEGEND | يخت فاخر بمحرك موتور للاستئجار | C&N). بالنسبة للغواصين المعتمدين، يحمل اليخت معدات الغوص و معلمو/مدربو الغوص على متن السفينة لتسهيل الغوص تحت الجليد أو الغطس بجانب الجبال الجليدية (في ظروف أكثر أمانًا) (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة). و مصور فيديو تحت الماء التقاط لقطات لهذه اللحظات (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة)، وإنشاء فيلم وثائقي لمغامرة الضيف.
• المغامرات الجوية والبرية: استخدام مهبط طائرات الهليكوبتر، تتضمن التجربة جولات الهليكوبتر - على سبيل المثال، التحليق إلى المناطق المجاورة للقطب الجنوبي للقيام بنزهة خاصة على حقل جليدي، أو مشاهدة سلاسل الجبال ومغازل البطريق الإمبراطور من الجو. كما تتيح المروحية أيضاً التزلج على المنحدرات البكر لقمم القطب الجنوبي (مع مرشد تزلج)، وهي متعة حصرية حقاً. على اليابسة, عربات الثلج (دراجات الثلج) المخزّنة على متن الطائرة يمكن نشرها للضيوف لركوبها عبر الجليد البحري أو الجزر المتجمدة (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts)، برفقة مرشدين متمرسين.
• لقاءات الحياة البرية والعلوم الموجهة: يمكن للطاقم أن يضم مرشدين طبيعيين خبراء (أو حتى علماء من خلال شراكات) لإرشادهم في مشاهدة الحيتان من على سطح السفينة وفي جولات البروج. قد يشاهد الضيوف الحيتان الحدباء وهي تتغذى بشباك الفقاعات أو حيتان الأوركا وهي تصطاد أو فقمات النمر. هناك أيضًا خيار المشاركة في مشاريع علم المواطن (مثل مساعدة الباحثين في تعداد البطاريق)، مما يضيف معنى للمغامرة.
• مطاعم الذواقة والخدمة الشخصية: خاص طاه على مستوى ميشلان (جزء من طاقم الأسطورة) يقدم المأكولات الذواقة طوال الرحلة، بدءاً من وجبات العشاء الفاخرة متعددة الأطباق إلى الطعام المريح الراقي في الأيام الباردة. ينصب التركيز على التخصصات المحلية (مثل الأطباق المستوحاة من الكريل في أنتاركتيكا أو المأكولات البحرية الأمريكية الجنوبية عند إعادة التجهيز في أوشوايا) وتفضيلات الضيوف. على سبيل المثال "عشاء القبطان" على سطح اليخت وسط الجليد، مع ساقي النبيذ النادر من قبو اليخت، يمكن أن يكون من أبرز ما يمكن أن يكون. جميع الوجبات مخصّصة بالكامل، كما يتم تقديم اختيارات كحولية فاخرة (نبيذ معتّق، ويسكي، شمبانيا) حسب طلبات الضيوف.
• العافية والترفيه: على الرغم من بُعد الموقع، إلا أن النزلاء يتمتعون بخدمات صحية كاملة. ليجندز المنتجع الصحي البالي مع معالجين بالتدليك وخبراء تجميل يقدمون علاجات (تدليك وعلاجات للوجه وحتى طقوس الساونا) لتجديد النشاط بعد الرحلات (تفاصيل استئجار يخوت LEGEND Yacht Charter, IHC Verschure & ICON Yachts | CHARTERWORLD Luxury Superyachts). يمكن لمدرب اليوغا أن يقود جلسات اليوغا على سطح اليخت عند شروق الشمس على خلفية من الجليد المتلألئ. في المساء، يمكن لليخت غرفة السينما يمكن عرض أفلام وثائقية (ربما لقطات تم التقاطها أثناء الرحلة أو أفلام قطبية كلاسيكية) لقضاء ليلة مريحة. يمكن للطاقم ترتيب عروض ترفيهية حية، مثل حفلة موسيقية كلاسيكية خاصة في الصالون الرئيسي أو حفلة تنكرية ذات طابع خاص (حتى ليلة "قراصنة القطب الجنوبي" من أجل المتعة).

كل جانب من جوانب الخدمة من الدرجة الأولى: نسبة الطاقم إلى النزلاء أفضل من 1:1، مما يضمن اهتمام شخصي على غرار الخادم الشخصي. السلامة هي أيضاً ذات أهمية قصوى - يوجد ملاح جليدي وقبطان قطبي مخضرم على الجسر، ويحمل اليخت معدات خاصة لعمليات الطقس البارد. هذه الأنشطة والخدمات تحوّل الميثاق إلى ميثاق شامل رحلة استكشافية فاخرة بدلاً من مجرد تأجير يخت.

تسعير باقة التجربة الحصرية وهيكل التكلفة

تقديم باقة البعثة الاستكشافية للقطب الجنوبي على الأسطورة يتطلب تجميع استئجار يخت مع خدمات إضافية واسعة النطاق. فيما يلي تفصيل للتكاليف المقدرة وهيكل تسعير مقترح ل تجربة فائقة الفخامة لمدة 14 يوماً في القطب الجنوبي على أسطورة M/Yعلى أساس أسعار الاستئجار ونفقات البعثة النموذجية:

في هذا السيناريو، فإن سعر الحزمة 2 مليون يورو لتجربة خاصة بالكامل لمدة 14 يوماً في أنتاركتيكا تشمل اليخت وجميع الرحلات الاستكشافية والخدمات المصممة حسب الطلب - شاملة كل شيء حقاً. التكاليف مرتفعة بسبب الخدمات اللوجستية البعيدة ونسبة الطاقم إلى الضيوف المرتفعة، لكن الأسعار تعكس التفرد. يدفع العميل فعلياً علاوة على أسعار الاستئجار القياسية مقابل التعامل مع كل التفاصيل والأنشطة الحصرية. كما أن هامش الربح على هذه التجربة حوالي 201 تيرابايت 3 تيرابايت، وهو مبلغ معقول بالنسبة للسفر فائق الرفاهية. فهو يغطي جهود التنسيق والمخاطر الطارئة ويحقق ربحاً جيداً نظراً لحجم الرحلة. إذا كانت الرحلة أقصر (10 أيام مثلاً) أو أقل تفصيلاً، فسيتم تعديل السعر بالتناسب، ولكن يمكن أن تبرر الرحلات القطبية المستأجرة عموماً تسعير أكثر من مليون يورو لرحلة لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر.

اعتبارات الربحية المحتملة

يتزايد الطلب على رحلات اليخوت في أنتاركتيكا بين المسافرين من أصحاب الثروات الكبيرة، ولكن مثل هذه الرحلات نادرة - مما يسمح بتحقيق هوامش ربح عالية. تفترض الأسعار المذكورة أعلاه استئجار يخت خاص كامل. إذا كانت الشركة بيع المواقع أو الكبائن الفردية، قد يتم تسعيرها، على سبيل المثال، بسعر 100,000 يورو للشخص الواحد (لـ 20 ضيفًا = 2 مليون يورو إجمالاً) لتحقيق إيرادات مماثلة. ويشمل هيكل التكلفة مبلغاً سخياً من وكالة أسوشييتد برس (أي أموال غير منفقة يتم إرجاعها، أو يمكن أن تزيد وسائل الراحة إذا تم استخدامها بالكامل). والجدير بالذكر التكاليف التشغيلية في أنتاركتيكا (الوقود، والطيارون الجليديون، وما إلى ذلك) كبيرة - تبلغ تكاليف تشغيل المالك لـ Legend حوالي $5M/سنة على أي حال (المالك إريك شميدت - يخت LEGEND - معجب باليخوت الفاخرة). من خلال تجميع كل شيء، يضمن مقدّم الخدمة تغطية النفقات وتحقيق ربح في الأعلى. وبفضل سعة Legend (26 ضيفاً)، هناك مرونة لاستضافة مجموعة أكبر يمكن أن تحسّن الربحية لكل فرد إذا استخدم العميل السعة الكاملة. وعموماً، يمكن أن تكون تجربة أنتاركتيكا المخطط لها بعناية على متن Legend مربحة مع تقديم رفاهية لا مثيل لها للعملاء.

التجربة 2: مغامرة القطب الشمالي على متن السفينة M/Y Ragnar

(استئجار يخت استكشافي أيقوني بطول 68 متر RAGNAR في مدغشقر | YachtCharterFleet) غروب الشمس على سطح اليخت M/Y Ragnar، الذي يتميز بجاكوزي في الطابق العلوي والمناظر الشمالية.

نظرة عامة على اليخت وقدراته

M/Y Ragnar هو يخت إستكشافي فاخر بطول 68.2 متر (تم تسليمه عام 2020 بعد تحويله من قبل شركة ICON Yachts لمدة عامين) مصمم ك "مستكشف فاخر يذهب إلى أي مكان" (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet) (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet). كانت Ragnar في الأصل سفينة إمداد بحري من فئة الجليد، وهي تفتخر الآن بما يلي القدرة على كسر الجليد PC5هيكل فولاذي قوي، وحجم هائل يبلغ 2,450 جيجا طن لمعدات المغامرات (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet) (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet). إنها تستوعب بشكل مريح 12 ضيفاً مستأجراً في 8 غرف فاخرة (مع أسرّة إضافية للموظفين المتخصصين أو الأمن) (استئجار يخت استكشافي أيقوني بطول 68 متر RAGNAR في مدغشقر | YachtCharterFleet) (استئجار يخت استكشافي أيقوني بطول 68 متر RAGNAR في مدغشقر | YachtCharterFleet)، يرعاه طاقم مكون من 16 شخصاً. تم بناء Ragnar للإبحار على خطوط العرض العالية - مجهز بما يلي نطاق 6,000 نانومتر والأنظمة المتخصصة للتعامل مع المناخات القطبية الشمالية (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet) (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة). تشمل الميزات المميزة ما يلي مهبط معتمد لطائرات الهليكوبتر مزود بمحطة للتزود بالوقودمرآب يضم غواصة ذات 3 مقاعد، و"دبابة فائقة" برمائية من طراز Ripsaw EV2 لجميع التضاريس، وأربع عربات ثلجية، وأربع دراجات رباعيةوطائرة إيرباص EC145 طائرة هليكوبتر لاستخدام الضيوف (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet). يحتوي اليخت أيضاً على صندوق ألعاب واسع مع معدات رياضات مائية تقليدية ونادرة حوض سباحة "نادي الشاطئ العائم" الذي يمكن نشره قبالة مؤخرة السفينة للوجهات الأكثر دفئاً (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة). كما أن وسائل الراحة على متن الطائرة فخمة بنفس القدر: مركز صحي (غرفة تدليك وساونا وغرفة بخار ونافورة ثلج) (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة)، طابقين الجاكوزي (واحد على السطح العلوي والآخر على السطح الرئيسي) (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة) (استئجار يخت استكشافي أيقوني بطول 68 متر RAGNAR في مدغشقر | YachtCharterFleet)، وصالة رياضية، وحتى صالة ألعاب رياضية ذات طراز فريد من نوعه على الطراز العتيق بار ويسكي/حانة الويسكي من الداخل للاسترخاء. هذا المزيج من القدرات القوية والرفاهية يجعل من راغنار مثالية لتجربة مغامرة في القطب الشمالي. وكما أشارت إحدى المنشورات، فهي "مستكشف القطب الشمالي المذهل الذي يتمتع بقدراته على كسر الجليد" (يخت الأسبوع المستأجر: راغنار 68.2 متر مستكشف 68.2 متر).

تسعير الإيجار

M/Y Ragnar المواثيق في 525,000 يورو في الأسبوع (بالإضافة إلى النفقات) في السوق الحالية (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة). يعكس هذا السعر وضعها كيخوت استكشافية جديدة ذات تقنية عالية. على سبيل المثال، تقدم قائمة تأجير حديثة عرض Ragnar من $525,000 دولار/الأسبوع + النفقاتتتماشى بشكل وثيق مع سعر اليورو بالنظر إلى سعر الصرف في السوق. مثل Legend، تغطي رسوم تأجير Ragnar اليخت والطاقم، في حين أن تكاليف الوقود، التزويد بالمؤن وتكاليف المهام الخاصة إضافية (عادةً ما تكون APA 25-30%). ونظراً لألعاب Ragnar وقدراته الاستثنائية، يحصل عملاء الاستئجار على قيمة كبيرة بهذا السعر - فعلياً مخيم أساسي عائم مع مركبات وغواصة مضمنة. والجدير بالذكر أن راجنار كان متاحاً في كل من المناطق القطبية والغريبة؛ حتى أنه تم عرضها في أحد المواسم في المناطق الاستوائية مدغشقر المياه (استئجار يخت استكشافي أيقوني بطول 68 متر RAGNAR في مدغشقر | YachtCharterFleet). ومع ذلك، فإن هدفها الحقيقي (ومحور تصميم تجربتنا) هو استكشاف القطب الشمالي المرتفع. لا يوجد الكثير من الاختلافات الموسمية في أسعارها المنشورة حتى الآن، ولكن يمكن للمرء أن يتوقع أسعاراً مماثلة سواء تم استئجارها في صيف القطب الشمالي أو مغامرة خارج أوقات الذروة، مع إمكانية دفع أقساط للرحلات الاستكشافية المعقدة للغاية.

أبرز الوجهات ومسار الرحلة

تتمحور تجربة راجنار حول مغامرة القطب الشماليعرض أكثر المناطق النائية والمذهلة في نصف الكرة الشمالي. تشمل الوجهات المثالية وأبرز معالم مسار الرحلة ما يلي:

• أرخبيل سفالبارد (النرويج في أعالي القطب الشمالي): ابدأ في سفالبارد، 80 درجة شمالاً، حيث تسمح قرون راغنار التي تكسر الجليد بالتوغل في المضايق الجليدية (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet). يمكن للضيوف البحث عن الدببة القطبية على الجليد المنجرف، وزيارة أماكن تواجد الفظ على الشواطئ المعزولة، والإبحار عبر الأنهار الجليدية التي تطفو في البحر. تحت أشعة شمس منتصف الليل (في الصيف) أو الشفق القطبي (في أواخر الصيف/أوائل الخريف)، توفر سفالبارد سماءً رائعة للتصوير الفوتوغرافي.
• الساحل الشمالي الغربي لغرينلاند اعبر بحر غرينلاند لاستكشاف ساحل غرينلاند النائي. يمكن أن ترسو راغنار على مرأى من الجبال الجليدية العملاقة في خليج ديسكو أو الإبحار في القنوات المختنقة بالجليد في سكورسبي ساوند. تشمل الأنشطة مقابلة مجتمعات السكان الأصليين في غرينلاند في القرى الملونة مثل إليوليسات ومشاهدة الأنهار الجليدية المتجمدة عن قرب. وفقاً لشركة ICON Yachts، فإن راغنار مستعد ل "المناطق النائية من الكوكب" (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة)، وهو ما تجسده برية غرينلاند.
• أيسلندا وجان ماين كجزء من الرحلة، تشمل الرحلة التوقف في مضايق أيسلندا (على سبيل المثال، التوقف في أكوريري أو المضايق الغربية لمشاهدة البفن والحيتان) أو حتى جزيرة جان ماين البركانية في بحر النرويج، حيث يمكن للضيوف الهبوط بطائرة هليكوبتر إلى جبل بيرينبيرغ البركاني الطبقي في مكان نادر.
• الممر الشمالي أو بحر بارنتس (للرحلات الاستكشافية الممتدة): بالنسبة للجريئين حقًا (واعتمادًا على الأذونات الجيوسياسية)، يمكن أن يسمح مدى راجنار وفئة الجليد بمحاولات الممر الشمالي الغربي عبر القطب الشمالي الكندي، أو استكشاف فرانز جوزيف لاند والقطب الشمالي الروسي. غير أن الطريق الأكثر شيوعاً هو الاستمرار شرقاً من سفالبارد باتجاه الرأس الشمالي النرويجي وبحر بارنتس وزيارة عجائب القطب الشمالي الساحلية في النرويج.
• تشطيبات المضايق الإسكندنافية: يمكنكم إنهاء الرحلة اختيارياً في البر الرئيسي للنرويج، والإبحار جنوباً عبر جزر لوفوتن المذهلة أو منطقة ترومسو - مما يعطي نهاية متناقضة للمضايق الصيفية الخضراء بعد الجليد القطبي الشمالي الأبيض. في الواقع، يسلط تسويق ميثاق راغنار الضوء على ما يلي النرويج، والسويد، وغرينلاند، وأيسلندا، والنرويج، والسويد بين الوجهات (LEGEND | يخت فاخر بمحرك موتور للاستئجار | C&N)، وهو ما يتماشى مع مفهوم مسار الرحلة هذا.

طوال الرحلة، يتسم مسار الرحلة بالمرونة لمطاردة أفضل الأحوال الجوية ومشاهدة الحياة البرية. قدرة راغنار على "مضغ الجليد القطبي السميك في القطب الشمالي" (يصل اليخت الإستكشافي RAGNAR بطول 68 متر المحول بالكامل إلى المياه في يخوت Icon Yachts | YachtCharterFleet) يعني أن بإمكانها أن تتقدم في أوائل الربيع أو أواخر الخريف أكثر من معظم اليخوت، مما قد يمدد الموسم الذي يمكن للضيوف فيه رؤية ظواهر مثل الشفق القطبي (يمكن رؤيتها في السماء المظلمة في أواخر أغسطس فصاعداً في بعض مناطق القطب الشمالي). تقدم هذه الرحلة الاستكشافية في القطب الشمالي مزيجاً ديناميكياً من البرية القطبية وبعض الفواصل الثقافية (أيسلندا وقرى جرينلاند)، مما يعزز حقاً من براعة Ragnar الاستكشافية.

الخدمات والأنشطة الفاخرة

حتى في القطب الشمالي الصارخ، سيستمتع ضيوف راجنار بمزيج مُنتقى من مغامرات مليئة بالأدرينالين والرفاهية المفعمة بالإثارة والتشويق:

• استكشاف الجليد والحياة البرية: مع طائرة هليكوبتر وغواصة تحت تصرفهم، يمكن للضيوف تجربة القطب الشمالي من أعلى وأسفل. رحلات السفاري الجوية عبر طائرة هليكوبتر من طراز إيرباص تتيح لك استكشاف الدببة القطبية أو قطعان ثيران المسك، أو الهبوط على طوف جليدي لالتقاط صورة سريالية أو الصيد بالمروحية في نهر لا يمكن الوصول إليه يعجّ بالشار القطبي. كما أن الغطس تحت الماء الكشف عن المناظر الطبيعية الغريبة تحت الماء: قد ينزل الضيوف على طول جدار جبل جليدي مغمور لمشاهدة جليده الأزرق النابض بالحياة البحرية أو استكشاف سفينة غارقة (مثل حطام سفن صيد الحيتان القديمة) في مياه غرينلاند. يضمن الطيارون الغواصون المدربون السلامة ويمكنهم الوصول إلى الأعماق حيث تزدهر الحياة البحرية في القطب الشمالي (قناديل البحر، والشعاب المرجانية في المياه الباردة). بالإضافة إلى ذلك، يقوم المرشدون الخبراء بتنسيق لقاءات الحياة البرية:: مشاهدة قطيع من حيتان كركدن البحر من سفينة الخدمات البحرية، أو الغطس بأمان في ملابس جافة إلى جانب الفقمات اللعوب، أو مراقبة الحيتان الضخمة وهي تتغذى على الفقاعات.
• رياضات المغامرة: راجنار مرآب الألعاب لا مثيل لها. يمكن للضيوف الوصول إلى دراجات التزلج (عربات التزلج على الجليد) للتسابق فوق الخلجان المتجمدة والسهول الجليدية (استئجار يخت استكشافي أيقوني بطول 68 متر RAGNAR في مدغشقر | YachtCharterFleet). مخزن اليخت المخصص للتزلج على المروحيات (مع أجهزة تدفئة للأحذية) (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة) يتيح التزلج الهليكوبتر على قمم القطب الشمالي المعزولة - تخيّل أن تتسلق منحدرات البودرة البكر على جبال غرينلاند الساحلية، ثم تعود إلى الساونا في اليخت للتدفئة. إن الـ دبابة ريبسو (مركبة برمائية مجنزرة) توفر متعة جديدة: يمكن تفريغها للقيام برحلات فوق الجليد أو حتى فوق تضاريس التندرا الوعرة، مما يسمح للضيوف "بالقيادة" على حقول الجليد أو الوصول إلى المعالم السياحية الداخلية براحة وأسلوب أنيق. للمتعة المائية، إذا كنت في خطوط العرض الأكثر دفئاً قليلاً (مثل أيسلندا أو شمال النرويج في الصيف)، يحمل راغنار قوارب الكاياك والقوارب الشراعية لاستكشاف الكهوف البحرية والمضايق. معتمد كمركز تدريب RYA (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة)، يمكن لراجنار حتى تعليم الضيوف قيادة الزلاجات المائية أو المراكب المائية الشخصية في القطب الشمالي (في مناطق آمنة مخصصة)، وهو حق نادر للتفاخر.
• الإثراء الثقافي والعلمي: يمكن أن يشمل الطاقم عالم أو مؤرخ في القطب الشمالي لإثراء الرحلة - إلقاء محاضرات عن تاريخ الاستكشاف القطبي (أموندسن، نانسن، إلخ) كل مساء، أو توجيه زيارة إلى المواقع التاريخية (على سبيل المثال، بقايا معسكر إرنست شاكلتون في جان ماين أو محطة سابقة لصيد الحيتان). في جرينلاند، يمكن للضيوف زيارة منسقة مع مجتمع الإنويت المحلي - حيث يصلون مع الهدايا ويتعرفون على تقاليدهم، وربما يشهدون رقصة طبول تقليدية يتم ترتيبها بشكل خاص. هذه الروابط الإنسانية، التي يسهلها المترجمون والمنسقون الثقافيون، ترتقي بالتجربة إلى ما هو أبعد من مشاهدة المعالم السياحية. يمكن للضيوف أيضًا المشاركة في علم المواطن من خلال المساعدة في وضع علامة على سمكة قرش غرينلاند أو نشر جهاز استشعار في المحيط، مما يترك أثرًا إيجابيًا.
• ضيافة الخمس نجوم: على الرغم من المكان النائي، يعيش ضيوف Ragnar في راحة مطلقة. يشتهر اليخت بتصميمه الداخلي المريح - فهو يتميز بألواح خشبية حانة على طراز نادي السادة (مستوحاة من الحانات البريطانية) مخزّنة بالويسكي والنبيذ النادر. يمكن لأحد أفراد طاقم خبراء خلط المشروبات إعداد كوكتيلات مثل المارتيني القطبي المدخن، بينما يستعيد الضيوف مغامرات اليوم بجوار المدفأة في الصالة. المطاعم هو حدث: قد تشمل قوائم الطعام مأكولات مستوحاة من المأكولات الشمالية (المأكولات البحرية الطازجة أو لحوم الطرائد الإقليمية التي يعدها الطاهي). وفي إحدى الليالي، يمكن أن يتحول سطح السفينة إلى "عشاء تحت شمس منتصف الليل" - طاولة طويلة موضوعة على مهبط طائرات الهليكوبتر مزودة بمدافئ وأغطية من الفرو، حيث يتم تقديم قائمة تذوق متعددة الأطباق بينما تنخفض الشمس بالكاد تحت الأفق. وفي مناسبة أخرى، يمكن إعداد النادي الشاطئي كـ "حفلة الغطس القطبي":: بعد غطسة سريعة في المحيط شبه المتجمد (لأولئك الذين يتحلون بالجرأة)، يقوم الضيوف بالتدفئة في الساونا ثم يستمتعون بالنبيذ الساخن والمقبلات حول نار على شاطئ حصوي قريب. تضمن نسبة طاقم راغنار إلى النزلاء ما يلي خدمة شخصية على مدار 24/7بدءاً من قهوة الإسبريسو الصباحية التي يتم توصيلها إلى جناحه مع إحاطة يومية إلى بواب شخصي يرتب عرضاً مفاجئاً للألعاب النارية فوق خليج في القطب الشمالي (مسموح به في بعض المناطق) للاحتفال بليلة أخيرة.
• العافية والاسترخاء: يتوازن الاستكشاف المكثف كل يوم مع الاسترخاء. إن مركز صحي واسع النطاق على متن الطائرة (مع غرفة تدليك، وغرفة بخار، ودلو غطس بارد، وما إلى ذلك) (راغنار لتأجير اليخوت - أيقونة اليخوت الفاخرة الفاخرة) يعمل به معالجون محترفون في السبا. يمكن للضيوف الاستمتاع بـ "طقوس المنتجع الصحي في القطب الشمالي" - جلسات ساونا ساخنة بالتناوب مع جلسات تهدئة قصيرة على السطح المغطى بالثلوج، وتنتهي بجلسة تدليك باستخدام الأحجار الساخنة. الطابق العلوي جاكوزي جاهز دائماً؛ فالاستمتاع بالفقاعات الدافئة بينما تحيط بك الجبال الجليدية أو تحت أضواء الشفق القطبي الشمالي هو رفاهية سريالية. وللترفيه، تقدم مكتبة راجنار ومركز الوسائط على متن اليخت مجموعة مختارة من الأدب القطبي والأفلام الوثائقية. حتى أن اليخت مزوّد بإعدادات للألعاب والواقع الافتراضي - يمكن للضيوف محاكاة تسلق قمة إيفرست أو الغوص في أعماق البحار عبر الواقع الافتراضي، كتسلية مسائية ممتعة تحاكي المغامرات الحقيقية التي تحدث في النهار.

السمة المميزة لراجنار هي المزج بين الاستكشاف "المتشدد" مع الراحة الفخمةوقد تم تصميم برنامج الأنشطة هذا لعرض ذلك بالضبط. وسواء كنت تقوم برحلة على نهر جليدي مع مرشد خبير أو تتذوق الكافيار في حوض استحمام ساخن، سيختبر الضيوف أقصى درجات المغامرة والتساهل في حزمة واحدة.

تسعير باقة التجربة الحصرية وهيكل التكلفة

بالنسبة ل مغامرة فاخرة في القطب الشمالي لمدة 10 أيام على راغنار (والتي يمكن تمديدها إلى أسبوعين حسب رغبة العميل)، يوضح الجدول التالي مكونات التكلفة ونموذج تسعير مثال. يفترض ذلك مسار رحلة سفالبارد - غرينلاند - أيسلندا في الصيف، مع جميع الإضافات المميزة الموصوفة:

بالنسبة لاستئجار القطب الشمالي لمدة أسبوعين كاملين على متن Ragnar، سترتفع التكاليف والسعر (على سبيل المثال تكلفة 1.6 مليون يورو تقريباً، وسعر 2.0 مليون يورو على غرار حالة Legend، مع الحفاظ على هامش ربح يبلغ حوالي 201 تيرابايت 3 تيرابايت). إن التفصيل أعلاه لمدة 10 أيام يوضح أنه في حين أن الميثاق الأساسي و APA يشكلان الجزء الأكبر، فإن إضافات تجريبية (الموظفون الخاصون، والعتاد، والتصاريح) تضيف جزءًا صغيرًا إلى التكلفة ولكنها تعزز قيمة الرحلة بشكل كبير. وبالتالي، فإن فرض علاوة كبيرة له ما يبرره.

عند السعر الموصى به البالغ 1.45 مليون يورو، يحصل العملاء على مغامرة شاملة بما في ذلك جميع الرحلات - أي رحلة استكشافية جاهزة فعلياً. ويوفر الهامش البالغ حوالي 191 تيرابايت 3 تيرابايت هامشاً جيداً للمنظم؛ وأي عمليات غير مستخدمة من وكالة الأسفار العربية أو عمليات فعالة يمكن أن تحسن هذا الربح. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي الشراكات (على سبيل المثال، علامة تجارية فاخرة ترعى الشمبانيا أو مستكشف ينضم إلى المستكشفين مجاناً من أجل الدعاية) إلى تقليل التكاليف.

والأهم من ذلك، فإن سعر الباقة الشاملة كلياً يوفر على العميل نفقات لا يمكن التنبؤ بها. في العادة، يدفع المستأجرون عادةً تكلفة الوقود في القطب الشمالي على أساس الاستخدام، ولكن من خلال تجميعها، يمكن تسويق التجربة بسعر واحد للراحة (مع افتراضات على متوسط الاستخدام). كملاحظة، يمكن أن تكون تكاليف الوقود في القطب الشمالي مرتفعة في حالة قطع مسافات طويلة أو الجليد الثقيل - يعكس تقديرنا APA مسار رحلة معتدل. أما إذا اختار العميل مساراً أبطأ (عبور أقل)، فيمكن أن تُترجم وفورات التكلفة إما إلى هامش أعلى أو يمكن إعادة تخصيصها إلى لمسات إضافية فاخرة (على سبيل المثال، بار جليدي منبثق على جبل جليدي، أو ساعات أكثر من طائرات الهليكوبتر).

باختصار، يمكن أن تكون تجربة القطب الشمالي المصممة خصيصاً على متن راجنار بسعر 145 ألف يورو في اليوم شامل كلياً. وبالنظر إلى أن ذلك يغطي ما يصل إلى 12 ضيفاً، فإن السعر الفعلي للشخص الواحد (حوالي 120 ألف يورو لمدة 10 أيام بكامل طاقتها) يتماشى مع عروض الرحلات الاستكشافية فائقة الفخامة في السوق، نظراً للطبيعة الحصرية للرحلة.

اعتبارات الربحية المحتملة

إن ميزات Ragnar الفريدة (الغواصة والدبابة والمروحية وغيرها) هي تكاليف غارقة إلى حد كبير ضمن رسوم الإيجار، مما يعني أن الشركة المستأجرة لا تدفع مبلغاً إضافياً مقابل تلك الألعاب - وهذا يخلق فرصة للوظائف الإضافية ذات الهامش المرتفع. على سبيل المثال، تقديم "محاولة القطب الشمالي" يمكن أن يكون التمديد (إذا حاول اليخت الوصول إلى الشمال بمساعدة كاسحة الجليد) زيادة في الربح بهامش ربح مرتفع. هيكل التكلفة أعلاه يأخذ بالفعل في الاعتبار العمليات القوية؛ إذا كانت الرحلة أقل من الإنفاق على وكالة الأساليب الجوية (وهو أمر شائع إذا حد الطقس من بعض الأنشطة)، فإن الأموال المتبقية تزيد من الأرباح. هناك بعض المخاطر في الرحلات الاستكشافية في القطب الشمالي (قد يؤدي التأخير في الطقس إلى تكبد رسوم الميناء أو يتطلب تغيير المسار)، ولكن يتم تخفيفها من خلال أموال الطوارئ. مع ربح يبلغ حوالي 20% على باقة تزيد قيمتها عن مليون يورو، يمكن أن يكون حتى ميثاق واحد من هذا القبيل مربحاً. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي شهادات العملاء الإيجابية والمحتوى التسويقي (صور مثيرة لليخت في الجليد مع الضيوف) إلى زيادة الاهتمام، مما قد يسمح بزيادة طفيفة في الأسعار المستقبلية أو الحجوزات المتتالية في المنطقة. بشكل عام، يمكن أن تكون مغامرة Ragnar في القطب الشمالي عرضاً مربحاً، حيث يوازن بين تكاليف التشغيل المرتفعة والقيمة المتصورة الأعلى للعملاء.

العملاء المستهدفون والتوصيات

العملاء المستهدفون: العملاء المثاليون لتجارب اليخوت الاستكشافية فائقة الفخامة هذه هم الأفراد ذوي الملاءة المالية الفائقة (UHNWI) والمجموعات الخاصة التي تسعى مغامرات لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر مع راحة خمس نجوم. وتشمل هذه:

• مليونيرات/مليارديرات يبحثون عن المغامرة: رجال الأعمال والمديرين التنفيذيين ومديري المكاتب العائلية الذين "قاموا" بعطلات فاخرة تقليدية ويتوقون الآن إلى تجارب فريدة من نوعها (مثل الغوص تحت الجليد القطبي أو زيارة الجزر البكر) التي لن يختبرها سوى عدد قليل من الناس في العالم. إنهم يقدّرون التفرد وهم على استعداد لدفع علاوة مقابل رحلة استكشافية آمنة ومنسقة.
• البعثات العائلية متعددة الأجيال: العائلات الثرية التي تتطلع إلى تثقيف وإثارة أفرادها - على سبيل المثال، الأجداد الذين يستأجرون Legend لاصطحاب الأبناء والأحفاد في مغامرة تعليمية في القطب الجنوبي. تناسب سعة اليخت الكبيرة (خاصةً تصميم Legend الذي يتسع لأكثر من 20 ضيفاً) التجمعات العائلية، ويمكن تصميم الأنشطة لتناسب جميع الأعمار (من التنزه اللطيف على الشاطئ إلى الرحلات المغامرة).
• المسافرون والمؤثرون ذوو الخبرة الرفيعة المستوى: عملاء وكالات السفر الفاخرة (مثل Blue Marble، وEYOS Expeditions) الذين يبحثون تحديداً عن رحلات استكشافية قطبية أو نائية مع تراكب الفخامة. قد يكون من بينهم مستكشفون مشهورون يحتفلون بعيد ميلادهم أو مؤثرون في مجال السفر الفاخر يتشاركون مع العلامات التجارية (بشكل سري) لعرض رحلة لا تصدق. يمكن لهؤلاء العملاء تضخيم الكلام الشفهي إذا تجاوزت تجربتهم التوقعات.
• مجموعات الشركات أو مجموعات كبار الشخصيات: في بعض الأحيان، قد تحجز شركة أو نادٍ للنخبة مثل هذه التجربة من أجل ملاذ أو مكافأة. على سبيل المثال، يمكن لرئيس تنفيذي أن يستضيف كبار العملاء أو المديرين التنفيذيين العالميين على متن راغنار في القطب الشمالي لتوطيد العلاقات من خلال رحلة استثنائية مشتركة. ويتوقع هؤلاء العملاء تنفيذاً سلساً وخصوصية/أمن فائقين (وهو ما توفره هذه اليخوت مع توفير أماكن إقامة لتفاصيل الأمن الشخصي إذا لزم الأمر).

التسويق والخبرة في مجال التسويق والخبرة في المواقع: نوصي بتسويق هذه الباقات ليس فقط كباقات مستأجرة، ولكن على أنها "الرحلات الاستكشافية الخاصة" أو "تجارب اليخوت الاستكشافية". التأكيد على الندرة - على سبيل المثال, "لم يتناول العشاء في رفاهية وسط الأنهار الجليدية في القارة القطبية الجنوبية سوى عدد قليل من الناس في التاريخ كما ستجده في برنامج "الأسطورة". استخدم أوراق اعتماد اليخوت الرائعة في العروض الترويجية: نسب الأسطورة ككاسحة جليد سابقة وغواصاتها الغواصة; مجموعة ألعاب ومغامرات راجنار المستوحاة من الفايكنج المستوحاة من الفايكنج (يمكن أن يلهم وصف مجلة فوربس لراجنار بأنه "محارب الجليد" لقباً تسويقياً). ستجذب لقطات الفيديو والصور الفوتوغرافية عالية الجودة من الرحلات السابقة (تُظهر، على سبيل المثال، الضيوف وهم يشاهدون الحيتان من مقدمة اليخت، أو طائرة هليكوبتر تهبط بجوار اليخت على الجليد) خيال العملاء المحتملين.

تفضيلات العملاء: سيتوقع العملاء المستهدفون التخصيص حسب الطلبلذا، في حين أننا نقدم باقات منظمة، فإن كل مسار رحلة مصممة خصيصاً في نهاية المطاف. تشمل نقاط البيع التي يجب تسليط الضوء عليها ما يلي السلامة والخبرة (وهو أمر بالغ الأهمية لراحة البال - اذكر القباطنة ذوي الخبرة في القطبين، وطياري الجليد، والسجل الناجح لهذه اليخوت في المناطق النائية)، و مستوى الراحة (منتجع صحي، مطعم ميشلان) جعل البرية في متناول الجميع، و التجارب "الأولى/الأولى" (مثل "أول يخت فاخر يوصلك إلى الموقع X" أو يخت فقط مع لعبة معينة في تلك المنطقة). الخصوصية هي المفتاح أيضاً: طمأنة العملاء بأن هذه الرحلات الاستكشافية خاصة تماماً بمجموعتهم، وهي بيئة خاضعة للرقابة بعيداً عن السياح أو الحشود.

استراتيجية التسعير: بالنسبة للعملاء من أصحاب الثروات الكبيرة، فإن الشفافية في هذه الحالات هي الأسعار الشاملة كلياً (ربما باستثناء الضرائب أو رحلات الطيران إلى المغادرة) هي نقطة بيع - فهم يقدّرون الراحة. ومع ذلك، حافظ على درجة من المرونة في الرسائل ("بدءاً من ____ يورو") للسماح بالتخصيص. نظرًا لارتفاع الأسعار، فإن هذا السوق سيكون إلى حد كبير التسويق بالدعوة فقطعن طريق الوسطاء الفاخرين، والعروض الشفهية، والعروض التقديمية في عروض اليخوت أو المناسبات الخاصة (مثل معرض موناكو لليخوت، حيث غالباً ما يكون المستكشفون مثل هؤلاء المستكشفين نجوم معارض). إن هوامش الربح التي تبلغ ~20% مناسبة لقطاع الرفاهية؛ نوصي بعدم تجاوز هامش الربح ~25% على العروض الأولية لضمان بقاء الأسعار تنافسية مع خيارات الرحلات الاستكشافية الراقية المماثلة (على سبيل المثال، يمكن أن يقارن أحد الأثرياء هذا بحجز رحلة بحرية فاخرة كاملة لكاسحة الجليد أو حزمة نزل راقية - يجب أن يتم وضع أسعارنا على أنها متميزة ولكن تبررها الطبيعة الخاصة والمخصصة تماماً).

وفي الختام، من خلال استهداف العملاء المناسبين وتقديم خدمة لا تشوبها شائبة وخدمة بيضاء لا تشوبها شائبة إلى جانب الاستكشاف الحقيقي، فإن هذه التجارب فائقة الفخامة على متن أسطورة يخوت ICON وراجنار ICON Yachts الحصول على أعلى سعر وتأمين هوامش ربح قوية. المفتاح هو بيع قصة مغامرة - أسطورة يتردد صداها لدى أولئك الذين لديهم الوسائل لكتابة أسطورتهم الخاصة على متن هذه اليخوت الرائعة.